Responsable du Développement Commercial

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À propos du poste

Qui nous sommes

Olink, faisant partie de Thermo Fisher Scientific, transforme la compréhension des maladies humaines grâce à la protéomique avancée. Nous sommes animés par un engagement envers l'innovation, la qualité et la transparence, offrant des solutions et un support exceptionnels pour la découverte de biomarqueurs protéiques humains.

Depuis de nombreuses années, le rôle crucial des protéines en biologie humaine est reconnu, mais les contraintes technologiques limitaient la recherche exhaustive de leur potentiel à travers divers processus biologiques et maladies. Avec nos solutions innovantes Olink, les scientifiques peuvent désormais mesurer simultanément des milliers de protéines humaines en utilisant seulement quelques microlitres de sang. Nos dosages hautement spécifiques et validés couvrent une large plage dynamique, permettant des recherches révolutionnaires.

Nos services incluent des solutions flexibles de biomarqueurs protéiques, avec une bibliothèque robuste de dosages rigoureusement validés couvrant 5000 protéines. Alors que nous nous développons à l'échelle mondiale, nous continuons à jouer un rôle clé dans la définition de l'avenir de la découverte scientifique. Pour en savoir plus, visitez www.olink.com .
 

Description du poste

Le poste de Responsable du Développement Commercial consiste à développer et gérer les relations avec de nouveaux clients et clients existants de haut niveau, tant dans le milieu académique (cliniciens, professeurs, etc.) que dans l'industrie (pharmaceutique). Le poste se concentre sur l'atteinte des objectifs de vente à court et long terme en identifiant les besoins des clients et en fournissant des solutions pour créer un partenariat durable entre le client et Olink.

Olink recherche des commerciaux scientifiques capables de communiquer avec les clients à un niveau bien informé et professionnel, leur offrant des solutions pour tenter de répondre à leurs questions cliniques liées à la compréhension de la biologie en temps réel, à la stratification des patients et au développement de médicaments.
 

Découvrez notre technologie PEA ici

https://www.olink.com/our-platform/our-pea-technology/

Responsabilités principales

 

• Comprendre les principaux moteurs et limitations du marché dans le territoire concerné
• Développer et maintenir des relations avec les KOL nécessitant une solide formation scientifique
• Augmenter le chiffre d'affaires global des services et kits Olink Explore
• Cartographier les comptes clés
• Gérer les projets existants et nouveaux de découverte de biomarqueurs au sein de ces comptes
• Fournir des présentations techniques aux clients potentiels intéressés par la découverte de biomarqueurs protéiques
• Présenter les applications Olink et des exemples concrets avec une grande confiance aux clients potentiels tout en étant capable de répondre aux questions techniques
• Fournir des conseils sur la conception d'études en collaboration avec l'équipe des Field Application Scientists pour assurer la satisfaction du client
• Apporter des solutions créatives aux clients et être capable de comprendre les facteurs de valeur au sein de leurs organisations
• Maintenir à jour les informations clients et opportunités dans Salesforce
• Maintenir la connaissance des produits et technologies concurrents
• Travailler en étroite collaboration avec les collègues des ventes, les coordinateurs de projet, les FAS, les data scientists et l'organisation élargie pour maximiser le succès commercial
  
   

Qualifications/Compétences
 

• 5 à 10 ans d'expérience pertinente en vente
• BSc, MS ou PhD en biologie ou domaine scientifique connexe
• Antécédents prouvés de performance dans un rôle en contact avec la clientèle
• Un réseau pertinent de contacts dans le territoire
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles
• Forte éthique de travail et désir de réussir
• Doit être énergique, enthousiaste et très motivé.
• Capacité à prioriser et gérer plusieurs tâches
• Capable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires
• Capacité à bien travailler en équipe
• Solide expérience commerciale avec capacité démontrée à "conclure" des affaires.
• Ouvert à apprendre des membres plus expérimentés de l'équipe
• Volonté d'enseigner aux membres de l'équipe et de partager des expériences pertinentes
• Expérience technique en protéomique ou découverte de biomarqueurs un plus