Siemens Schweiz AG
DeutschlandÖsterreichSchweiz
Directeur des Ventes (f/h/d) Test & Validation - DACH
- 17 septembre 2026
- 100%
- DeutschlandÖsterreichSchweiz
Résumé de l'emploi
Rejoignez un leader mondial en conception assistée par ordinateur. Une opportunité unique dans un environnement dynamique.
Tâches
- Diriger la performance commerciale du secteur Test en DACH.
- Engager des relations avec des clients stratégiques au plus haut niveau.
- Construire une organisation de vente performante et collaborative.
Compétences
- Expérience en vente B2B et leadership dans la technologie d'ingénierie.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Compréhension approfondie des marchés d'ingénierie et de validation.
Est-ce utile ?
À propos de cette offre
Façonnez l'Avenir des Tests et de la Validation en Ingénierie
Nous sommes une entreprise mondiale de logiciels de premier plan dédiée au monde de la conception assistée par ordinateur, de la modélisation 3D et de la simulation - aidant les fabricants innovants du monde entier à concevoir de meilleurs produits, plus rapidement ! Avec les ressources d'une grande entreprise et l'énergie d'une start-up logicielle, nous prenons plaisir ensemble à créer un portefeuille logiciel de classe mondiale. Notre culture encourage la créativité, accueille les idées nouvelles et se concentre sur la croissance, afin que nos collaborateurs, notre entreprise et nos clients puissent atteindre leur plein potentiel.
Nous sommes une entreprise mondiale de logiciels de premier plan dédiée au monde de la conception assistée par ordinateur, de la modélisation 3D et de la simulation - aidant les fabricants innovants du monde entier à concevoir de meilleurs produits, plus rapidement ! Avec les ressources d'une grande entreprise et l'énergie d'une start-up logicielle, nous prenons plaisir ensemble à créer un portefeuille logiciel de classe mondiale. Notre culture encourage la créativité, accueille les idées nouvelles et se concentre sur la croissance, afin que nos collaborateurs, notre entreprise et nos clients puissent atteindre leur plein potentiel.
Notre activité Test est au cœur de cette transformation. À mesure que les produits deviennent plus définis par logiciel, connectés, électrifiés et complexes, les fabricants doivent réunir les tests physiques, l'acquisition de données, la simulation, l'analyse et les logiciels d'ingénierie dans un processus de validation connecté.
Cela crée une opportunité de croissance significative - et nous recherchons un leader commercial exceptionnel pour la diriger à travers l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse (DACH).
L'Opportunité
En tant que Responsable Test Pays (h/f/d) DACH, vous serez responsable du succès commercial et de la croissance de l'activité Test Siemens dans la région.
Vous dirigerez l'organisation des Ventes et du Préventes tout en restant très visible sur le marché et directement engagé avec les clients stratégiques. Il s'agit d'un rôle de leadership joueur-entraîneur : vous construirez et développerez une organisation performante tout en façonnant personnellement les grandes opportunités, les relations exécutives et les comptes stratégiques.
Vous passerez au moins 50 % de votre temps avec les clients stratégiques et sur le marché, garantissant que vous restiez proche des priorités des clients, des tendances technologiques, des dynamiques concurrentielles et des opportunités qui façonnent l'avenir des tests et de la validation en ingénierie.
C'est une opportunité de construire et de développer une activité significative dans l'un des marchés d'ingénierie les plus importants au monde, soutenue par le portefeuille technologique mondial, les ressources et les relations clients de Siemens.
Ce que vous prendrez en charge
Diriger l'Activité Test DACH
- Assurer la performance commerciale globale de l'activité Test en Allemagne, Autriche et Suisse.
- Stimuler les objectifs de chiffre d'affaires, de croissance, de rentabilité et de part de marché sur le matériel, les logiciels, la maintenance et les services clients & ingénierie.
- Définir et exécuter la stratégie commerciale régionale et le plan opérationnel annuel.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance, marchés, clients et voies d'accès au marché.
- Établir des priorités commerciales claires, des indicateurs clés de performance (KPI) et la responsabilité au sein de l'organisation.
Diriger depuis le Marché
- Engager personnellement avec les clients stratégiques et les parties prenantes exécutives, en construisant des relations de confiance au niveau C et aux niveaux supérieurs d'ingénierie.
- Diriger les grandes poursuites commerciales stratégiques et les opportunités complexes pluriannuelles.
- Développer des propositions de valeur convaincantes et des cas d'affaires quantifiés qui relient l'investissement technologique à des résultats clients mesurables.
- Comprendre les défis d'ingénierie et de validation des clients et les traduire en solutions Siemens différenciées.
- Maintenir une forte compréhension des tendances du marché, des stratégies concurrentielles, des évolutions technologiques et des exigences émergentes des clients.
- Représenter Siemens Test lors d'événements clients, de conférences industrielles et de forums exécutifs.
Construire une Organisation de Vente Performante
- Diriger, coacher et développer l'organisation des Ventes et du Préventes DACH.
- Recruter et retenir des talents commerciaux et techniques exceptionnels.
- Créer une culture de responsabilité, d'obsession client, de collaboration et d'amélioration continue.
- Aligner les forces et expertises individuelles avec les opportunités stratégiques du marché.
- Établir des plans clairs de développement et de succession pour les rôles clés.
- Élever le niveau global de la vente consultative, basée sur la valeur et orientée solution.
Gagner sur un Marché Concurrentiel
- Développer des stratégies différenciées pour les comptes stratégiques et les opportunités concurrentielles.
- Construire des plans solides de comptes et de territoires qui augmentent la pénétration du marché et la valeur client.
- Diriger le positionnement concurrentiel dans le paysage Test & Validation.
- Gérer les engagements de preuve de concept avec des critères de succès clairs, des objectifs commerciaux et des plans de transition.
- Développer et gérer un écosystème de partenaires performant pour étendre la portée du marché et accélérer la croissance.
- Travailler en étroite collaboration avec la gestion produit globale, les équipes Industrie, Ingénierie et Services pour apporter les bonnes solutions aux clients.
- Assurer que les retours clients et l'intelligence marché influencent directement la stratégie régionale et globale.
- Promouvoir l'adoption du portefeuille Siemens plus large en connectant test, mesure, simulation, logiciels d'ingénierie et services dans des solutions clients convaincantes.
- Garantir l'excellence opérationnelle grâce à des prévisions précises, une gestion disciplinée des opportunités, des démonstrations fiables et une performance commerciale mesurable.
Ce que vous apportez
Nous recherchons un Directeur des Ventes accompli, un Leader d'Entreprise ou un Leader Commercial qui combine un fort leadership commercial avec une profonde compréhension des marchés technologiques axés sur l'ingénierie, en particulier dans les tests & validation.
Nous recherchons un Directeur des Ventes accompli, un Leader d'Entreprise ou un Leader Commercial qui combine un fort leadership commercial avec une profonde compréhension des marchés technologiques axés sur l'ingénierie, en particulier dans les tests & validation.
- Un parcours réussi en leadership commercial B2B dans les logiciels d'ingénierie, les tests & mesures, la validation, la simulation, la technologie industrielle ou un domaine étroitement lié
- Expérience dans la direction d'organisations de Ventes et Préventes avec responsabilité directe de la performance commerciale régionale.
- Un historique avéré de succès dans la conquête d'opportunités complexes et à forte valeur impliquant plusieurs parties prenantes techniques, commerciales et exécutives.
- Forte expérience dans le développement de comptes stratégiques et la construction de relations à long terme avec des décideurs seniors en ingénierie et en direction.
- Expérience de la vente de solutions telles que tests & mesures, acquisition de données, automatisation des tests, validation, simulation, NVH, HIL/XIL, logiciels d'ingénierie ou technologies connexes est très appréciée.
- Jugement commercial solide et succès démontré dans les négociations et les structures d'affaires complexes.
- Capacité à traduire une technologie sophistiquée en valeur client claire et résultats commerciaux convaincants.
- Expérience dans la construction, le coaching et la motivation d'organisations de vente performantes.
- Un réseau externe solide et une compréhension de l'écosystème d'ingénierie et de fabrication DACH.
- Expérience de travail avec des partenaires stratégiques et de développement de voies d'accès indirectes au marché.
- Bonne compréhension des industries telles que l'Automobile & Transport, l'Aérospatiale & Défense, l'Électronique & Semi-conducteurs, l'Énergie et la Machinerie Industrielle.
- Excellentes compétences en communication exécutive, présentation, négociation et storytelling.
- Disponibilité à voyager régulièrement dans la région DACH et à l'international.
- Maîtrise orale et écrite de l'allemand et de l'anglais.
Pourquoi nous choisir
Nous sommes Siemens : chez Siemens Software, la flexibilité est notre mode de travail - hybride par défaut, fondé sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans de nombreux pays construisent une technologie qui façonne le monde réel. Vous grandirez à travers des projets concrets, des pairs techniques solides et une mobilité globale, soutenu par l'envergure et les avantages d'un leader industriel du logiciel. Nous sommes engagés pour l'égalité et l'inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain !
Nos Avantages & Récompenses
Les principaux lieux pour cette opportunité sont l'Autriche, l'Allemagne et la Suisse. Les fourchettes salariales applicables pour ces lieux sont :
Autriche : 162 200 € – 308 300 €
Allemagne : 145 500 € – 291 000 €
Suisse : 249 900 CHF – 437 200 CHF
Ce poste est éligible à une rémunération incitative dont 50 % est composée d'un objectif annuel d'incitation (100 % de réalisation). La rémunération réelle proposée est basée sur les compétences liées au poste, l'expérience et la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des avantages santé et bien-être aux employés ; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/
Ce poste peut également être publié dans d'autres lieux que ceux spécifiés ci-dessus. Pour ces lieux, les fourchettes salariales et avantages applicables seront communiqués par le partenaire d'acquisition de talents au moment du premier contact, conformément aux exigences légales locales.
Égalité des Chances
Nous valorisons l'égalité des chances et accueillons les candidatures de personnes en situation de handicap. Chez Siemens, nous croyons que les personnes ayant vécu des expériences réelles liées à la différence excelleront en tant que leaders. Favorisons une culture de créativité et d'innovation. Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour accomplir les fonctions essentielles du poste et pour recevoir d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.
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