Responsable de compte Nouveaux clients & Développement client

Travailler dans une entreprise où les gens CROIENT vraiment en ce qu'ils font, c'est amusant !

Description du poste : 

Nous misons sur de vraies personnalités. Des personnes comme vous utilisent les espaces de liberté que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble, nous relevons tous les défis. Car ce sont des personnes comme vous qui nous rendent performants. C’est ainsi que nous sommes devenus ce que nous sommes – le distributeur IT leader mondial.

Pour notre équipe commerciale, nous recherchons immédiatement ou selon accord une personnalité commerciale communicative et orientée client en tant que

Responsable de compte Nouveaux clients & Développement client 100%

Objectif de la fonction :

Dans ce rôle exigeant, votre focus est sur la chasse active – l’acquisition ciblée de nouveaux clients, le développement de nouveaux potentiels commerciaux et l’expansion des clients existants. Vous agissez comme interface centrale entre les clients, notre réseau de vente et nos spécialistes internes et contribuez de manière significative à la croissance rentable.

Votre défi :

• Acquisition proactive de nouveaux clients avec une claire orientation vers la conclusion
• Développement de nouvelles opportunités commerciales et leads
• Expansion, gestion et développement des clients existants définis
• Conduite des négociations de vente et de prix
• Élaboration, présentation et suivi des offres
• Collaboration étroite avec les spécialistes des fournisseurs ainsi que d’autres départements
• Analyse des potentiels de marché et clients pour augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité
• Gestion de notre CRM ainsi que garantie d’une documentation transparente et précise
• Identification des potentiels de cross-selling et upselling chez les nouveaux et anciens clients

Votre profil :

• Formation commerciale de base achevée ou formation équivalente
• Expérience de plusieurs années en inside sales ou gestion de comptes dans le domaine IT ou B2B
• Esprit de chasseur prononcé – vous approchez activement les clients et concluez des affaires
• Expérience solide dans la gestion de clients exigeants et de décideurs
• Excellentes compétences en communication, négociation et conclusion
• Esprit entrepreneurial ainsi qu’une grande autonomie
• Personnalité résistante avec une gestion efficace du temps et des priorités
• Très bonnes connaissances en allemand ; bonnes connaissances en anglais, le français est un atout

Notre offre :

• Une activité passionnante dans une entreprise dynamique et tournée vers l’avenir
• Une intégration complète dans votre domaine d’activité ainsi qu’un haut degré d’autonomie et de responsabilité après la période d’intégration
• Hiérarchie plate et culture du tutoiement
• 6 semaines de vacances, modèle de travail hybride, 41,5 h/semaine, horaire flexible
• Possibilités individuelles de formation continue
• Places de parking d’entreprise (gratuites) OU subvention des transports publics
• Café, thé, ainsi que de l’eau et des fruits gratuits
• Événements d’entreprise & attentions

Voulez-vous faire avancer avec nous INGRAM MICRO GmbH ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature complet (y compris photo et prétentions salariales) ; veuillez soumettre votre dossier en un seul document (max. 10 Mo) via notre plateforme de recrutement „Workday Recruiting“. Votre dossier comprend le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes.