Responsable des comptes clés locaux - Winterthur / Schaffhouse (h/f/d)

Winterthur

Infos sur l'emploi

Date de publication :14 août 2025
Taux d'activité :100%
Lieu de travail :Winterthur

Résumé de l'emploi

Coca-Cola HBC recherche un Local Key Accounts Manager. Rejoignez une équipe dynamique et bénéficiez d'opportunités de croissance.

Tâches

Développer des relations stratégiques avec des clients clés.
Implémenter des plans d'affaires pour maximiser les profits.
Analyser le marché pour identifier les tendances et opportunités.

Compétences

Formation en gestion ou en hôtellerie avec expérience en vente.
Compétences analytiques et stratégiques avérées.
Maîtrise des outils MS-Office et SAP.

Est-ce utile ?

En tant que Responsable des comptes clés locaux (h/f/d), vous êtes responsable du développement stratégique des clients régionaux importants afin de générer une croissance durable et rentable. Vous définissez et mettez en œuvre toutes les activités de vente et de développement en tenant compte de la stratégie globale de Coca-Cola HBC Suisse AG, de la rentabilité financière et des conditions du marché local.

VOS NOUVELLES TÂCHES :

• Mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuel pour les comptes clés régionaux gérés (HoReCa Out of Home)

• Développement stratégique du portefeuille client, y compris les négociations contractuelles, les offres et l'augmentation du chiffre d'affaires

• Augmentation de la rentabilité des clients grâce à des mesures ciblées basées sur des analyses approfondies (Compte-P&L, calcul DB, indicateurs financiers)

• Acquisition ciblée de grands clients dans la région ainsi que création et entretien d'un pipeline de vente structuré

• Planification, contrôle et optimisation du développement du chiffre d'affaires et des coûts à l'aide de rapports spécifiques aux clients et d'indicateurs clés de performance pertinents

• Développement et mise en œuvre d'activités de vente, de relancements et de promotions en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes

• Accord sur les mesures marketing avec le client ainsi que coordination interne de leur mise en œuvre

• Analyse continue du marché, des clients et de la concurrence pour identifier rapidement les opportunités et les risques

CES SONT-ILS VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?

• Vous avez une formation en gestion d'entreprise (Université / Haute École) ou une école hôtelière avec une formation complémentaire en vente

• Vous avez plusieurs années d'expérience solide en gestion de comptes clés dans le secteur Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, gros commerce) sur le marché suisse des biens de consommation (FMCG)

• Vous avez une pensée et une approche stratégique, analytique et conceptuelle, associées à une compréhension approfondie des chiffres d'affaires et des indicateurs financiers

• Vous êtes une personne dynamique, flexible et autonome, avec une grande compétence sociale et la motivation nécessaire pour vouloir faire bouger les choses

• Vous êtes un partenaire de négociation fiable et ambitieux, avec une forte capacité de persuasion et de mise en œuvre ainsi qu'une habileté en vente et en négociation

• Vous avez une bonne maîtrise de la suite MS-Office ainsi que de bonnes connaissances en SAP

• Vous parlez allemand à un niveau natif et avez des compétences en anglais à un niveau professionnel.

Veuillez postuler en ligne et nous soumettre vos documents de candidature complets, y compris une lettre de motivation, des certificats de travail, etc., dans un seul PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous n'acceptons pas de dossiers d'agences de recrutement.

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales pour tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle ou de l'identité de genre. Rejoignez-nous et aidez à promouvoir une culture où chacun se sent inclus et contribue au succès commun.