Geneva
Responsable des Ventes - EMEA Est
- 05 septembre 2026
- 100%
- Geneva
À propos de cette offre
Qui est Sonar ?
Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader dans la vérification et la gouvernance du code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.
S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à du code généré par IA.
Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :
- SonarQube : La plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.
- SonarQube Foundation Agent : Actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.
- SonarSweep & Sonar Context Augmentation : Fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.
Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :
- Engagés envers nos clients et notre communauté.
- Obsédés par la qualité.
- Délibérés dans nos décisions.
- Efficaces en tant qu'équipe unie.
Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.
Sonar recherche un Responsable des Ventes axé sur les résultats pour diriger, coacher et développer une équipe de chargés de comptes générant de nouvelles affaires et des revenus d'expansion pour notre plateforme de vérification et gouvernance de code IA. Vous définirez la stratégie commerciale de votre équipe, gérerez le pipeline et la croissance des revenus, et développerez les représentants en top performers, tout en collaborant étroitement avec le Marketing, le Succès Client et les Opérations Commerciales pour maintenir un mouvement de vente sain, prévisible et évolutif.
\nDiriger, coacher et motiver une équipe de chargés de comptes pour atteindre ou dépasser régulièrement les quotas
Gérer le pipeline de l'équipe : prévoir avec précision sur une base mensuelle et trimestrielle, revoir les affaires et identifier tôt les risques et opportunités
Recruter, intégrer et former de nouveaux talents commerciaux, construisant un vivier solide pour la croissance future
Conduire des entretiens individuels réguliers, des revues d'affaires et des sessions de coaching d'appels/démos pour développer les compétences des représentants
Collaborer avec les Opérations Commerciales et le Marketing pour optimiser la planification des territoires, le flux de leads et l'exécution go-to-market
Analyser les métriques de performance de l'équipe (taux de réussite, taille moyenne des affaires, durée du cycle de vente, niveaux d'activité) et agir sur les insights
Fixer des objectifs clairs et des KPI pour chaque membre de l'équipe et en assurer le suivi
Promouvoir les valeurs CODE de Sonar et favoriser une culture d'équipe positive et performante
Escalader et aider à résoudre les problèmes clients ou d'affaires selon les besoins
Rapporter la performance de l'équipe et les prévisions à la direction commerciale senior
Le candidat idéal devra :
Avoir plus de 10 ans d'expérience en vente, dont plus de 5 ans en leadership commercial
Avoir un historique prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux, individuellement et en tant que leader d'équipe
Apporter de solides compétences en coaching et gestion des personnes, avec une expérience dans le développement de représentants à différents niveaux de compétence
Communiquer, négocier et présenter avec excellence
Avoir de l'expérience avec des outils commerciaux (par ex. Salesforce, Clari, Tableau) et la gestion des prévisions/pipeline
Adopter une approche basée sur les données pour la prise de décision et la gestion de la performance, en tirant parti des insights alimentés par IA pour identifier les tendances et optimiser les résultats de l'équipe.
Détenir un diplôme de licence ou une expérience pratique équivalente
Doit avoir une expérience de vente dans un environnement B2B SaaS ou technologique
Idéalement, avoir une expérience dans les transitions du gratuit au payant et les ventes additionnelles motivées par la prise de conscience de la valeur par le client.
Être familier avec des méthodologies de vente telles que MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling ou Command of the Message
Démontrer résilience, adaptabilité et capacité à prospérer dans des environnements dynamiques et rapides
Culture en présentiel
Nous sommes intentionnels à ce sujet. Nous croyons que les meilleures équipes se construisent ensemble dans la même pièce. Trois jours d'ancrage — lundi, mardi et jeudi — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central pertinent.
Les candidats doivent être véritablement basés à l'emplacement où le poste est affiché — si ce n'est pas votre cas aujourd'hui, nous sommes heureux de soutenir une relocalisation pour la bonne personne.
Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion
Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.
Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com .
Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.
Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.
