Responsable du développement commercial - Conteneurs (h/f/d)

Êtes-vous un responsable du développement commercial expérimenté avec la capacité de diriger le développement et l'exécution des plans d'acquisition et de croissance des comptes ? Alors rejoignez Skycell en tant que responsable du développement commercial et jouez un rôle essentiel dans notre mission. Faites partie de notre équipe et aidez-nous à fournir des solutions innovantes qui ont un impact réel.

Chez SkyCell, nous avons pour mission de changer le monde en révolutionnant la chaîne d'approvisionnement mondiale. Nos solutions de conteneurs à température contrôlée de pointe sont conçues pour garantir la livraison en toute sécurité de médicaments vitaux, avec la durabilité au cœur de tout ce que nous faisons.

Nous sommes une entreprise à croissance rapide, axée sur un but, où vous aurez un impact, vous vous sentirez habilité et vous prospérerez dans un environnement diversifié et innovant.

Pourquoi SkyCell ?

· 🌱 Travail axé sur un but : Faites une réelle différence en contribuant à un avenir plus durable dans la logistique mondiale et les soins de santé.

· 🚀 Innovation au cœur : Travaillez avec des technologies de pointe et soyez à l'avant-garde de l'innovation de la chaîne d'approvisionnement.

· 🌎 Plus forts ensemble : Rejoignez une équipe de soutien composée de personnes talentueuses venant de plus de 40 pays, où nous travaillons ensemble à chaque étape.

· 💡 Opportunités de croissance : Nous croyons en l'investissement dans nos personnes - l'apprentissage et le développement continus sont des piliers clés de SkyCell.

· 🏆 Culture primée : Rejoignez un lieu de travail reconnu pour son engagement envers l'excellence avec un prix de « Great Place to work », ainsi qu'une note Platinum Ecovadis mettant en avant notre durabilité et le bien-être des employés.

Ce que vous ferez :

Notre équipe de développement commercial est au cœur de nos relations avec les clients, garantissant que nous construisons et maintenons des connexions solides avec les compagnies aériennes stratégiques et les transitaires. En tant qu'équipe, nous sommes responsables de la réussite et de la satisfaction des clients - de l'identification des opportunités d'expansion des comptes au soutien et à la direction des négociations et des clôtures d'accords. Nous acquérons continuellement des informations sur l'industrie en établissant des relations étroites avec nos clients finaux, garantissant que leurs besoins s'alignent sur l'offre de Skycell et nous permettant de convertir les opportunités en affaires gagnées.

Dans ce rôle, vous :

• Dirigerez (Chef de projet) ou soutiendrez (Membre de l'équipe projet) le développement et l'exécution des plans d'acquisition et de croissance des comptes, en vous concentrant sur l'atteinte des quotas, l'expansion des relations et l'approfondissement de l'engagement avec les comptes nommés.
• Posséderez la réussite et la satisfaction des clients, surveillerez les problèmes et garantirez une résolution rapide pour maintenir une performance solide des comptes.
• Identifierez et poursuivrez des opportunités d'expansion des comptes, en collaborant avec des équipes projet et interfonctionnelles pour fournir des solutions sur mesure.
• Dirigerez ou soutiendrez les négociations et les clôtures d'accords pour garantir l'alignement avec les objectifs stratégiques du client et de SkyCell.
• Conduirez activement la satisfaction et la croissance des clients en comprenant les besoins des clients, en présentant des mises à jour et des informations, en recueillant des retours, en résolvant des problèmes et en atténuant les risques de rétention.
• Selon le projet, soit gérerez soit aiderez dans vos territoires avec le plan de compte, les prévisions, la mise en œuvre et l'analyse de performance. Coordonnerez les équipes projet pour garantir la croissance des revenus, la satisfaction des clients et l'alignement avec les objectifs stratégiques.
• Collaborerez avec le marketing, les finances, les opérations et d'autres équipes pour allouer les ressources de manière efficace et atteindre les objectifs du projet, en veillant à ce que les besoins opérationnels soient satisfaits pour la mise en œuvre des lignes.
• Être un ambassadeur de la marque et améliorer la visibilité de la marque SkyCell en organisant des événements, en réalisant des démonstrations, en dirigeant des forums et en participant à des réunions et événements clients qui renforcent la réputation de SkyCell dans la logistique durable et innovante.
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les clients finaux (expéditeurs pharmaceutiques), les fabricants de médicaments, les transitaires et les compagnies aériennes, en veillant à ce que leurs besoins s'alignent sur les offres de SkyCell.
• Assurer la qualité et l'exactitude des rapports sur les interactions et les progrès des clients dans nos systèmes.

Ce que vous apporterez :

• Une connaissance approfondie des produits, de l'industrie et du marché (y compris les tendances, les dynamiques et le paysage concurrentiel), et une expérience prouvée dans les processus logistiques/de la chaîne d'approvisionnement dans l'industrie pharmaceutique.
• De solides compétences en vente et en négociation pour présenter la proposition de valeur, négocier et conclure des accords.
• Une bonne orientation client, capable de comprendre rapidement les besoins, la valeur et les moteurs économiques des clients afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Avoir un état d'esprit de challenger, capable d'offrir au client des perspectives uniques grâce à des informations clés et à des hypothèses remises en question.
• De fortes compétences dans la construction de relations avec des parties prenantes interfonctionnelles à tous les niveaux. Capable de développer et d'entretenir un réseau professionnel et d'établir la confiance.
• De solides compétences analytiques et de prévision, à l'aise avec les chiffres et les discussions autour de ceux-ci.
• De grandes compétences en gestion de projet avec un engagement envers une exécution ponctuelle et exceptionnelle.
• Des compétences remarquables en communication et en présentation, capable de faire un argument convaincant pour des partenariats auprès de différents publics.

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

· ⚡ Flexibilité et équilibre : Des horaires de travail flexibles et un équilibre travail-vie personnelle vous permettent d'adapter votre travail à votre vie.

· 🌟 Reconnaissance et croissance : Opportunités d'avancement de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions.

· 💼 Lieu de travail hybride : Espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au télétravail pour inspirer la collaboration au sein d'une équipe mondialement diversifiée.

· 🎉 Événements d'entreprise : Rejoignez-nous pour des événements d'entreprise pour célébrer les succès, construire des équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants vivent SkyWeek, notre programme d'intégration immersif.

· 👶 Congé parental généreux : Soutien pour les nouveaux parents avec un congé de maternité et de paternité compétitif.

· 🏖️ Congés annuels et jours fériés : Profitez d'un généreux package de congés annuels, plus des jours fériés locaux pour vous ressourcer et vous détendre.

Prêt à faire un impact ?

Nous n'offrons pas seulement un emploi ; nous offrons une chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez SkyCell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative.

Restez connecté avec SkyCell

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Comment postuler

Il vous suffit de cliquer sur « postuler pour cet emploi » ci-dessous ! Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission ! Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en compte les candidatures envoyées par e-mail.

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter notre équipe Talent ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG est un employeur garantissant l'égalité des chances qui valorise la diversité et s'engage à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne discriminons pas en fonction de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, du handicap ou de toute autre caractéristique légalement protégée.

Pour ce poste, si vous ne vous trouvez pas dans l'un des lieux ci-dessus ou si vous ne pouvez pas déménager (sans parrainage), votre candidature ne pourra pas être considérée.