Account Executive (h/f) - New Business Commercial et Infrastructure / 80 - 100 %

À propos de cette offre

Vous souhaitez contribuer à mieux comprendre le monde ? Et participer à façonner un avenir durable ? Alors vous êtes au bon endroit chez nous. 
 
Esri est le leader du marché des systèmes d'information géographique (SIG). Avec la technologie d'intelligence de localisation la plus avancée au monde, Esri place les données dans leur contexte géographique. Les relations complexes deviennent ainsi visibles sous forme de cartes interactives et intuitives. Des clients et partenaires du monde entier font confiance à la technologie Esri pour exploiter pleinement les possibilités de la numérisation et des innovations techniques. Des idées visionnaires deviennent ainsi des solutions réussies. 

Pour notre site de Zurich, nous recherchons dès que possible un Account Executive (h/f) - New Business Commercial et Infrastructure / 80 - 100 %.

Tâches & responsabilités : Ce qui vous attend

• Vous développez de nouveaux clients et opportunités commerciales dans les secteurs Commercial et Infrastructure, identifiez des marchés cibles et entreprises attractifs et élaborez des stratégies concrètes de mise sur le marché et de gestion de comptes
• Vous traduisez les possibilités de notre plateforme en cas d'utilisation compréhensibles, en avantages clairs et en scénarios d'entrée convaincants pour les clients potentiels
• Vous testez et validez vos approches commerciales directement sur le marché, approchez activement les clients potentiels et stimulez l'acquisition de nouveaux clients avec une grande initiative personnelle
• Vous travaillez en étroite collaboration avec notre marketing, développez des marchés cibles, des campagnes et des approches d'acquisition et les mettez en œuvre de manière cohérente
• Vous impliquez spécifiquement nos équipes techniques, presales et de management et organisez vos activités commerciales avec une grande autonomie et une marge de manœuvre entrepreneuriale
• Vous positionnez Esri au niveau des décideurs, gérez des processus de vente complexes avec différents intervenants et transmettez les nouveaux clients acquis à la gestion de comptes après une conclusion réussie de manière structurée

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez des succès avérés dans le New Business et la vente de solutions logicielles, plateformes ou technologiques complexes et pouvez positionner une plateforme forte de manière convaincante même dans les phases de vente précoces sans exigences clients clairement définies
• Vous travaillez de manière structurée et orientée résultats, vous vous engagez activement sur le marché, vérifiez vos approches en contact direct avec les clients et transformez les idées en succès commercial de manière cohérente
• Vous agissez de manière entrepreneuriale, fixez vous-même vos priorités, prenez des décisions et assumez la responsabilité, même lorsque les processus, leads ou conditions cadres ne sont pas encore entièrement définis
• Vous menez des entretiens et négociations clients avec assurance en allemand et en français ; une bonne maîtrise de l'anglais complète votre profil
• Vous comprenez les processus décisionnels complexes, les centres d'achat et les cycles de vente stratégiques et les gérez avec assurance auprès de différents intervenants
• Vous appréciez une collaboration ouverte et pragmatique sur un pied d'égalité et apportez activement votre expérience dans un environnement orienté équipe ; des connaissances dans les domaines SIG, données, infrastructure ou intelligence de localisation sont un avantage

Notre offre pour vous 

• Participation aux succès : Chacun chez nous fait partie du succès entrepreneurial et est récompensé en plus dans le cadre d'une participation annuelle aux résultats. 

• Équilibre vie professionnelle-vie privée : Nous vous offrons de nombreuses possibilités d'adapter votre temps de travail à votre phase et situation de vie personnelle. 

• Flexibilité : Le travail mobile et l'organisation flexible du temps de travail font partie de notre quotidien. Vous avez la liberté d'organiser votre travail de manière autonome et êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs. 

• Climat de travail : Nous vivons une collaboration ouverte et respectueuse au quotidien et proposons en outre à tous les intéressés un programme varié d'événements d'entreprise et d'activités collectives. 

Vous êtes intéressé(e) ? 

Notre équipe rassemble les expériences, talents et caractères les plus divers. La diversité au sein de l'équipe nous tient à cœur. Nous nous réjouissons de toutes les candidatures – indépendamment de la couleur de peau, religion, origine, identité de genre, orientation sexuelle, handicap visible ou invisible ou âge.
Façonner l'avenir avec la géographie et la technologie – devenez membre de l'équipe Esri ! 
 
Esri Schweiz AG 
Josefstrasse 218, 8005 Zurich 
Ressources Humaines 
Téléphone +41 58 267 18 00 
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