Responsable Global Grands Comptes (h/f/d)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, nous recherchons un candidat senior qui soutiendra le développement de notre programme Global Key Account ainsi que la gestion d’un ou plusieurs de nos plus grands comptes. Vous aurez l’opportunité de développer, mettre en œuvre et gérer la stratégie de compte axée sur la croissance de la part de portefeuille, la rentabilité et la satisfaction client. Chaque jour, vous coordonnerez les activités commerciales, suivrez les projets en cours et gérerez la résolution de problèmes spécifiques aux clients. Vous mettrez également en avant votre expertise en apportant des contributions sur les évolutions et tendances des prix du marché.

Lieu préféré : Europe

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride

Ce rôle contribue à la gestion stratégique globale des grands comptes dans l’Automation Machine Automation (AUMC).

Vous serez principalement responsable de :

• Diriger le développement et la mise en œuvre du plan de compte et des actions de croissance.
• Comprendre les principaux moteurs commerciaux, y compris les risques commerciaux significatifs et émergents (par exemple, durabilité/numérique/cybersécurité) de l’activité et de l’environnement commercial du client global concerné, et les traduire en impacts et opportunités correspondants pour ABB.
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour le compte en fournissant les plans d’affaires actuels et à long terme pour le client.
• Définir les objectifs de vente, donner des informations sur les évolutions des prix du marché, surveiller l’activité des concurrents sur le compte et veiller à ce que des stratégies de réponse appropriées soient mises en œuvre.

La dynamique de notre équipe
Vous rejoindrez une équipe mondiale très motivée et dynamique, où vous pourrez vous épanouir.

Qualifications pour le poste

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience en gestion de comptes globaux
• Vous aimez travailler avec la gestion stratégique des comptes
• Capacité à démontrer votre expérience en gestion des ventes globales.
• Vous êtes passionné par la coopération mondiale avec des équipes clients ainsi qu’interne et avez un historique en gestion des parties prenantes.
• Vous êtes à l’aise pour communiquer en anglais, la langue allemande est un plus

Pourquoi rejoindre notre entreprise ? 

• Équilibre vie professionnelle/vie privée – Modèles de travail flexibles, y compris horaires flexibles et options hybrides, pour soutenir votre vie personnelle et professionnelle. 

• Santé & Bien-être – Accès à diverses mesures de santé, un Programme mondial d’assistance aux employés et une politique de congé parental neutre en termes de genre. 

• Avantages financiers – Participation au Programme mondial d’acquisition d’actions pour les employés (ESAP) et allocations repas. 

• Évolution de carrière – Nombreuses opportunités de formation et programmes de développement structurés pour vous aider à progresser. 

• Culture inclusive – Un environnement de travail dynamique et international qui favorise la collaboration et l’innovation. 

La rémunération minimale en Autriche, conformément à la convention collective de l’industrie électrique et électronique, est 4 905,47 EUR mensuels pour un poste à temps plein à partir de juillet 2026. Mais nous serions ravis de discuter en personne de votre package de rémunération en fonction de vos qualifications et de votre expérience !

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours personnels et expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

Postulez dès maintenant ou découvrez plus d’informations sur ABB et nos solutions dans le monde entier sur : https://www.abb.com