Responsable des Ventes DACH (f/h/d) Industries de Consommation

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite - de manière plus agile et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, grandir demande du courage. Mais chez ABB, vous ne courrez jamais seul. Courez ce qui fait tourner le monde.

Ce poste se situe au sein de la division Robotique d'ABB, une entreprise mondiale de premier plan dans la robotique. Nous entamons un nouveau chapitre passionnant avec l'annonce du projet d'acquisition d'ABB Robotics par le groupe SoftBank. SoftBank est un groupe technologique et un investisseur/opérateur reconnu mondialement, axé sur l'IA, la robotique et l'informatique de nouvelle génération. En nous rejoignant maintenant, vous ferez partie d'une équipe pionnière qui façonne l'avenir de la robotique—travaillant aux côtés d'experts de classe mondiale dans un environnement dynamique et axé sur l'innovation.

Ce poste relève de :

Responsabilités clés :

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité d'adapter et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la zone désignée, en accord avec la stratégie commerciale globale. Chaque jour, vous dirigerez, développerez et coacherez une organisation commerciale sur le terrain, permettant une approche professionnelle et durable de la vente en front-end à travers des canaux directs et indirects dans la région DACH. Vous démontrerez également votre expertise en stimulant le développement des ventes par la définition et l'exécution d'une stratégie commerciale régionale alignée sur les objectifs globaux de la ligne d'affaires.

Le rôle est fortement axé sur la vente en front-end au sein du segment d'activité Robotique ABB - Industries de Consommation et couvre la région DACH. Vous évoluerez dans un environnement de vente multicanal, travaillant à la fois en engagement direct avec le client final et indirectement via des intégrateurs de systèmes et des partenaires. Bien que l'activité soit principalement axée sur les produits, les solutions système font également partie intégrante du portefeuille.

Le paysage client se compose d'un nombre limité de comptes clés, complété par une large base de clients petits et moyens, nécessitant une approche commerciale structurée, évolutive et orientée partenaires.

Le modèle de travail pour ce poste est : sur site / à distance / hybride. #LI-Onsite / #LI-Remote / #LI-Hybrid

Ce poste contribue au segment d'activité Robotique – Industries de Consommation dans la région DACH.

Les principaux acteurs sont les Ventes, les Intégrateurs de Systèmes, les Partenaires de Canal, la Gestion de Produit, la Gestion Régionale et Globale de la Ligne d'Affaires, ainsi que les organisations commerciales régionales/pays.
 

Vous serez principalement responsable de :

• Traduire les stratégies commerciales et de ligne d'affaires globales en une exécution locale et régionale efficace au sein d'une organisation matricielle.

• Stimuler le développement commercial à long terme et la croissance durable dans la région DACH.

• Diriger et développer une organisation commerciale terrain géographiquement répartie, favorisant une culture de leadership moderne et coopérative.

• Gérer les activités de vente en front-end à travers les canaux directs et indirects.

• Piloter les activités de vente en front-end à travers les canaux directs et indirects et assurer une exécution commerciale cohérente.

• Représenter la région DACH en étroite collaboration avec les parties prenantes globales et contribuer aux discussions stratégiques globales par des apports régionaux.

La dynamique de notre équipe

Vous rejoindrez une équipe collaborative, orientée performance et connectée internationalement, où la réflexion stratégique, la prise d'initiative et le travail d'équipe sont essentiels au succès.

Qualifications pour le poste :

• Vous êtes immergé dans les méthodologies de vente en front-end, les approches de vente de solutions et de valeur, ainsi que dans les processus de vente orientés parties prenantes et le marché de l'automatisation industrielle / robotique / fabrication.

• Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente, le développement commercial ou des rôles de direction commerciale dans un environnement international, avec une responsabilité initiale avérée en gestion d'équipe.

• Très à l'aise pour travailler dans une organisation matricielle et collaborer avec des équipes globales.

• Idéalement, vous avez une expérience en intralogistique et en processus de flux de matériaux.

• Vous êtes passionné par la réflexion stratégique, le développement commercial à long terme et la gestion des parties prenantes.

• Diplôme de licence en ingénierie, génie industriel, administration des affaires ou domaine comparable.

• Vous êtes à l'aise pour communiquer en allemand et en anglais (le français et l'italien sont un plus).

• Vous êtes prêt à voyager environ 60 %, principalement dans la région DACH.

• Vous possédez un permis de conduire valide dans la région DACH et un permis de travail valide si nécessaire.

Nous valorisons les personnes de différents horizons. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.