Responsable des Ventes Canal, Cloudhealth

À propos de cette offre

Poste :

Responsable des Ventes Canal, Cloudhealth

Description du poste :

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), une division d’Arrow Electronics, propose des solutions informatiques innovantes pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons des services de distribution à valeur ajoutée, de conseil aux entreprises et d’activation des canaux aux principaux fabricants technologiques et à leurs partenaires de canal. Nous aidons les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans un marché dynamique.

CloudHealth est la principale plateforme d’automatisation FinOps pour l’optimisation des coûts cloud sur Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud, combinant des instruments de réduction pour diminuer les dépenses sans ajouter de risque. Les clients économisent de l’argent sans travail manuel, et nous continuons d’étendre la couverture à de nouveaux services. Au sein de l’entreprise, les collaborateurs soulignent deux choses : un leadership qui partage l’information ouvertement, et une culture où les coéquipiers se font confiance et protègent l’équilibre vie professionnelle/vie privée. Rejoindre signifie résoudre des problèmes cloud complexes pour nos clients tout en travaillant dans un environnement fondé sur la confiance et la transparence.

Présentation du rôle

CloudHealth recherche un Responsable des Ventes Canal expérimenté pour nous aider à stimuler une croissance incrémentale en élargissant notre base de partenaires existants et en accélérant un recrutement réussi de partenaires en Amérique du Nord. Dans ce poste, vous dirigerez une équipe de vente terrain talentueuse axée sur le développement et le recrutement de partenaires, ciblant particulièrement les MSP (Fournisseurs de Services Managés) et CSP (Fournisseurs de Services Cloud), ainsi que les revendeurs à valeur ajoutée et les intégrateurs systèmes. Vous reporterez au Responsable des Ventes Amérique du Nord et travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, le produit, la gestion technique des comptes, les ressources d’ingénierie avant-vente, ainsi qu’avec la direction locale/régionale et mondiale pour vous aligner sur la stratégie et les priorités mondiales de mise sur le marché et atteindre la croissance attendue du chiffre d’affaires et du résultat d’exploitation.

Ce que vous ferez

• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et atteindre ou dépasser les objectifs
• Recruter, intégrer et encadrer une équipe de vente performante tout en favorisant une culture collaborative, solidaire et gagnante
• Inspirer et motiver vos collaborateurs directs par le coaching, le soutien pratique et les retours continus
• Participer activement à la gestion des opportunités, en utilisant la méthodologie de vente MEDDPICC efficace, et aider les représentants à naviguer dans des opportunités complexes
• Établir et maintenir des relations solides avec les prospects et les partenaires actifs
• Collaborer de manière transversale avec le marketing, la réussite client, le produit, l’ingénierie avant-vente, la gestion technique des comptes et les opérations pour améliorer l’efficacité des ventes et accélérer la croissance
• Affiner continuellement le processus de vente pour augmenter l’efficacité, raccourcir les cycles et soutenir une croissance évolutive
• Se tenir informé des tendances du secteur, des meilleures pratiques FinOps et des technologies émergentes pour guider le développement de l’équipe.
• Suivre et analyser la performance des ventes, la santé du pipeline et les indicateurs clés de performance, en prenant des mesures correctives si nécessaire
• Veiller à ce que tous les détails des clients et les informations liées au pipeline et au cycle de vente soient documentés et gérés en temps utile dans le CRM (Salesforce)
• Assurer une répartition appropriée des quotas de vente et une communication claire du plan de rémunération à vos collaborateurs directs
• Créer et favoriser un environnement de travail collaboratif pour permettre la créativité et le succès au sein de votre équipe, avec vos pairs et votre manager direct

Ce que nous recherchons

• Leader confirmé des ventes de logiciels d’entreprise / SaaS / Cloud avec un historique de réussite dans l’atteinte des quotas et la croissance du chiffre d’affaires
• Idéalement, une solide expérience en FinOps, gestion des actifs logiciels, gestion du cycle de vie des logiciels
• Expérience requise dans la gestion directe d’une équipe de représentants commerciaux.
• Expérience dans la direction d’équipes axées sur AWS, Azure et Google Cloud avec une bonne compréhension de leur écosystème de partenaires
• Un état d’esprit de leadership « mains dans le cambouis » plutôt que purement gestionnaire — quelqu’un qui montre l’exemple, inspire les autres et élève l’équipe
• Connaissance de Salesforce.com et capacité à travailler efficacement sur cette plateforme
• Compétences en recrutement, formation et développement des talents commerciaux, capable de coacher sur la méthodologie, le processus et l’exécution des affaires
• Communicateur efficace capable d’utiliser des analogies, des histoires et des exemples pertinents pour inspirer confiance et connexion
• Extraverti, confiant et moteur d’une culture positive contribuant à un environnement performant et agréable
• Conscience de soi, coachable et ouvert aux retours avec un état d’esprit de croissance
• Bonne connaissance du secteur avec la capacité d’engager de manière crédible des acheteurs techniques
• Compétent dans la construction et l’exploitation d’un réseau professionnel pour créer des opportunités et des partenariats
• À l’aise dans un environnement transformateur rapide avec une propension à l’action et à la responsabilité

Organisation du travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d’Arrow.

Ce que nous vous offrons

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d’un emploi idéal. C’est pourquoi nous proposons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d’avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d’épargne santé (HSA) / compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Fourchette annuelle de rémunération / taux horaire :

166 700,00 $ - 210 104,22 $

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.

Lieu :

US-MA-Massachusetts (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l’entreprise.

Type de contrat :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d’Arrow)

Toutes les offres d’emploi d’Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu’elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l’âge telles que l’âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.