Sales & Project Manager

À propos de cette offre

Xplanis AG ist ein etablierter Softwareanbieter im Bereich Logistik und Transport. Unser Transport-Management-System (TMS) X4fleet ist eine skalierbare, moderne Softwareplattform, die für unsere Kunden das digitale Rückgrat ihrer Transportprozesse bildet. Als offizieller Partner des Schweizerischen Nutzfahrzeugverbands ASTAG unterstützt Xplanis mit X4fleet die eidgenössische Berufsprüfung für Disponentinnen und Disponenten – X4fleet ist damit in der Schweizer Transportbranche ein Begriff. 

Zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte Persönlichkeit als Sales Manager & Projektleiter (w/m/d) für unser Team in Bern. In dieser Schlüsselrolle begleiten Sie unsere Kundinnen und Kunden von der ersten Kontaktaufnahme über den Vertragsabschluss bis zum erfolgreichen Go-live von X4fleet. Sie bewegen sich sicher in der Deutschschweiz wie in der Romandie und arbeiten eng mit unserer Geschäftsleitung, dem Produktmanagement und der Entwicklung zusammen. Unsere Plattform entwickelt sich laufend weiter – und Sie bringen die Stimme des Marktes direkt in die Produktentwicklung ein. 

Ihre Aufgaben – Vertrieb 

• Akquisition von Neukunden (Transportunternehmen, Speditionen, Logistikdienstleister) in der Romandie und der Deutschschweiz – von der Lead-Qualifizierung über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. 

• Durchführung von Produktpräsentationen und Demos von X4fleet – vor Ort beim Kunden und remote. 

• Erstellung von Offerten und Beantwortung von Ausschreibungen sowie Führung von Vertragsverhandlungen. 

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Account Management, Up- und Cross-Selling). 

• Pflege der Verkaufspipeline und Forecasts im CRM sowie Reporting ans Management. 

• Vertretung von Xplanis an Messen, Branchenanlässen und im ASTAG-Netzwerk. 

• Systematisches Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in das Produktmanagement. 

Ihre Aufgaben – Projektumsetzung 

• Gesamtverantwortung für Einführungsprojekte von der Vertragsunterzeichnung bis zum Go-live – inklusive Planung, Termine, Budget und Ressourcen. 

• Leitung von Kick-offs und Prozess-Workshops, Aufnahme und Analyse der Kundenanforderungen sowie Erstellung von Fachkonzepten und Spezifikationen. 

• Koordination von Konfiguration, Datenmigration und Schnittstellen (z. B. ERP, Telematik, Buchhaltung) in enger Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team. 

• Durchführung von Schulungen für Key-User und Begleitung der Abnahmetests, Unterstützung beim Ausbau der Lernplattform. 

• Stakeholder-Management auf Kundenseite, Projektreporting sowie Steuerung von Change Requests. 

• Strukturierte Übergabe an den Support und Sicherstellung einer nachhaltig hohen Kundenzufriedenheit. 

Ihr Profil 

• Abgeschlossenes Studium an einer Universität, ETH oder Fachhochschule oder eine höhere Fachschule (HF), z. B. in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder Logistik, oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung. 

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- bzw. SaaS-Lösungen und/oder in der Leitung von IT-Einführungsprojekten (z. B. ERP, TMS). 

• Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche sind ein grosser Vorteil. 

• Fundierte Kenntnisse in Projektmanagement-Methoden (klassisch und agil); eine Zertifizierung (z. B. IPMA, PMP, HERMES, Scrum) ist von Vorteil. 

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und IT sowie Affinität für Daten und Schnittstellen. 

• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein sicheres, gewinnendes Auftreten – auch gegenüber der Geschäftsleitung unserer Kunden. 

• Selbständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise sowie hohe Kunden- und Lösungsorientierung. 

• Sprachen: Deutsch und Französisch verhandlungssicher in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil. 

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und Führerausweis Kat. B. 

Wir bieten 

• Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden Schweizer Softwareunternehmen mit einem etablierten Produkt. 

• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Vertrieb, Projektmethodik und Produkt aktiv mitzugestalten. 

• Flexible Arbeitsbedingungen und hybrides Arbeitsmodell (Büro in Bern). 

• Ein motiviertes, internationales Team, das Eigeninitiative und Klarheit schätzt. 

• Attraktive Anstellungsbedingungen mit fixem und erfolgsabhängigem Lohnanteil sowie gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten. 

Eckdaten 

• Pensum: 80–100 % 

• Arbeitsort: Bern (hybrid) 

• Eintritt: per sofort oder nach Vereinbarung 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Arbeitszeugnisse und Diplome).