Représentant du Développement Commercial (BDR) - Locuteur Allemand

Êtes-vous un BDR/SDR dynamique avec un esprit de chasseur, prêt à conquérir le marché de la sécurité réseau ? Cette opportunité est faite pour vous !

Représentant du Développement Commercial (Locuteur Allemand)

Votre Mission

En tant que Représentant du Développement Commercial chez Open Systems, vous serez la force motrice derrière la génération de nouvelles opportunités commerciales au sein du segment mid-market allemand (500 à 25 000 utilisateurs). Vous engagerez les prospects par des démarches ciblées, la qualification et la découverte, en positionnant la suite de solutions d'Open Systems incluant SASE, SSE, SD-WAN et Connectivité Globale comme le choix de confiance face aux principaux concurrents. Votre objectif sera de susciter des conversations significatives, de créer un pipeline solide pour l'équipe commerciale et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Vos Responsabilités Clés

• Générer un nombre ciblé d'opportunités acceptées en évaluant les besoins du client et en transmettant l'opportunité au membre approprié de l'équipe commerciale en temps utile.
• Rechercher et construire des comptes prospects, identifier de nouvelles opportunités de vente via des efforts sortants (par exemple emails, appels à froid, campagnes basées sur les événements, contenu et campagnes verticales ainsi que les réseaux sociaux).
• Cultiver les leads en évaluant l'opportunité, en communiquant les propositions de valeur pour le client et en effectuant un suivi en temps opportun.
• Établir et maintenir des relations avec les cadres clés et les décideurs.
• Générer et effectuer la diligence raisonnable sur les leads entrants.
• Maintenir une communication ouverte avec l'équipe commerciale pour discuter des informations sur le territoire, des détails des comptes, qualifier davantage et éduquer la cible, et obtenir des retours sur l'activité.
• Suivre et maintenir les prospects, ainsi que mettre à jour les informations de contact dans Salesforce.com.
• Assurer une saisie précise des données dans Salesforce.com pour vos propres activités une fois l'opportunité transmise.
• Faire rapport sur l'activité du territoire et des leads au manager.
• Assimiler les connaissances produit et marché et communiquer efficacement les avantages et les fonctionnalités d'Open Systems aux prospects par téléphone.
• Travailler en collaboration avec le marketing pour développer des programmes qui génèrent les meilleurs leads.
• Démontrer un leadership éclairé auprès des clients et rester informé des tendances de l'industrie en contribuant aux sites de médias sociaux (c.-à-d. Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.).

Vos Compétences & Expérience

• Diplôme de licence
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais.
• Au moins 3 ans d'expérience en vente interne, de préférence dans la vente de technologies.
• Solides compétences en prospection incluant appels à froid, email, réseaux sociaux, etc.
• Motivé par la réussite et capable de travailler dans un environnement dynamique.
• Passion pour la création de nouvelles affaires.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite ; vous êtes un conteur clair, concis et convaincant.
• Maîtrise de la gestion du temps, de la définition des priorités et de la prise d'initiative.
• Expérience préalable avec Salesforce.

"Ce rôle est plus qu'un poste de BDR, c'est un tremplin pour votre carrière commerciale. Avec une évolution rapide vers un rôle de représentant commercial et la chance de contribuer à façonner un département en pleine construction, vous aurez un impact dès le premier jour tout en accélérant votre parcours dans la vente.

Le département est étroitement soutenu au niveau du conseil d'administration – vous offrant une interaction régulière au plus haut niveau et une opportunité unique d'accélérer votre carrière."

Ce que Nous Offrons

Vous souhaitez rejoindre une équipe qui aime rendre la connectivité sécurisée simple pour nos clients ? Vous serez parmi des personnes qui croient en :

Un engagement PASSIONNÉ à protéger nos clients – Nous sommes dédiés à résoudre les problèmes. Quoi qu'il en coûte.

Une pensée NON CONVENTIONNELLE pour rester en avance – Le monde ne cesse de nous surprendre. Alors surprenons-le en premier.

Le travail acharné pour rendre les choses SIMPLICES – Concevoir et affiner quelque chose qui séduit par sa simplicité.

Un travail COLLABORATIF pour construire le succès – La puissance de l'équipe nous rendra toujours plus rapides et meilleurs.

En témoignage de cela, Open Systems a été reconnu comme un lieu de travail exceptionnel. Vous serez entouré d'équipes intelligentes qui enrichiront votre expérience et vous offriront les opportunités nécessaires pour développer vos compétences et faire progresser votre carrière. 

Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature en ligne (veuillez noter que vous devez compresser votre candidature en deux pièces jointes). Seules les candidatures directes seront prises en compte.

Venez comme vous êtes ! Nous recherchons des personnes formidables de divers horizons, expériences, capacités et perspectives. Open Systems accueille et encourage la diversité sur le lieu de travail, quelle que soit la race, le genre, la religion, l'âge, l'orientation sexuelle, le handicap ou le statut de vétéran.

À propos d'Open Systems

Open Systems facilite la connectivité sécurisée, combinant SD-WAN, pare-feu, SWG, CASB et ZTNA dans un cadre qui prend en charge la connectivité sécurisée à travers les environnements cloud et hybrides ainsi que les emplacements. Open Systems Managed SASE offre une solution SASE complète via un portail client facile à utiliser, soutenu par une plateforme de données unifiée pour stimuler l'innovation future, le tout délivré en tant que service géré 24h/24 et 7j/7.

Notre centre de contrôle NOC est composé d'ingénieurs certifiés qui assurent une couverture mondiale 24h/24 et 7j/7. Ils utilisent une plateforme soutenue par la science des données et des années d'optimisation de processus complexes pour mieux comprendre et réduire les surfaces d'attaque.

Déployé dans plus de 10 000 sites à travers 184 pays, Open Systems a obtenu un taux de rétention exceptionnel de 97 %. Pas étonnant que les clients nous attribuent un score NPS de 69.

Découvrez-en plus sur open-systems.com.

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