Channel Sales Manager, Cloudhealth

Über den Job

Position:

Channel Sales Manager, Cloudhealth

Stellenbeschreibung:

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), ein Teil von Arrow Electronics, bringt innovative IT-Lösungen auf den Markt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel Enablement Services für führende Technologiehersteller und deren Vertriebspartner. Wir helfen Unternehmen, schneller zu wachsen, effizient zu arbeiten und sich in einem dynamischen Markt zu transformieren.

CloudHealth ist die führende FinOps-Automatisierungsplattform zur Optimierung der Cloud-Kosten auf Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure und Google Cloud, die Rabattinstrumente kombiniert, um Ausgaben zu senken, ohne Risiken hinzuzufügen. Kunden sparen Geld ohne manuellen Aufwand, und wir erweitern kontinuierlich die Abdeckung neuer Dienste. Innerhalb des Unternehmens heben die Mitarbeiter zwei Dinge hervor: Führung, die Informationen offen teilt, und eine Kultur, in der Teammitglieder einander vertrauen und die Work-Life-Balance schützen. Der Beitritt bedeutet, komplexe Cloud-Probleme für unsere Kunden zu lösen und dabei in einem Umfeld zu arbeiten, das auf Vertrauen und Transparenz basiert.

Rollenübersicht

CloudHealth sucht einen erfahrenen Channel Sales Manager, der uns dabei unterstützt, das Wachstum durch Erweiterung unseres bestehenden Partnerstamms voranzutreiben und eine erfolgreiche Partnergewinnung in Nordamerika zu beschleunigen. In dieser Position führen Sie ein talentiertes Außendienstteam, das sich auf die Entwicklung und Rekrutierung von Partnern konzentriert, insbesondere auf MSPs (Managed Services Providers) und CSPs (Cloud Service Provider) sowie Value-Add-Reseller und Systemintegratoren. Sie berichten an den Head of Sales Nordamerika und arbeiten eng mit Marketing, Produkt, technischem Account Management, Presales Engineering sowie mit lokalen/regionalen und globalen Führungskräften zusammen, um die globale Go-to-Market-Strategie und Prioritäten abzustimmen und das erwartete Umsatz- und Betriebsergebniswachstum zu erzielen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele
• Rekrutierung, Einarbeitung und Mentoring eines leistungsstarken Vertriebsteams bei gleichzeitiger Förderung einer kollaborativen, unterstützenden und erfolgsorientierten Kultur
• Inspiration und Motivation Ihrer direkten Mitarbeiter durch Coaching, praktische Unterstützung und kontinuierliches Feedback
• Aktive Teilnahme am Opportunity Management unter Nutzung der effektiven MEDDPICC-Vertriebsmethodik und Unterstützung der Vertreter bei der Navigation durch komplexe Chancen
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Interessenten und aktiven Partnern
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success, Produkt, Presales Engineering, technischem Account Management und Betrieb zur Verbesserung der Vertriebseffizienz und Beschleunigung des Wachstums
• Kontinuierliche Verfeinerung des Vertriebsprozesses zur Steigerung der Effektivität, Verkürzung der Zyklen und Unterstützung skalierbaren Wachstums
• Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, FinOps-Best Practices und neue Technologien zur Steuerung der Teamentwicklung
• Verfolgung und Analyse der Vertriebsleistung, Pipeline-Gesundheit und wichtiger Leistungskennzahlen sowie Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
• Sicherstellung, dass alle Kundendaten sowie pipeline- und vertriebszyklusbezogene Informationen zeitnah und ordnungsgemäß im CRM (Salesforce) dokumentiert und verwaltet werden
• Sicherstellung einer angemessenen Verteilung der Vertriebsquoten und Kommunikation des Vergütungsplans an Ihre direkten Mitarbeiter
• Schaffung und Förderung eines kollaborativen Arbeitsumfelds, das Kreativität und Erfolg innerhalb Ihres Teams, mit Ihren Kollegen und Ihrem direkten Vorgesetzten ermöglicht

Was wir suchen

• Erfahrener Channel Sales Leader im Bereich Enterprise Software / SaaS / Cloud mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und Umsatzwachstum
• Idealerweise fundierte Erfahrung in FinOps, Software Asset Management, Software Lifecycle Management
• Erfahrung in der Führung von Teams mit Fokus auf AWS, Azure und Google Cloud sowie fundiertes Verständnis ihres Partner-Ökosystems
• Eine "Hands-on-Deals"-Führungsmentalität statt reiner Managementfunktion – jemand, der mit gutem Beispiel vorangeht, andere inspiriert und das Team stärkt
• Vertrautheit mit Salesforce.com und die Fähigkeit, effektiv innerhalb der Plattform zu arbeiten
• Erfahren in der Rekrutierung, Schulung und Entwicklung von Vertriebstalenten, fähig, in Methodik, Prozess und Deal-Ausführung zu coachen
• Starker Kommunikator, der Analogien, Geschichten und nachvollziehbare Beispiele nutzt, um Vertrauen und Verbindung zu schaffen
• Aufgeschlossen, selbstbewusst und ein positiver Kulturtreiber, der zu einer unterhaltsamen, leistungsstarken Umgebung beiträgt
• Selbstbewusst, lernfähig und offen für Feedback mit einer Wachstumsmentalität
• Solides Branchenwissen mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Einkäufern zu kommunizieren
• Erfahren im Aufbau und der Nutzung eines professionellen Netzwerks zur Schaffung von Chancen und Partnerschaften
• Komfortabel in einem schnelllebigen, transformierenden Umfeld mit einer Neigung zu Handeln und Verantwortlichkeit

Arbeitsarrangement

Vollständig remote: Reisebereitschaft zu einem Arrow-Büro auf Anfrage der Arrow-Führung erforderlich.

Was wir bieten

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und gute Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

• Kranken-, Zahn- und Sehversicherung
• 401k mit Matching-Beiträgen
• Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung
• Optionen für Health Savings Account (HSA) / Health Reimbursement Account (HRA)
• Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz:

166.700,00 $ - 210.104,22 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird im Angebot finalisiert.

Standort:

US-MA-Massachusetts (Remote-Mitarbeiter) Remote-Mitarbeiter müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Büro für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Beschäftigungsart:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Arrow-Stellenanzeigen beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage geöffnet bleibt, kann jedoch auch länger verfügbar sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.