Responsable du développement commercial

Le groupe Sécheron Hasler continue la tradition suisse de plus de 140 ans dans le domaine de la technologie ferroviaire. Nous sommes l'un des principaux fournisseurs mondiaux de composants et de solutions de sécurité électriques et électroniques ainsi que de systèmes d'alimentation électrique pour l'industrie ferroviaire, et nous proposons également des solutions pour les énergies renouvelables, les réseaux CC et d'autres systèmes industriels. Le nom Sécheron Hasler Group est synonyme de qualité suisse dans le monde entier et représente une référence de premier plan pour des produits à la pointe de la technologie fournis sur le marché.

Avec plus de 1300 employés dans le monde, nous sommes là où se trouvent nos clients, fournissant des produits approuvés dans les pays ou marchés de nos clients et offrant des services de chaîne d'approvisionnement et de service client localement.

Pour la plus grande BU de Sécheron, les Solutions de sécurité électrique (ESS), nous recherchons un Responsable du développement commercial ambitieux, énergique et expérimenté, dirigeant toutes les activités pour stimuler la croissance financière de l'unité commerciale en augmentant les ventes et en réalisant des évaluations de marché approfondies.

Relevant du responsable de l'unité commerciale, les principales activités sont :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de croissance pour l'ESS pour les produits existants et nouveaux couvrant les applications ferroviaires ainsi que les énergies renouvelables et industrielles afin d'assurer une croissance durable de l'entreprise.
• Identifier les opportunités commerciales et fournir des informations sur le marché pour naviguer dans la feuille de route des produits et les activités de développement en R&D et soutenir l'équipe de vente pour augmenter leur efficacité commerciale.
• Conduire et soutenir les responsables de la ligne de produits de l'unité commerciale, le développement de produits et l'équipe de vente dans le développement de l'économie des produits.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de croissance axée à la fois sur la croissance et les objectifs financiers en forte collaboration avec l'organisation de vente.
• Réaliser des études de marché et des analyses pour identifier les opportunités de marché dans les applications ferroviaires, industrielles et d'énergie renouvelable, guider le développement de nouveaux segments commerciaux et la feuille de route des produits.
• Développer, en forte coopération avec les responsables de la ligne de produits et l'équipe de vente, des cas d'affaires pour des produits individuels.
• Définir, conduire et suivre la mise en œuvre des plans d'action correspondants en étroite collaboration avec l'équipe de vente et les responsables de la ligne de produits.
• Préparer des plans de lancement de produits et de placement sur le marché en étroite coopération avec le marketing, les ventes et les responsables de la ligne de produits.
• Préparer et maintenir une analyse comparative des produits des concurrents pour soutenir les efforts promotionnels du réseau de vente et fournir des informations aux responsables de la ligne de produits.
• Préparer et organiser des informations clés pour l'entreprise.
• Organiser des réunions d'affaires avec des clients potentiels afin de développer des opportunités commerciales.
• Fournir des retours du marché aux équipes de développement de produits et au support après-vente.

• Diplôme technique en ingénierie électrique ou en électronique de puissance.
• Formation complémentaire en marketing de produits industriels/administrations des affaires souhaitable.
• Au moins 10 ans d'expérience en tant que développeur commercial international dans un environnement B2B industriel.
• Antécédents réussis dans l'introduction de produits de puissance auprès de nouveaux clients, entraînant ainsi des personnes clés à travers l'organisation.
• Expérience avérée en tant que responsable du développement commercial/developpeur à l'échelle internationale.
• Bonne connaissance d'au moins un des secteurs industriels suivants : haute tension, systèmes de traction ferroviaire, transmission et distribution d'énergie, énergies renouvelables et e-mobilité.
• Intérêt et capacité à comprendre les systèmes d'alimentation CC et CA et les besoins en produits correspondants.
• Excellentes compétences analytiques, en gestion de projet et en résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Capacité à développer des stratégies de communication convaincantes basées sur des raisons techniques.
• Capacité avérée à penser de manière créative, à identifier et à résoudre des problèmes.
• Expérience de travail sous pression et respect des délais.
• Intégrité et fiabilité élevées, ouvert et transparent.
• Ouvert à des déplacements fréquents.
• Excellentes compétences en communication en anglais, français et/ou allemand souhaitables. D'autres langues sont un plus.

Nous avons des hiérarchies plates et la communication directe entre les départements et les niveaux de direction est encouragée. Cela nous permet de prendre des décisions rapidement.

Nous donnons à nos employés l'entière responsabilité de leurs tâches de travail. Tous les employés sont encouragés à prendre des initiatives et à contribuer à l'excellence opérationnelle de l'entreprise, et ont de nombreuses opportunités d'atteindre leurs objectifs de croissance personnelle et professionnelle.