Responsable Comptes Acquisition Secteur Public h/f/d

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

En tant que Key Account Manager pour les clients du secteur public en Suisse, vous contribuerez à étendre la présence de Lenovo sur le marché suisse germanophone en développant de nouvelles relations clients et en faisant croître les opportunités commerciales stratégiques. Ce rôle commercial orienté client combine un focus sur la création de nouveaux partenariats commerciaux avec le développement continu des comptes clients à travers le portefeuille de dispositifs, solutions, services et centres de données de Lenovo. Vous rejoindrez l'équipe suisse du secteur public de Lenovo et travaillerez en étroite collaboration avec les clients, partenaires commerciaux et parties prenantes internes internationales.

Responsabilités clés

• Développer et mettre en œuvre des stratégies d'engagement sur le marché pour établir de nouvelles relations clients au sein du secteur public suisse.

• Positionner et vendre les dispositifs, solutions de centres de données, services et le portefeuille technologique plus large de Lenovo.

• Créer des plans de comptes stratégiques soutenant la croissance des clients, la génération de revenus et les partenariats à long terme.

• Identifier, qualifier, faire progresser et conclure des opportunités de vente via des propositions, appels d'offres formels et processus de RFP.

• Construire et renforcer les relations avec les clients tout au long de leur parcours d'engagement et de croissance avec Lenovo.

• Collaborer avec les partenaires commerciaux et les équipes internes, y compris Channel, Inside Sales, Pre-Sales, Bid Management et Operations.

• Maintenir une gestion précise des opportunités, des prévisions, des rapports de pipeline et de la planification commerciale par rapport aux objectifs convenus.

• Représenter Lenovo en tant que partenaire client de confiance en communiquant de manière transparente, en respectant les engagements et en offrant des expériences client exceptionnelles.

Exigences du poste

• Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, ventes ou discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente pertinente.

• Au moins cinq ans d'expérience réussie en ventes B2B dans l'industrie informatique ou technologique.

• Expérience démontrée dans le développement de nouvelles relations clients et la gestion d'opportunités commerciales complexes.

• Connaissance des achats dans le secteur public, des appels d'offres formels, des processus OMC ou des environnements clients gouvernementaux est fortement souhaitée.

• Expérience dans la vente de technologies de poste de travail, PC, solutions de centres de données, infrastructures, services ou portefeuille technologique comparable.

• Maîtrise du allemand et anglais professionnel obligatoire ; le français est un atout mais non requis.

• Fort jugement commercial, capacité de négociation, pensée analytique et compétences structurées en planification de comptes.

• Style de travail proactif, responsable et collaboratif, avec la capacité de bâtir la confiance et de respecter constamment les engagements.

Ce que Lenovo peut vous offrir

• Une multitude d'opportunités de développement professionnel et personnel.

• Un environnement de travail très ouvert et flexible au sein de l'une des entreprises informatiques les plus avant-gardistes.

• Des structures très plates, des processus décisionnels rapides et un focus constant sur les exigences clients.

• Une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité & l'inclusion.

• Un package de rémunération attractif

• …et beaucoup de plaisir : nous aimons célébrer nos succès !

La culture inclusive de Lenovo est façonnée par des voix fortes et des histoires réelles — découvrez notre Women@Lenovo ici : https://www.youtube.com/watch?v=ZwcbxS0KS-w

et voyez pourquoi notre lieu de travail est fièrement reconnu par le prix Kununu Top Company pour la cinquième année consécutive : https://www.kununu.com/de/lenovo-deutschland1

Chez Lenovo, nous sommes fiers d’être une entreprise offrant l’égalité des chances. Ce poste est également ouvert aux personnes en situation de handicap.