Responsable des ventes de services (h/f/d)

La possibilité 

Chez Hitachi Energy, nous faisons avancer un avenir énergétique durable pour tous. Pour renforcer notre activité de services en Suisse, nous recherchons une personne expérimentée et orientée client dans la gestion des ventes de services, qui développera notre portefeuille de services en Suisse alémanique et romande et permettra une croissance à long terme. 
 
Dans ce rôle, vous êtes proche du marché et de nos clients. Vous établissez des relations de confiance, comprenez les besoins techniques et commerciaux des clients et développez, en collaboration avec les départements internes, des solutions de service convaincantes. Nous accompagnons ainsi nos clients tout au long du cycle de vie de leurs installations haute tension et contribuons de manière importante à un approvisionnement électrique sûr, fiable et durable en Suisse. 
 
Ce que vous pouvez accomplir

• Vous développez et mettez en œuvre des stratégies de vente pour l’activité de services dans les régions attribuées et contribuez activement à l’atteinte de nos objectifs de croissance et de vente
• Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales pour notre portefeuille de services, y compris la maintenance, la modernisation, le conseil technique, les solutions numériques et d’autres services à forte valeur ajoutée
• Vous établissez des relations clients durables avec les décideurs et les parties prenantes pertinentes et positionnez Hitachi Energy comme un partenaire fiable tout au long du cycle de vie des installations
• Vous gérez l’ensemble du processus de vente – de l’analyse des besoins à la préparation de l’offre, la négociation et la conclusion réussie du contrat
• Vous travaillez en étroite collaboration avec des experts techniques, la gestion de projet, les opérations et d’autres équipes internes pour garantir des solutions orientées client et réalisables
• Vous élaborez des offres et des présentations convaincantes qui mettent clairement en valeur la valeur ajoutée de nos solutions de service et sont adaptées aux exigences spécifiques de nos clients
• Vous surveillez les tendances du marché et de la technologie, les exigences des clients ainsi que l’environnement concurrentiel et en déduisez des opportunités de vente pertinentes
• Vous assurez une gestion transparente du pipeline, des prévisions fiables et des rapports réguliers sur les activités de vente et l’atteinte des objectifs
• Vous représentez notre portefeuille de services avec conviction et contribuez à renforcer la position de Hitachi Energy en tant que partenaire technologique et de service leader sur le marché énergétique suisse

 
Votre profil 

• Diplôme en gestion d’entreprise, ingénierie, marketing ou domaine comparable
• Plusieurs années d’expérience dans la vente de services, idéalement dans le secteur de l’énergie 
• Compréhension approfondie des besoins des clients, des mécanismes du marché et des exigences d’une infrastructure énergétique fiable
• Goût du contact client, forte orientation service, sens commercial et capacité à traduire les exigences techniques des infrastructures énergétiques en solutions clients convaincantes
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation ainsi qu’une attitude professionnelle envers les clients et les parties prenantes internes
• Maîtrise des systèmes CRM, de préférence Salesforce, SAP ainsi que des applications Microsoft Office courantes 
• Expérience dans la création, l’analyse et l’utilisation de modèles de coûts complets pour évaluer les offres de services, les marges et les bases de décision commerciales
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse 
• Travail autonome, structuré et orienté résultats ainsi que plaisir à collaborer dans un environnement international et interdisciplinaire 
• Très bonnes connaissances de l’allemand (B2) ainsi que bonnes connaissances du français (B1) ; des connaissances en anglais sont attendues pour la collaboration dans un environnement international

Plus sur nous 

Hitachi Energy est une entreprise technologique de premier plan au niveau mondial, qui fait avancer un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie et des infrastructures avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Chez nous, vous travaillez dans un environnement diversifié, inclusif et collaboratif, où vous pouvez apporter votre expérience, assumer des responsabilités et contribuer activement à la transition énergétique.