Directeur, Alliances Globales - Biosimilaires & Biologiques (h/f/d)

DESCRIPTION DU POSTE :

Chez Abbott, nous nous engageons à aider les personnes à vivre leur meilleure vie possible grâce au pouvoir de la santé. Depuis plus de 125 ans, nous apportons au monde de nouveaux produits et technologies dans la nutrition, le diagnostic, les dispositifs médicaux et les médicaments génériques de marque qui créent plus de possibilités pour plus de personnes à toutes les étapes de la vie. Aujourd’hui, 114 000 d’entre nous travaillent pour aider les gens à vivre non seulement plus longtemps, mais mieux, dans plus de 160 pays que nous desservons.

La division Established Pharmaceuticals (EPD) d’Abbott cherche à recruter un

Directeur, Alliances Globales - Biosimilaires & Biologiques (h/f/d)

Basé au siège de l’EPD à Bâle, Suisse

Fonction principale :

Diriger la gestion stratégique des alliances mondiales en biosimilaires et biologiques avec les partenaires sous licence de l’EPD, en servant d’interface principale pour assurer une collaboration forte, une gouvernance efficace et une exécution réussie des accords d’approvisionnement et de commercialisation sur les marchés mondiaux de l’EPD. Soutenir l’identification et la négociation de nouvelles opportunités de licence qui renforcent le pipeline de biosimilaires et font progresser la stratégie de croissance des biologiques de l’EPD. Responsable de la maximisation de la valeur des partenariats, de la gestion de la performance des alliances et de la coordination des efforts transversaux pour atteindre les objectifs commerciaux et les engagements contractuels.

Responsabilités principales

Gestion des alliances & partenariats stratégiques

• Servir de gestionnaire principal des relations et point de contact exécutif pour les biologiques/biosimilaires stratégiques, en assurant une communication efficace, un alignement et une collaboration entre toutes les fonctions concernées au sein de l’EPD et des organisations partenaires.

• Construire, maintenir et étendre les alliances stratégiques avec des partenaires externes pour maximiser la valeur des accords de licence existants et soutenir l’expansion à long terme du portefeuille sur les marchés mondiaux de l’EPD.

• Établir des cadres de gouvernance solides avec les partenaires, incluant des revues commerciales régulières, des comités de pilotage conjoints et un suivi de la performance pour assurer la réussite des objectifs des partenariats.

• Diriger la gestion des relations partenaires, en identifiant proactivement les opportunités, en atténuant les risques et en résolvant les problèmes pour garantir des collaborations durables et mutuellement bénéfiques.

Développement commercial & licences

• Fournir un leadership en gestion des alliances, développement commercial et stratégie de partenariat pour soutenir les objectifs de croissance du portefeuille mondial de biologiques de l’EPD.

• Soutenir l’exécution de la stratégie mondiale des biologiques en identifiant, évaluant et engageant des développeurs et partenaires de haute qualité, et en négociant et exécutant des accords de licence en collaboration avec License & Acquisitions (L&A) et d’autres parties prenantes clés.

• Identifier les besoins commerciaux non satisfaits et les lacunes du portefeuille pouvant être comblés par des partenariats stratégiques, des opportunités de licence, des acquisitions ou d’autres collaborations externes.

• Diriger et soutenir les évaluations des partenaires, les activités de due diligence, le développement de business cases et les processus d’approbation internes pour les opportunités de licence entrante.

• Identifier et exécuter de nouvelles opportunités de développement commercial en coordonnant les exigences transversales, les soumissions de business cases, les approbations de gouvernance et les négociations contractuelles.

Croissance du portefeuille & exécution commerciale

• Conduire l’expansion du portefeuille mondial de biologiques en sécurisant des partenariats qui renforcent le pipeline et soutiennent la stratégie de croissance à long terme des biologiques de l’EPD.

• Développer et maintenir des partenariats d’approvisionnement stratégiques en Europe, en Inde, en Asie, en Amérique latine et dans d’autres régions clés pour assurer un accès durable aux biologiques et biosimilaires.

• Définir et mettre en œuvre des plans d’affaires annuels avec les partenaires stratégiques pour soutenir les objectifs de croissance des pays et des régions, les lancements de produits et l’optimisation du portefeuille.

• Collaborer avec les parties prenantes internes et externes pour assurer la réussite de l’exécution de tous les accords de licence, d’approvisionnement, de commercialisation et de développement.

Leadership transversal & gouvernance

• Diriger la coordination entre les fonctions globales, régionales et locales pour assurer l’alignement sur les priorités des partenariats, les engagements contractuels et les objectifs commerciaux.

• Promouvoir l’amélioration continue et l’optimisation des accords de partenariat en identifiant des opportunités pour une valeur commerciale accrue, une efficacité opérationnelle et une collaboration stratégique renforcée.

• Collaborer étroitement avec les équipes Commerciales, Supply Chain, Réglementaire, Médicale, Finance, Juridique et Accès au marché pour assurer une exécution fluide des objectifs des alliances.

• Veiller à ce que les parties prenantes internes restent alignées tout au long du cycle de vie de chaque partenariat, facilitant la prise de décision efficace et la résolution des problèmes.

Performance financière & opérationnelle

• Diriger les négociations commerciales et d’approvisionnement avec les partenaires pour obtenir des prix compétitifs et des conditions commerciales durables tout en maximisant la valeur des partenariats.

• Surveiller la performance des alliances par rapport aux obligations contractuelles, aux objectifs financiers et stratégiques, en assurant l’identification et la résolution rapides des problèmes.

• Assurer la réussite de l’exécution complète des accords de partenariat grâce à une gestion structurée des relations et un suivi de la performance.

• Maintenir une veille sur les évolutions externes de l’industrie, du marché, réglementaires et concurrentielles pouvant impacter les stratégies de partenariat et les opportunités commerciales.

Communication exécutive & reporting

• Fournir des mises à jour régulières à la direction sur la performance des alliances, les opportunités de développement commercial, l’avancement du pipeline, les risques stratégiques et les initiatives clés des partenariats.

• Développer des recommandations et plans d’action au niveau exécutif pour soutenir la prise de décision et maximiser la valeur des partenariats stratégiques.

• Assurer une communication transparente et un engagement des parties prenantes à toutes les étapes des activités de développement commercial, de licence et de gestion des alliances.

Lancement & support à l’exécution

• Collaborer étroitement avec les équipes Global NPI Launch / Brand et l’équipe Portefeuille pour assurer la préparation organisationnelle et une exécution fluide des accords de licence et de commercialisation.

• Soutenir la résolution des défis opérationnels, commerciaux et stratégiques pouvant survenir lors de la mise en œuvre et de la gestion du cycle de vie des partenariats.

Responsabilités de supervision/management

• Le poste est directement responsable du Global Alliance Manager Biosimilars

• Le poste soutient également différentes fonctions au sein de l’EPD et du partenaire pour assurer la réalisation des activités stratégiques et tactiques. Les fonctions internes clés avec lesquelles ce poste doit coordonner incluent, sans s’y limiter : Commercial, Marketing, Accès au marché, I&D, Opérations, L&A, Réglementaire, Médical et Juridique PI

Responsabilité/portée du poste

• Responsabilité de maintenir les relations avec les partenaires clés en Europe, LATAM, Inde et pays asiatiques, comptant plus de 5 entreprises

Profil requis

Formation

• Un diplôme en administration des affaires, marketing/ventes ou similaire.

Expérience & compétences

• Plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie, de préférence dans un rôle de développement commercial ou fonction commerciale apparentée.

• Solides compétences en négociation et influence, avec la capacité de performer efficacement dans un environnement rapide et sous pression ; disponibilité à voyager fréquemment.

• Expérience avérée dans la négociation réussie de partenariats stratégiques et la gestion d’alliances, avec un succès démontré dans la conclusion de transactions.

• Connaissance du paysage du marché des biosimilaires et biologiques, y compris les principaux acteurs de l’industrie et partenaires potentiels, serait un atout majeur.

• Maîtrise de l’anglais requise ; la maîtrise de l’espagnol serait un avantage.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour des opportunités diverses avec une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l’égalité des chances, engagé en faveur de la diversité des employés.

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Le salaire de base pour ce poste est

Dans certains lieux, la fourchette salariale peut varier de celle affichée.

FAMILLE DE MÉTIERS :

DIVISION :

EMPLACEMENT :

EMPLACEMENTS SUPPLÉMENTAIRES :

HORAIRES DE TRAVAIL :

DÉPLACEMENTS :

SURVEILLANCE MÉDICALE :

ACTIVITÉS DE TRAVAIL SIGNIFICATIVES :