Vertriebsleiter DACH (w/m/d) Consumer Industries

Über den Job

Bei ABB helfen wir Industrien, schneller zu sein – schlanker und sauberer. Hier ist Fortschritt eine Erwartung – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen, was Sie brauchen, um es möglich zu machen. Es wird nicht immer einfach sein, Wachstum erfordert Durchhaltevermögen. Aber bei ABB laufen Sie nie allein. Laufen Sie, was die Welt antreibt.

Diese Position ist Teil des Geschäftsbereichs Robotics von ABB, einem weltweit führenden Robotikunternehmen. Wir treten in ein spannendes neues Kapitel ein, da wir den Plan angekündigt haben, dass die SoftBank Group ABB Robotics übernimmt. SoftBank ist eine weltweit anerkannte Technologiegruppe und Investor/Betreiber mit Fokus auf KI, Robotik und Next-Generation-Computing. Wenn Sie jetzt zu uns kommen, sind Sie Teil eines Pionierteams, das die Zukunft der Robotik gestaltet – zusammen mit erstklassigen Experten in einem schnelllebigen, innovationsgetriebenen Umfeld.

Diese Position berichtet an:

Hauptverantwortlichkeiten:

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie für das zugewiesene Gebiet anzupassen und umzusetzen, im Einklang mit der globalen Vertriebsstrategie. Jeden Tag führen, entwickeln und coachen Sie eine vor Ort tätige Vertriebsorganisation und ermöglichen einen professionellen und nachhaltigen Front-End-Vertriebsansatz über direkte und indirekte Kanäle in der DACH-Region. Sie zeigen auch Ihre Expertise, indem Sie die Vertriebsentwicklung durch die Definition und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie vorantreiben, die mit den globalen Zielen der Geschäftsbereiche übereinstimmt.

Die Rolle hat einen starken Front-End-Vertriebsfokus innerhalb des ABB Robotics Geschäftssegments Consumer Industries und umfasst die DACH-Region. Sie arbeiten in einem Multi-Channel-Vertriebsumfeld, sowohl im direkten Endkundengeschäft als auch indirekt über Systemintegratoren und Partner. Während das Geschäft hauptsächlich produktgetrieben ist, sind Systemlösungen ebenfalls ein integraler Bestandteil des Portfolios.

Die Kundenlandschaft besteht aus einer begrenzten Anzahl von Schlüsselkunden, ergänzt durch eine breite Basis von kleinen und mittelständischen Kunden, was einen strukturierten, skalierbaren und partnerorientierten Vertriebsansatz erfordert.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: vor Ort / remote / hybrid. #LI-Onsite / #LI-Remote / #LI-Hybrid

Diese Rolle trägt zum Geschäftssegment Robotics – Consumer Industries in DACH bei.

Wichtige Stakeholder sind Vertrieb, Systemintegratoren, Channel-Partner, Produktmanagement, regionales und globales Geschäftsbereichsmanagement sowie regionale/länderspezifische Vertriebsorganisationen.
 

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Die Umsetzung globaler Vertriebs- und Geschäftsbereichsstrategien in eine effektive lokale und regionale Ausführung innerhalb einer Matrixorganisation.

• Die Förderung der langfristigen Geschäftsentwicklung und nachhaltigen Wachstums in der DACH-Region.

• Die Führung und Entwicklung einer geografisch verteilten Außendienstorganisation und die Förderung einer modernen, kooperativen Führungskultur.

• Das Management von Front-End-Vertriebsaktivitäten über direkte und indirekte Kanäle.

• Die Steuerung von Front-End-Vertriebsaktivitäten über direkte und indirekte Kanäle und die Sicherstellung einer konsistenten Vertriebsausführung.

• Die Vertretung der DACH-Region in enger Abstimmung mit globalen Stakeholdern und die Einbringung regionaler Markteingaben in globale Strategiegespräche.

Unsere Teamdynamik

Sie werden Teil eines kollaborativen, leistungsorientierten und international vernetzten Teams, in dem strategisches Denken, Eigenverantwortung und Teamarbeit der Schlüssel zum Erfolg sind.

Qualifikationen für die Rolle:

• Sie sind vertraut mit Front-End-Vertriebsmethoden, Lösungs- & Wertverkaufsansätzen sowie stakeholderorientierten Vertriebsprozessen und dem Markt für industrielle Automatisierung / Robotik / Fertigung.

• Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kommerziellen Führungsrollen in einem internationalen Umfeld, einschließlich nachgewiesener erster Führungsverantwortung.

• Sie sind sehr versiert im Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation und in der Zusammenarbeit mit globalen Teams.

• Idealerweise haben Sie Erfahrung in der Intralogistik und Materialflussprozessen.

• Sie sind leidenschaftlich in strategischem Denken, langfristiger Geschäftsentwicklung und Stakeholder-Management.

• Abschluss als Bachelor in Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich.

• Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch (Französisch und Italienisch sind von Vorteil).

• Sie sind bereit, ca. 60 % zu reisen, hauptsächlich innerhalb der DACH-Region.

• Sie besitzen einen gültigen Führerschein für die DACH-Region und eine gültige Arbeitserlaubnis, falls erforderlich.

Wir schätzen Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen. Könnte das Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit kennenzulernen.