Professionnel de l’Origination DACH - Capital-investissement Direct

Votre équipe

Pictet Alternative Advisors (PAA) est un gestionnaire d’actifs leader dans les investissements alternatifs, faisant partie du Groupe Pictet, avec un focus sur le capital-investissement, l’immobilier, le crédit privé et les fonds spéculatifs. Le Groupe Pictet gère actuellement plus de 50 milliards d’euros d’actifs alternatifs et plus de 25 milliards d’euros en capital-investissement. Pictet a lancé son premier fonds de capital-investissement direct en 2023, axé sur les investissements de rachat mid-market européens, ayant levé plus de 430 millions d’euros. 
Alors que le fonds est désormais en phase de déploiement actif, nous cherchons à renforcer notre capacité d’origination en recrutant un professionnel de l’origination dédié au segment mid-market inférieur DACH.
Vous ferez partie d’une équipe de 13 professionnels dédiée au fonds de capital-investissement direct. L’équipe investit principalement au Royaume-Uni et dans la région DACH dans des entreprises dirigées par leurs fondateurs, dans les services B2B et l’éducation. 
Votre poste sera basé à Zurich avec des déplacements fréquents à travers la région DACH et Londres, où le fonds est basé.

Votre rôle

En tant que membre clé de l’équipe de capital-investissement direct, vous serez responsable de générer un flux constant et de haute qualité d’opportunités d’acquisition propriétaires dans le segment mid-market inférieur DACH (2 à 10 millions d’euros d’EBITDA, entreprises gérées par leurs propriétaires). Le rôle combine un contact direct avec les fondateurs ainsi qu’une couverture des conseillers en finance d’entreprise soutenant les priorités thématiques d’investissement de l’équipe, et le développement d’une stack technologique moderne d’origination. Vos responsabilités incluront :

• Origination directe :
  • Réaliser une cartographie structurée des entreprises dans les sous-secteurs alignés aux priorités thématiques du fonds ;
  • Mener une prospection multicanale structurée auprès des entreprises dirigées par leurs fondateurs ;
  • Voyager à travers la région DACH pour rencontrer des entrepreneurs, qualifier les opportunités selon les critères d’investissement, et entretenir les prospects à plus long terme via une gestion relationnelle structurée pilotée par CRM ;
  • Évaluer et déployer de nouveaux outils d’origination pour renforcer l’avantage de sourcing de la société.
• Couverture des conseillers et intermédiaires :
  • Établir et maintenir un dialogue actif avec les conseillers régionaux, les boutiques de finance d’entreprise et les experts-comptables qui accompagnent les entreprises gérées par leurs propriétaires dans leurs opérations de sortie ;
  • Voyager régulièrement à travers la région DACH pour rencontrer les conseillers et positionner le fonds de manière cohérente afin qu’il soit en tête des mandats de vente à venir.

Votre profil

• Diplôme universitaire d’une institution reconnue ; la discipline étudiée est secondaire par rapport à la motivation, au jugement et à l’instinct d’origination.
• Allemand langue maternelle et excellente maîtrise de l’anglais.
• 7 à 10 ans d’expérience professionnelle totale, dont 2 à 5 ans dans un rôle centré sur un contact direct et régulier avec des propriétaires d’entreprises et des décideurs seniors au Royaume-Uni – une expérience en origination, développement commercial ou prospection à froid est essentielle.
• Une expérience en origination dans une société de capital-investissement ou en conseil en finance d’entreprise mid-market est fortement préférée ; d’autres parcours seront considérés si des qualités personnelles fortes et une expérience en origination sont présentes.
• Énergie visible en origination : une personne débrouillarde et résiliente, autonome, avec un niveau d’activité élevé, à l’aise avec les approches à froid, le téléphone et les déplacements réguliers dans la région DACH.
• Véritable personne de contact : établit naturellement un rapport avec les fondateurs d’entreprises gérées par leurs propriétaires, fait preuve de maturité et de jugement commercial, et gagne rapidement la confiance des intermédiaires.
• Maîtrise des technologies modernes d’origination (CRM, outils d’IA et plateformes de prospection), curieux activement de déployer de nouveaux outils pour augmenter le sourcing propriétaire.

Au-delà des compétences professionnelles, le candidat idéal doit démontrer de l’appétit et une grande efficacité – une production élevée associée à une priorisation aiguisée – ainsi qu’un jugement commercial, de l’intégrité dans la gestion des conversations sensibles avec les fondateurs et conseillers, et une approche pragmatique de la résolution de problèmes.

En tant que candidat retenu, vous aurez l’opportunité unique de rejoindre l’une des institutions financières privées les plus prestigieuses au monde. Vous serez intégré à une équipe d’investissements directs ambitieuse, travaillant dans un environnement dynamique de type "start-up" tout en bénéficiant du soutien de professionnels seniors expérimentés au sein de l’équipe PAA et du Groupe Pictet au sens large.

Note

Diversité & Inclusion

Pictet est un employeur garantissant l’égalité des chances et s’engage à créer un environnement diversifié. Nous respectons toutes les personnes et recherchons leur inclusion au sein du lieu de travail.