Responsable Grands Comptes (Nouveaux Clients / Chasseur)

À propos de cette offre

Responsable Grands Comptes (Nouveaux Clients / Chasseur)

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Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions innovantes FoodTech et de café sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons du café premium, des boissons, des snacks et des repas frais à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de plaisir pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de nos activités commerciales et se concentre sur les domaines clés où nous pouvons avoir un impact positif.

Lieu de travail

Suisse romande

Date de début

immédiate ou selon accord

Principales tâches

• Acquisition de nouveaux clients dans le secteur B2B – du premier contact à la conclusion du contrat
• Vente de solutions café, restauration et distribution automatique avec des offres sur mesure
• Négociation : négocier avec assurance les prix, contrats et conditions commerciales
• Construction et gestion d’un pipeline de vente structuré incluant la gestion CRM, le reporting et les prévisions
• Développement du marché et des clients : identification des potentiels et entretien des relations avec les décideurs
• Collaboration étroite avec les interfaces internes (marketing, technique, service, opérations) pour une mise en œuvre fluide

Formation

• Apprentissage professionnel achevé avec formations complémentaires en vente / acquisition de nouveaux clients

Profil

• Expérience solide et succès avérés dans le développement de nouveaux clients, idéalement dans les FMCG ou la distribution automatique
• Maîtrise courante de l’allemand et du français (bilingue), l’anglais est un atout
• Maîtrise des systèmes CRM et de MS Office (notamment Excel, PowerPoint)
• Esprit analytique, structuré et entrepreneurial ainsi qu’une présentation sûre des données commerciales
• Personnalité autonome, proactive et orientée résultats, titulaire du permis de conduire catégorie B et appréciant les déplacements fréquents

Particularités

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