Responsable Grands Comptes

Catégorie de carrière

Description du poste

Si vous avez l'impression de faire partie de quelque chose de plus grand, c'est parce que c'est le cas. Chez Amgen, notre mission commune — servir les patients — guide tout ce que nous faisons. C'est la clé de notre réussite pour devenir l'une des principales entreprises biotechnologiques mondiales. Nous sommes des collaborateurs mondiaux qui réussissent ensemble — en recherchant, fabriquant et livrant des produits toujours meilleurs qui bénéficient à plus de 10 millions de patients dans le monde. Il est temps d'avoir une carrière dont vous pouvez être fier. Rejoignez-nous.

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

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Ce que vous ferez

Allons-y. Dans ce rôle essentiel de Responsable Grands Comptes, vous ferez partie de l'équipe Valeur, Accès & Politique (VA&P) et serez rattaché au Responsable de la Gestion des Grands Comptes. Vous aurez la responsabilité principale des partenariats clés de bout en bout pour l'ensemble du portefeuille Amgen, contribuerez à créer une forte prise de conscience de la valeur au-delà du prix et créerez un environnement commercial optimal pour Amgen dans les grands comptes. 

Responsabilités clés :

• Servir de contact principal pour les clients assignés et établir des relations clients à long terme
• Développer, mettre en œuvre et mettre à jour les plans stratégiques des comptes assignés et identifier les opportunités de développement des comptes
• Préparer et diriger les discussions annuelles ainsi que les négociations de prix et de contrats dans le cadre de la stratégie tarifaire et des garde-fous définis
• Créer une forte prise de conscience de la valeur au-delà du prix pour l'ensemble de notre portefeuille
• Recueillir et évaluer en continu les informations sur les évaluations de produits, les volumes, les besoins des clients, l'activité concurrentielle pour les grands comptes afin d'alimenter l'adaptation de la stratégie et des actions commerciales à travers le portefeuille Amgen
• Soutenir les lancements de produits innovants avec les pharmaciens hospitaliers et acheteurs/grossistes
• Communiquer les développements pertinents en matière de politique de santé, de réglementation et de remboursement de manière claire et pertinente pour les clients
• Collaborer avec les représentants commerciaux pour les informations clients et les activités de planification
• Aider à organiser des congrès et autres événements externes en collaboration avec l'ACCP

GAGNER

Ce que nous attendons de vous

Nous sommes tous différents, mais nous utilisons tous nos contributions uniques pour servir les patients. Ce que nous recherchons chez vous en tant que professionnel expérimenté, ce sont ces qualifications et compétences :

• Formation commerciale, médicale ou scientifique achevée
• Plusieurs années d'expérience en tant que représentant commercial ou en gestion de grands comptes dans l'industrie pharmaceutique
• Esprit d'affaires démontré avec une forte capacité d'analyse et de réflexion stratégique
• Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes
• Solides compétences analytiques et de négociation
• Capacité avérée à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe interfonctionnelle
• Bonne compréhension du système de santé suisse, en particulier du paysage hospitalier suisse, des processus décisionnels hospitaliers et des structures d'approvisionnement
• Compréhension solide des mécanismes de tarification, de remboursement et de financement pharmaceutiques dans le cadre hospitalier
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais requise ; la maîtrise du français est un atout

PROSPÉRER

Ce que vous pouvez attendre de nous

Alors que nous travaillons à développer des traitements qui prennent soin des autres, nous veillons également à la croissance professionnelle et personnelle ainsi qu'au bien-être de nos coéquipiers.

• De vastes opportunités d'apprentissage et d'évolution au sein de notre organisation mondiale
• Une communauté diverse et inclusive où chacun se sent appartenir, où les coéquipiers sont encouragés à proposer des idées et à agir
• Un plan de récompenses global généreux comprenant la santé, les finances et la richesse, l'équilibre travail/vie personnelle et les avantages de carrière

POSTULEZ MAINTENANT

Les objectifs de votre avenir sont plus proches qu'ils ne paraissent. Rejoignez-nous.

CAREERS.AMGEN.COM

Déclaration d'égalité des chances
Amgen est un employeur garantissant l'égalité des chances et vous considérera sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé ou handicap.
Nous veillerons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient d'un aménagement raisonnable pour participer au processus de candidature ou d'entretien, accomplir les fonctions essentielles du poste et recevoir d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.