Responsable Comptes Clés Locaux - Bâle (h/f/d)

Date de publication :30 octobre 2025
Taux d'activité :100%
Lieu de travail :Switzerland (Basel)

Résumé de l'emploi

Rejoignez Coca-Cola HBC en tant que Local Key Accounts Manager. Profitez d'un environnement familial et stimulant.

Tâches

Développer des relations stratégiques avec les clients clés.
Augmenter la rentabilité des comptes par des analyses ciblées.
Planifier et optimiser les activités de vente et de marketing.

Compétences

Expérience en gestion de comptes clés et formation pertinente.
Compétences en négociation et en vente.
Capacité d'analyse stratégique et financière.

Est-ce utile ?

À propos de cette offre

L'opportunité de contribuer de manière significative à faire avancer notre entreprise de classe mondiale et à livrer des boissons emblématiques à des clients et consommateurs qui entretiennent une relation forte avec nos marques. Vous bénéficierez d'un environnement familial, rempli de collègues solidaires qui vous aideront à relever de grands défis pour atteindre des résultats que vous n'auriez jamais imaginés. Aucun jour ne sera pareil. Vous serez mis au défi, encouragé et vous grandirez.

En tant que Responsable Comptes Clés Locaux (h/f/d), vous êtes responsable du développement stratégique des clients régionaux importants afin de générer une croissance durable et rentable. Vous définissez et mettez en œuvre toutes les activités de vente et de développement en tenant compte de la stratégie globale de Coca-Cola HBC Suisse SA, de la rentabilité financière et des conditions du marché local.

VOS NOUVELLES MISSIONS :

Mise en œuvre du plan d'affaires annuel et du budget pour les comptes clés régionaux dont vous avez la charge (HoReCa Out of Home)
Développement stratégique du portefeuille clients incluant les négociations contractuelles, la gestion des offres et l'augmentation du chiffre d'affaires
Augmentation de la rentabilité client par des mesures ciblées basées sur des analyses approfondies (compte de résultat du compte, calcul de la marge contributive, indicateurs financiers)
Acquisition ciblée de grands clients dans la région ainsi que construction et entretien d'un pipeline de ventes structurant
Planification, contrôle et optimisation de l'évolution du chiffre d'affaires et des coûts à l'aide de reportings clients spécifiques et d'indicateurs clés de performance pertinents
Développement et mise en œuvre d'activités commerciales, de lancements de nouveaux produits et de mesures promotionnelles en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes
Négociation des mesures marketing avec le client ainsi que coordination interne de leur mise en œuvre
Analyse continue du marché, des clients et de la concurrence pour identifier précocement les opportunités et les risques

EST-CE VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?

Vous disposez d'une formation en gestion d'entreprise (université / haute école) ou d'une école hôtelière avec une formation complémentaire en vente
Vous avez plusieurs années d'expérience solide en gestion de comptes clés dans le secteur Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, commerce de gros) sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG)
Vous avez une façon de penser et d'agir stratégique, analytique et conceptuelle, associée à une compréhension approfondie des chiffres d'affaires et des indicateurs financiers
Vous êtes une personnalité dynamique, flexible, autonome, dotée d'une grande compétence sociale et d'une motivation nécessaire pour vouloir faire bouger les choses
Vous êtes un partenaire de négociation digne de confiance et ambitieux, avec un fort pouvoir de persuasion et de détermination ainsi qu'un talent commercial et de négociation efficace
Vous maîtrisez parfaitement la suite MS Office ainsi que SAP
Vous parlez allemand comme langue maternelle et avez un anglais courant

Veuillez postuler en ligne et nous fournir vos documents de candidature complets, y compris une lettre de motivation et des certificats de travail, dans un seul fichier PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous ne recevons pas de dossiers d'agences de recrutement.

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales à tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle ou de l'identité de genre. Rejoignez-nous et aidez à promouvoir une culture où chacun se sent appartenir et contribue au succès commun.