Responsable de Compte Partenaire (Contrat à Durée Déterminée de 12 Mois) h/f/d

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Pour renforcer notre organisation de vente SMB / Channel en Suisse, nous recherchons un Responsable de Compte Partenaire One Lenovo pour rejoindre notre bureau de Zurich dès que possible. Ce poste est un contrat à durée déterminée de 12 mois.

Ce poste est proposé sous contrat à durée déterminée de 12 mois, avec possibilité de prolongation en fonction des besoins commerciaux.

Vous reporterez au Responsable Pays Channel & SMB et collaborerez avec l'équipe Secteur Public et Entreprise pour amener nos partenaires au niveau supérieur de réussite commerciale.

Vos responsabilités :

• Développer, adapter et exécuter un plan d'engagement stratégique pour chaque partenaire et leur territoire global. Vous gérez les plans d'affaires et les revues commerciales trimestrielles, étant responsable de la gestion des ventes sortantes incluant la gestion du pipeline, le reporting et l'analyse des écarts
• Aider le Partenaire Commercial à développer ses initiatives stratégiques avec le portefeuille complet de Lenovo en PC, solutions Data Center et services, ainsi que communiquer et comprendre le retour sur investissement et les tendances du secteur. Vous identifiez les opportunités commerciales, agissez en conséquence et les concrétisez.
• Former les partenaires sur tous les avantages du portefeuille Lenovo, via des communications clés et des activités de formation -- en veillant à ce que Lenovo soit en tête des esprits
• Travailler avec une approche de vente par solution incluant la montée en gamme et la vente croisée de produits, solutions, options et services
• Comprendre les produits et services, les tendances du secteur et la concurrence - Vous appliquez avec succès l'intelligence économique et comprenez comment les marchés et les concurrents influenceront la vente des produits et services Lenovo

Qualifications :

• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente / gestion de canal Secteur Public ou Entreprise dans l'industrie IT
• Vous comprenez comment les revendeurs technologiques opérationnalisent leur activité et vous pouvez construire et maintenir des relations avec les partenaires Channel – à tous les niveaux d'une organisation, au niveau exécutif, gestion, chef de produit et représentant commercial.
• Vous êtes un véritable joueur d'équipe.
• Vous possédez d'excellentes compétences en présentation, à l'écrit comme à l'oral, en anglais et en allemand (suisse).

Ce que nous offrons :

• une multitude d'opportunités professionnelles et personnelles
• un environnement ouvert et stimulant au sein de l'une des entreprises IT les plus avant-gardistes
• des structures plates et des processus décisionnels rapides
• une manière de travailler moderne et flexible pour concilier vie personnelle et professionnelle
• une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité des genres

Est-ce que cela vous ressemble ? Veuillez envoyer votre candidature et CV en anglais via notre outil en ligne !

Des femmes qui font avancer Lenovo ? #Women@Lenovo – cliquez ici.

Chez Lenovo, nous sommes fiers d'être une entreprise offrant l'égalité des chances. Ce poste est également ouvert aux personnes en situation de handicap.

Vous voulez savoir comment est notre culture ? REGARDEZ cette vidéo :