Key Account Manager:in MME (80-100%)

About the job

Die Funktion des KAM Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft für Kund:innen über 250 Mitarbeitende Mehrwert, indem digitale Transformations- und Dokumentenmanagementziele vorangetrieben werden und als zentrale Vertriebsschnittstelle, unterstützt durch Canon Spezialist:innen, agiert wird.

Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt:

Zuständigkeiten

• Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
• Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio
• Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
• Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
• Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
• Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
• Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
• Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
• Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
• Erfahrung/ Netzwerk im Gesundheitssektor von Vorteil
• Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
• Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
• Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
• Muttersprache Deutsch und Französisch
• Sehr gute Englischkenntnisse