Architecte de Solutions Techniques

À propos de cette offre

Poste :

Architecte de Solutions Techniques

Description du poste :

Arrow recherche un Architecte de Solutions Techniques ayant une compréhension des solutions réseau modernes courantes sur le marché (MX, SRX, QFX, Mist AI, Junos, EOS, AOS), TCP/IP, réseaux L2-L3, conception réseau, SD-WAN et techniques d'optimisation WAN. Nous recherchons une personne ayant une expérience en avant-vente et une connaissance des solutions réseau telles que Juniper, Aruba, Meter, Cisco et Arista. La compréhension des concepts de réseau en tant que service (NaaS) est également un atout.

En tant qu'Architecte de Solutions Techniques, vous serez responsable des objectifs d'habilitation des partenaires en aidant à développer et à piloter des programmes techniques innovants tout en supervisant les activités techniques quotidiennes au niveau des comptes. Vous serez chargé d'évangéliser, de positionner et d'architecturer les solutions NaaS et les solutions réseau complémentaires pour les partenaires du canal dans votre région ou domaine technologique assigné.

Le candidat retenu aura une connaissance approfondie des réseaux dans de nombreuses pratiques informatiques et commerciales et aura une expérience des technologies cloud, hybrides, centres de données et terminaux.

Exige une connaissance approfondie et une expérience pratique en réseautage informatique, y compris des capacités de livraison de laboratoire/POV/POC. Une préférence sera accordée aux candidats ayant une expérience dans les environnements NaaS, en particulier Meter, et à ceux possédant des certifications industrielles telles que ACE, ACP, JNCIS-ENT, JNCIP-ENT, JNCIA-Junos, ACCX, ACDX, ACMX, RCSP, CompTIA Network+ ou d'autres certifications équivalentes reconnues par l'industrie.

Ce que vous ferez

• Travaille en partenariat avec la gestion des fournisseurs, les équipes de vente et de marketing pour développer et mettre en œuvre des stratégies spécifiques à l'industrie et à la pénétration des comptes, produire des plans spécifiques de produits et d'habilitation des ventes, fournir des évaluations et générer des pistes depuis l'identification du pipeline jusqu'à l'accélération et la conclusion des ventes.
• Fournit un leadership technique et une orientation aux partenaires du canal et au personnel de vente lors des activités d'avant-vente sur le marché assigné
• Démontre un leadership technique et une expertise en la matière des produits réseau (matériel, logiciel, cloud, services, marché, financement, etc.)
• Agit en tant qu'expert technique et consultant pour développer et proposer des solutions répondant aux exigences technologiques et commerciales des partenaires du canal assignés et de leurs utilisateurs finaux
• Dirige la découverte, l'analyse, la conception, la démonstration et le raffinement de solutions technologiques entièrement intégrées
• Exploite la connaissance des solutions concurrentes pour répondre efficacement et dissiper les objections des clients à des solutions spécifiques
• Fait des présentations techniques et commerciales au personnel technique et commercial des partenaires du canal, aux clients et au personnel d'Arrow
• Travaille avec les équipes marketing d'Arrow pour créer et produire du contenu technique numérique prêt pour le canal, publié sur les sites et réseaux sociaux d'Arrow
• Agit en tant qu'influenceur technologique de confiance pour les partenaires du canal et sert de ressource interne chez Arrow sur les stratégies techniques ou les applications commerciales spécifiques et leurs résultats dans un segment de marché assigné
• Établit avec succès des relations avec l'équipe de compte Arrow, les partenaires et les utilisateurs finaux en soutien aux objectifs de vente, engage et exploite les ressources horizontales, capacités, budgets et personnel d'Arrow selon les besoins
• Présente et commercialise la conception et la valeur des solutions technologiques proposées et le business case aux partenaires, clients, prospects et direction d'Arrow

Ce que nous recherchons

• Une connaissance et une expérience du découplage du plan de données et du plan de contrôle dans les réseaux sont fortement préférées.
• Une expérience des technologies de routage, commutation et pare-feu est requise.
• Une expérience des fonctions d'ingénierie avant-vente et la capacité à communiquer efficacement les technologies aux parties prenantes techniques et non techniques.
• Une connaissance approfondie et une expérience pratique en NaaS, réseautage informatique, y compris des certifications industrielles telles que JNCIS-ENT, JNCIP-ENT, JNCIA-Junos, JNCIS-SEC, JNCIP-SEC, ACCX, ACDX, ACMX, RCSP, CompTIA Network+ ou d'autres certifications équivalentes reconnues par l'industrie.
• Autres certifications à considérer : technologies cloud telles que AWS, GCP, Azure
• Systèmes d'exploitation tels que Windows et Linux
• Technologies de virtualisation telles que VMware, HyperV et KVM
• Compétences en langages de script ou de programmation
• Autres certifications IT dans la sécurité, l'analyse de données, etc.
• Capacité à réaliser des présentations de groupe efficaces et/ou des formations
• Capacité à prioriser et respecter les délais
• Orienté résultats
• Esprit entrepreneurial
• Haut niveau de sens des affaires et des ventes
• Solides capacités organisationnelles et interpersonnelles
• Orientation client

Expérience / Formation :

Exige généralement un minimum de 4 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans dans un domaine tel que l'informatique, le génie électrique ou les systèmes d'information, ou une expérience équivalente.

Ce que nous vous offrons

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sociaux sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, ainsi qu'un solide ensemble d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Fourchette salariale annuelle/taux horaire :

105 300,00 $ - 150 150,00 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette salariale affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-GA-Géorgie (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.