Responsable Grands Comptes - Nouveaux Clients (h/f)

À propos de KEMARO

KEMARO a été fondée en 2016 en Suisse et développe des robots de nettoyage autonomes, des logiciels cloud et de l'intelligence artificielle pour une utilisation industrielle. En 2018, l'entreprise a lancé le K900, le premier robot de nettoyage à sec autonome au monde pour les surfaces industrielles et logistiques.

Aujourd'hui, KEMARO emploie près de 60 collaborateurs à son siège à Eschlikon et continue de croître à l'international. Nos solutions aident les entreprises de la logistique, de la production et de l'industrie à maintenir leurs surfaces opérationnelles propres, sûres et efficaces.

Pour l'acquisition de grands nouveaux clients en Europe, nous recherchons un Responsable Grands Comptes Nouveaux Clients (h/f).

Vous ouvrez des portes auprès d'entreprises à fort potentiel et menez des processus de vente complexes du premier contact à la conclusion. Votre priorité est l'acquisition active de nouveaux clients : vous construisez votre propre pipeline, convainquez les décideurs opérationnels et commerciaux et gagnez des clients avec un potentiel pour plusieurs robots et sites.

• Vous identifiez et priorisez les grands clients cibles et développez pour eux des stratégies concrètes d'approche et de vente.
• Vous acquérez activement de nouveaux contacts par téléphone, approche personnelle, réseaux et événements. De plus, vous développez les opportunités qualifiées issues du marketing.
• Vous établissez un accès aux parties prenantes pertinentes – de la direction de site et d'exploitation aux achats jusqu'à la direction générale – et clarifiez le budget, le processus décisionnel et le calendrier.
• Vous traduisez les exigences des clients en une solution convaincante et un business case compréhensible avec potentiel d'économies, rentabilité et bénéfices mesurables.
• Vous gérez les présentations, rendez-vous sur site, démonstrations et validations avec les collègues techniques et convenez avec le client des étapes concrètes vers la décision.
• Vous menez les négociations d'offres et de contrats jusqu'à la conclusion et créez les bases pour l'utilisation sur d'autres sites, par exemple via des accords-cadres.
• Vous intégrez, si nécessaire, des partenaires locaux dans la mise en œuvre et coordonnez un transfert clair aux équipes responsables après la conclusion.

• Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente directe B2B et avez prouvé que vous avez acquis de grands nouveaux clients par votre propre prospection.
• Vous avez vendu des solutions complexes nécessitant explication, idéalement dans la robotique, l'automatisation, l'industrie, l'intralogistique ou un environnement technologique comparable.
• Vous approchez activement de nouveaux clients, trouvez un accès aux décideurs et restez cohérent dans les étapes suivantes même dans des processus de vente longs.
• Vous pouvez justifier des investissements et négocier avec différents intervenants sur un pied d'égalité.
• Vous pouvez structurer et mener à terme des processus de vente impliquant plusieurs décideurs et sites.
• Vous travaillez de manière autonome, priorisez vos opportunités et utilisez le CRM et les prévisions comme base pour gérer votre pipeline.
• Vous avez d'excellentes compétences en allemand et en anglais à l'oral et à l'écrit et pouvez mener des présentations ainsi que des négociations au niveau C dans les deux langues.
• Vous aimez vous déplacer et échanger régulièrement avec l'équipe au siège suisse.

À quoi ressemble le succès

• Vous construisez un pipeline qualifié de grands nouveaux clients, principalement issu de votre propre prospection active.
• Vous gagnez de nouveaux clients avec un potentiel de chiffre d'affaires pertinent et créez un accès à d'autres sites.
• Vos opportunités de vente disposent d'un business case solide, d'un processus décisionnel clarifié et d'étapes suivantes convenues de manière contraignante.
• Vous atteignez vos objectifs convenus en matière de nouveaux clients et de chiffre d'affaires et fournissez des prévisions compréhensibles.

• Un poste commercial avec une influence directe sur la croissance de KEMARO et la responsabilité de l'acquisition de grands clients.
• Des robots de nettoyage autonomes et des logiciels avec un bénéfice économique concret pour les entreprises industrielles et logistiques.
• Travail à distance avec contact client personnel sur site et échanges avec notre équipe en Suisse.
• Une marge de manœuvre dans la construction de votre stratégie clients cibles et de votre pipeline de vente.
• Des possibilités de formation et de développement individuelles
• Une culture d'entreprise ouverte avec des hiérarchies plates et des processus décisionnels courts
• Une équipe motivée et internationale
• Des événements réguliers pour les employés et une culture d'entreprise basée sur la confiance, la curiosité et l'apprentissage continu