Directeur de la Stratégie Partenaires Globale

Présentation de l'entreprise

Siemens Digital Industries Software est un fournisseur de premier plan de solutions pour la conception, la simulation et la fabrication de produits dans de nombreuses industries différentes. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciels, les navires, les véhicules d'exploration spatiale et de nombreux objets que nous voyons dans notre vie quotidienne sont conçus et fabriqués à l'aide de notre logiciel de gestion du cycle de vie des produits (PLM).

Présentation du poste

Ce rôle à portée mondiale stimule la préparation technique des partenaires et accélère la croissance des revenus en orchestrant des programmes d'habilitation à fort impact pour l'écosystème des partenaires Siemens Software. Le poste transforme les équipes de prévente et techniques des partenaires en défenseurs confiants des solutions logicielles industrielles basées sur le cloud.

Travaillant de manière autonome (avec l'orientation de l'équipe mondiale) avec une portée globale, le candidat retenu prend rapidement des décisions sur les priorités des programmes, sert d'expert en la matière aux équipes mondiales de formation et développement sur les exigences et besoins des partenaires, et coordonne des expériences d'habilitation dynamiques que les partenaires apprécient. Ce poste exige une personne qui s'épanouit dans la variété, passe rapidement du concept à l'exécution, et se dynamise en se connectant avec des personnes de différentes cultures et fuseaux horaires.

Le rôle produit des résultats immédiats lorsque les partenaires appliquent la formation pour remporter des contrats et développer leur activité avec Siemens. Il s'agit d'un poste à distance avec une flexibilité adaptée aux besoins des partenaires mondiaux, nécessitant des déplacements jusqu'à 30 % pour des réunions, événements et conférences partenaires, ainsi qu'une flexibilité pour des réunions tôt le matin ou en soirée afin de soutenir les partenaires dans différents fuseaux horaires.

Responsabilités clés

Créer et délivrer une habilitation dynamique

• Orchestrer des programmes de formation technique auxquels les partenaires assistent car ils sont pratiques, engageants et axés sur les résultats.

• Travailler avec des experts pour délivrer et soutenir des ateliers techniques virtuels en direct et en présentiel qui dynamisent les participants et renforcent leur confiance dans la démonstration des solutions.

• Transformer des concepts techniques complexes en explications claires et mémorables qui résonnent auprès d'audiences diverses.

Obtenir des résultats par la collaboration

• Collaborer avec les responsables de zone pour prioriser les initiatives d'habilitation en fonction de l'impact commercial et des opportunités de revenus.

• Travailler avec les équipes produit pour anticiper les feuilles de route et traduire les nouvelles capacités en contenus de formation prêts pour les partenaires.

• S'engager directement avec les leaders techniques des partenaires pour comprendre leurs objectifs commerciaux et adapter les exigences d'habilitation à leurs besoins.

• Construire de solides relations de travail au-delà des frontières organisationnelles pour accomplir les tâches efficacement.

Faire avancer les choses à l'échelle mondiale

• Gérer plusieurs priorités à travers les fuseaux horaires sans perdre d'élan ni manquer d'engagements.

• S'adapter rapidement lorsque les priorités commerciales changent ou que de nouvelles opportunités émergent.

• Voyager vers les sites des partenaires, les événements régionaux et les conférences industrielles pour délivrer l'habilitation et construire des relations.

• Représenter Siemens lors des forums techniques partenaires et établir une visibilité en tant que ressource accessible.

Qualifications

• Diplôme de licence en ingénierie, informatique, technologies de l'information ou domaine technique connexe, avec une expérience en prévente technique, conseil en solutions, gestion de comptes techniques ou rôles similaires, de préférence avec une expérience de travail avec des partenaires de canal dans des rôles orientés partenaires.

• Expérience avérée dans la délivrance de programmes de formation technique avec une grande satisfaction des participants et capacité à traduire des concepts techniques complexes pour des audiences diverses.

• Connaissances techniques approfondies des modèles de livraison SaaS, de l'infrastructure cloud, des fondamentaux du modèle d'abonnement, des solutions PLM, de l'architecture des logiciels d'entreprise, des API, des intégrations, des plateformes cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et des concepts de sécurité.

• Excellentes compétences en communication et présentation avec la capacité de raconter des histoires convaincantes, de construire des relations interculturelles et de guider des équipes sans autorité formelle.

• Capacité démontrée à travailler de manière indépendante et autonome, à gérer plusieurs priorités à travers des fuseaux horaires mondiaux, à apprendre rapidement de nouvelles technologies et à gérer des relations complexes avec les parties prenantes.

• Engagement envers une livraison axée sur les résultats, la responsabilité et le suivi des engagements, l'attraction et la collaboration avec les équipes, l'influence sans autorité et la navigation efficace dans l'ambiguïté.

Pourquoi nous choisir

Nous sommes Siemens : chez Siemens Software, la flexibilité est notre mode de travail — hybride par défaut, fondé sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans plus de 200 pays construisent une technologie qui façonne le monde réel.

Vous grandirez à travers de vrais projets, des pairs techniques solides et une mobilité globale, soutenus par l'envergure et les avantages d'un leader du logiciel industriel. Nous sommes engagés pour l'égalité et l'inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain !.

Nos avantages et récompenses

La fourchette de rémunération totale en espèces pour ce poste est selon le pays :

Royaume-Uni : Min £96.900 - Max £193.800

Espagne : Min 92 600 € - Max 166 700 €

Suède : Min 1 061 600 SEK - Max 2 016 800 SEK

Italie : Min 94 600 € - Max 189 300 €

avec 42,86 % de ce montant constitué d'un objectif d'incitation annuel (atteinte à 100 %). Comme le poste peut être pourvu n'importe où en Europe, veuillez demander les fourchettes respectives. La rémunération réelle offerte est basée sur les compétences liées au poste, l'expérience et la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des avantages santé et bien-être aux employés ; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Diversité et inclusion

Nous valorisons l'égalité des chances et accueillons les candidatures de personnes en situation de handicap . Chez Siemens, nous croyons que les personnes ayant eu de réelles expériences liées à la différence excelleront en tant que leaders. Favorisons une culture de créativité et d'innovation. Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour accomplir les fonctions essentielles du poste et pour recevoir d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.

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