Acquisition Account Manager Öffentlicher Sektor m/w/d

Über den Job

Warum bei Lenovo arbeiten

Beschreibung und Anforderungen

Als Key Account Manager für Kunden im öffentlichen Sektor in der Schweiz tragen Sie dazu bei, die Präsenz von Lenovo im deutschsprachigen Schweizer Markt auszubauen, indem Sie neue Kundenbeziehungen entwickeln und strategische Geschäftsmöglichkeiten erweitern. Diese kundenorientierte Vertriebsrolle verbindet den Fokus auf den Aufbau neuer Geschäftspartnerschaften mit der fortlaufenden Entwicklung von Kundenkonten im gesamten Portfolio von Lenovo, bestehend aus Geräten, Lösungen, Dienstleistungen und Rechenzentrumslösungen. Sie werden Teil des Schweizer Public Sector Teams von Lenovo und arbeiten eng mit Kunden, Geschäftspartnern und internationalen internen Stakeholdern zusammen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von Marktengagementstrategien zum Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Schweizer öffentlichen Sektor.

• Positionierung und Verkauf von Lenovo-Geräten, Rechenzentrumslösungen, Dienstleistungen und dem umfassenden Technologieportfolio.

• Erstellung strategischer Account-Pläne zur Unterstützung von Kundenwachstum, Umsatzgenerierung und langfristigen Partnerschaften.

• Identifikation, Qualifizierung, Fortschritt und Abschluss von Verkaufschancen durch Angebote, formelle Ausschreibungen und RFP-Prozesse.

• Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen während ihrer gesamten Zusammenarbeit und Wachstumsreise mit Lenovo.

• Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern und internen Teams, einschließlich Channel, Inside Sales, Pre-Sales, Bid Management und Operations.

• Pflege einer genauen Opportunity-Management, Prognosen, Pipeline-Berichterstattung und Geschäftsplanung im Einklang mit vereinbarten Zielen.

• Vertretung von Lenovo als vertrauenswürdiger Kundenpartner durch transparente Kommunikation, Einhaltung von Verpflichtungen und Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerfahrungen.

Positionsanforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der IT- oder Technologiebranche.

• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und im Management komplexer kommerzieller Chancen.

• Kenntnisse im öffentlichen Sektor bezüglich Beschaffung, formellen Ausschreibungen, WTO-Prozessen oder Regierungsumgebungen sind sehr wünschenswert.

• Erfahrung im Verkauf von Arbeitsplatztechnologie, PCs, Rechenzentrumslösungen, Infrastruktur, Dienstleistungen oder einem vergleichbaren Technologieportfolio.

• Fließende Deutschkenntnisse und professionelles Englisch sind obligatorisch; Französisch ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

• Starke kommerzielle Urteilsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, analytisches Denken und strukturierte Account-Planungsfähigkeiten.

• Eine proaktive, verantwortungsbewusste und kooperative Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Verpflichtungen konsequent einzuhalten.

Was Lenovo Ihnen bieten kann

• Vielfältige berufliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.

• Ein sehr offenes und flexibles Arbeitsumfeld in einem der fortschrittlichsten IT-Unternehmen.

• Sehr flache Strukturen, schnelle Entscheidungsprozesse und ein ständiger Fokus auf Kundenanforderungen.

• Ein internationales Team mit hohem Fokus auf Vielfalt & Inklusion.

• Attraktives Vergütungspaket

• …und viel Spaß: Wir feiern gerne unsere Erfolge!

Die inklusive Kultur von Lenovo wird von starken Stimmen und echten Geschichten geprägt – entdecken Sie unsere Women@Lenovo hier: https://www.youtube.com/watch?v=ZwcbxS0KS-w

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Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit Chancengleichheit zu sein. Diese Stelle richtet sich selbstverständlich auch an Menschen mit Behinderungen.