Responsable de compte logiciel senior (h/f/d)

À propos de cette offre

Responsable de compte logiciel senior (h/f/d)

Pourquoi nous vous recherchons

Ce que vous accomplissez chez nous

• Approche active des clients ainsi que gestion autonome d’un portefeuille avec des objectifs de chiffre d’affaires (quota)
• Gestion de l’ensemble du cycle de vente – de la qualification à la conclusion
• Gestion des appels d’offres (RFP/RFQ) et analyses concurrentielles
• Établissement et développement de relations clients à long terme (cross-selling et upselling)
• Gestion du CRM (Dynamics), élaboration des prévisions et reporting
• Entretien du réseau dans le secteur informatique ainsi que dans les secteurs cibles tels que banques, assurances, industrie et pharmacie
• Planification et soutien des événements clients et des actions marketing

Ce que vous apportez

• Vous disposez d’une formation commerciale ou technique réussie ou d’un diplôme dans le domaine économique ou technique
• Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B de solutions ou services informatiques
• Succès avérés dans la vente et le prospection – y compris des processus de vente complexes et appels d’offres
• Connaissances en CRM et prévisions (idéalement Dynamics)
• Mode de travail autonome et esprit entrepreneurial
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Orientation réseau et réseau existant dans les secteurs pertinents
• Approche orientée client et solution

Le groupe TIMETOACT Suisse fait partie du groupe TIMETOACT – l’un des principaux prestataires informatiques pour les plateformes cloud et les solutions numériques. Avec plus de 1 700 collègues, nous travaillons dans 25 villes en Allemagne, Autriche et Suisse ainsi que dans des filiales en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne et aux États-Unis. Notre réseau est complété par des hubs de service en Amérique centrale, en Europe centrale et orientale ainsi qu’en Asie du Sud-Est.

Pour vous, cela signifie notamment : des parcours de carrière variés, l’accès aux offres de l’Academy et à notre initiative GROUP pour les femmes, des avantages et événements attractifs – et la bonne sensation de travailler dans un réseau solide qui valorise la cohésion. Ressentez le NOUS dans l’IT.

Diversité, innovation et esprit d’équipe – c’est le groupe TIMETOACT. Avec plus de 1 700 collègues, nous travaillons dans 25 villes en Allemagne, Autriche et Suisse ainsi que dans des filiales en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne et aux États-Unis. Notre réseau est complété par des hubs de service en Amérique centrale, en Europe centrale et orientale ainsi qu’en Asie du Sud-Est. En 2025, nous avons généré ensemble un chiffre d’affaires de plus de 465 millions d’euros et continuons de croître.

En tant que prestataire informatique leader, nous façonnons la transformation numérique pour les entreprises, les groupes et les institutions publiques. Nous conseillons sur les stratégies informatiques, accélérons la transformation cloud et misons sur l’IA, les données, le génie logiciel et système pour développer des solutions durables.

En collaboration avec des partenaires solides tels qu’AWS, Atlassian, Google, Microsoft, IBM et SAP, nous aidons nos clients à exploiter pleinement le potentiel de leurs plateformes cloud.

Chez nous, vous travaillez de manière intergroupe dans un réseau solide d’entreprises spécialisées. Notre NOUS est notre force – et votre chance de vous impliquer, de vous développer et de façonner activement le monde numérique.

* Le genre, l’origine, l’orientation sexuelle, l’âge et l’appartenance religieuse n’ont pas d’importance chez nous – ce qui compte, c’est une équipe fonctionnelle, le respect mutuel, la reconnaissance, ainsi que la motivation et le plaisir au travail.

Nous nous réjouissons de votre candidature via notre formulaire en ligne. Ainsi, vos documents parviennent directement à la bonne personne de contact. Nous ne pouvons malheureusement pas retourner les documents de candidature sous forme papier.

Ce que nous vous offrons en véritable valeur ajoutée :

Travailler et vivre

Encourager

Équiper

Approvisionner

Se détendre

Célébrer

Ce qui est pour nous une évidence et l’expression de notre culture NOUS :

Flexibilité

Mobilité

Santé

Soutien

Recommandations

Réseau

* Les prestations illustrées peuvent varier légèrement selon l’entreprise, le site et le pays.