Responsable Développement Commercial & Ventes EMEA (Solutions OEM)

À propos de Fixposition

Fixposition a pour mission de libérer l'avenir de l'autonomie grâce à une technologie de fusion de capteurs de pointe. Nos solutions de positionnement alimentent la prochaine génération de véhicules autonomes, de robots et de systèmes intelligents. Alors que nous nous développons à travers l'Europe, nous recherchons un Responsable Développement Commercial & Ventes EMEA performant pour stimuler la croissance OEM dans des secteurs clés tels que la robotique, les véhicules industriels, l'agriculture et les systèmes géospatiaux.

Résumé du poste

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial & Ventes EMEA pour remporter des intégrations OEM dans les domaines des logiciels, SoM, capteurs et solutions sur mesure. Il s'agit d'un rôle avec objectifs de vente destiné à un professionnel de la vente expérimenté dans la vente B2B technologique à forte valeur.

Vous stimulerez la croissance de l'entreprise en acquérant de nouveaux clients OEM et en faisant progresser les OEM existants ainsi que les comptes stratégiques, tout en posant les bases d'une croissance à long terme. En cas de succès, ce poste évoluera vers un poste de Responsable Global BD & Ventes, avec des responsabilités élargies en gestion des ventes pour l'UE et au-delà.

Lieu : Zurich, Suisse (avec flexibilité pour les candidats des régions voisines)

Ce que vous ferez en tant que Responsable Développement Commercial & Ventes EMEA :

En tant que leader commercial avec objectifs, vous serez responsable d'étendre notre présence OEM à travers l'EMEA, en gérant le cycle complet de vente depuis la prospection jusqu'à la conclusion

• Porter un quota de vente individuel et assurer une croissance constante du chiffre d'affaires
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités OEM dans les secteurs de la robotique, de l'agriculture, des véhicules industriels et des systèmes géospatiaux
• Développer les comptes existants avec des stratégies de montée en gamme et d'expansion.
• Établir des partenariats de confiance avec les décideurs clés et les experts techniques au sein des organisations clientes.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, proposition, négociation et clôture de contrat.
• Élaborer des plans de comptes incluant l'analyse TAM/SAM, l'alignement de la feuille de route et les objectifs de revenus.
• Fournir des informations sur le marché et la concurrence aux équipes de direction et produit.
• Représenter Fixposition lors des salons clés, événements industriels et partenaires.

Compétences & Expérience requises en tant que Senior Business Development & Sales EMEA :

• Professionnel de la vente B2B confirmé avec une mentalité de chasseur et un historique de succès dans la conquête d'intégrations OEM (en particulier grands OEM) et la génération de revenus.
• Capacité avérée à équilibrer les objectifs de revenus à court terme avec des cycles de vente OEM longs.
• Au moins 4 ans d'expérience en développement commercial ou ventes dans les industries GNSS, robotique, géospatial ou technologies connexes.
• Communicateur efficace capable d'expliquer la technologie Fixposition et d'en articuler la valeur auprès des parties prenantes techniques et commerciales.
• Compétent dans la vente d'offres groupées matériel et logiciel, ainsi que de produits basés sur abonnement ou licence.
• Capacité à interpréter et personnaliser des documents tels que NDA, contrats, bons de commande, etc.
• Autonome, entrepreneurial et efficace dans des environnements rapides et en croissance.
• Diplôme de licence en commerce, ingénierie ou domaine connexe (un diplôme supérieur est un plus).

Opportunité de croissance : Responsable Global BD & Ventes

Avec un succès démontré dans 1) la génération de revenus 2) la capacité à développer un playbook de vente reproductible et 3) la capacité à construire une stratégie de vente évolutive et une équipe commerciale, ce rôle évoluera vers Responsable Global BD & Ventes, avec des responsabilités élargies.

Pourquoi nous rejoindre

• Jouer un rôle clé dans le développement de l'activité Fixposition en Europe, notre marché le plus stratégique.
• Commencer en tant que leader commercial avec objectifs, et évoluer vers Responsable Global BD & Ventes.
• Faire partie d'une entreprise en forte croissance qui permet l'avenir de l'autonomie et de l'IA Physique.
• Salaire compétitif, commissions et parcours de carrière orienté croissance.
• Possibilité de participer à notre plan d'options d'achat d'actions pour les employés.