Spécialiste des ventes indirectes pour outils électriques (h/f)

À propos de cette offre

En tant qu'entreprise familiale de haute technologie comptant environ 19 000 collaborateurs répartis sur 71 sites dans le monde, nous recherchons des penseurs avant-gardistes avec des idées non conventionnelles et de la détermination. Nous vivons une culture d'esprit d'équipe et de confiance mutuelle - le cadre idéal pour oser de nouvelles choses avec audace et remettre en question l'existant.
Nos technologies inspirent les gens à développer et construire l'impensable. Que ce soit le laser, les machines-outils, l'EUV ou l'électronique - TRUMPF crée des mondes technologiques pour les générations futures. Es-tu prêt pour de nouveaux défis ?

Spécialiste des ventes indirectes pour outils électriques (h/f)

Description du poste

• Tu gères, conseilles et accompagnes nos distributeurs et partenaires commerciaux globaux qui te sont assignés dans les différentes régions de vente
• Tu es l'interlocuteur central pour nos partenaires internationaux et les soutiens dans les questions commerciales et stratégiques
• Tu développes continuellement nos distributeurs et les accompagnes dans la réussite de leur marché
• Tu identifies les potentiels du marché, en déduis des mesures concrètes et les mets en œuvre conjointement avec nos partenaires commerciaux
• Tu analyses les marchés, les tendances, les besoins des clients et les activités des concurrents et en déduis des recommandations d'action
• Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et gestion de produit et coordonnes les interfaces internes pertinentes
• Tu gardes un œil sur l'évolution du chiffre d'affaires et les indicateurs clés pertinents, aides aux analyses, évaluations, projets spéciaux ainsi que la direction commerciale sur divers sujets.
• Des déplacements internationaux occasionnels chez nos partenaires commerciaux font également partie de tes tâches ; cependant, le rôle est principalement basé en interne

Votre profil

Indispensable

• Un diplôme en gestion d'entreprise, gestion des ventes ou une formation équivalente de niveau HF/FH
• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B ou dans une fonction proche de la vente - tu connais le métier de la vente et comprends comment fonctionnent les marchés, les clients et les processus de vente
• Idéalement une expérience dans la gestion de distributeurs, partenaires commerciaux ou clients internationaux
• Le plaisir de construire des relations commerciales à long terme et de développer durablement les partenaires.
• Une personnalité communicative et convaincante avec une présence assurée.
• Une pensée entrepreneuriale, de l'initiative personnelle et une manière de travailler autonome et structurée
• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais
• Disponibilité pour des déplacements jusqu'à environ 25 %

Souhaitable

• Expérience dans les ventes indirectes, environnement distributeur ou canal.
• Expérience avec des produits techniques haut de gamme.
• Autres compétences linguistiques, par ex. français, italien ou espagnol.
• Expérience dans le développement stratégique du marché ou en gestion du changement.

Nous offrons

• Beaucoup de marge de manœuvre et la possibilité de façonner activement un réseau de vente international
• Une équipe dynamique et valorisante avec des processus décisionnels courts
• Une prise de responsabilité précoce et des tâches variées
• Des conditions d'emploi attractives, des horaires flexibles
• Un environnement qui favorise l'innovation et le développement

Merci d'adresser ta candidature en ligne à Kristina Trifunovic. Sur notre page carrière, tu trouveras toutes les FAQ concernant ta candidature chez nous.