Vice-président Ventes & Marketing GPQSS

L'opportunité

Notre division Grid Integration – GPQSS (intégration des systèmes AC) recherche un leader mondial en Marketing et Ventes pour façonner, accélérer et exécuter notre stratégie commerciale mondiale. Ce rôle stratégique senior requiert un cadre commercial accompli capable de stimuler une croissance rentable, de renforcer notre présence sur le marché et de diriger des équipes mondiales performantes au sein d'une organisation matricielle complexe. En tant que Directeur Exécutif des Ventes & Marketing, vous serez responsable de la stratégie commerciale à long terme et de son exécution opérationnelle pour le Groupe Produit Global, en définissant la vision et les objectifs de vente mondiaux tout en assurant un déploiement efficace à travers les pays et les segments. Vous serez chargé d'atteindre des objectifs ambitieux de croissance, de marge et d'expansion du marché en alignement avec la stratégie Marketing & Ventes de l'Unité Commerciale. En tant que membre clé de l'équipe de direction mondiale, vous collaborerez étroitement avec la Gestion des Produits, le Développement Commercial, les Opérations, la Finance et les leaders régionaux, et vous représenterez les solutions et services Grid and Power Quality de Hitachi Energy lors d'engagements clients de haut niveau, de forums industriels et de partenariats stratégiques, positionnant l'organisation comme un leader technologique de confiance.

Comment vous ferez la différence

• Diriger le développement et l'exécution de la stratégie commerciale mondiale pour l'activité GPQSS, en établissant une vision claire à long terme tout en la traduisant en plans de vente actionnables au niveau des pays et des segments, permettant une croissance cohérente et évolutive dans le monde entier.
• Définir et assumer l'ambition commerciale mondiale, incluant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et d'expansion du marché, en veillant à ce que les objectifs de vente soient non seulement alignés avec la stratégie Marketing & Ventes de l'Unité Commerciale, mais aussi soutenus par des analyses basées sur les données, un positionnement concurrentiel et les tendances émergentes des clients.
• Stimuler une croissance rentable dans toutes les régions en orchestrant une approche unifiée de mise sur le marché, en renforçant la qualité du pipeline, en améliorant la précision des prévisions et en assurant une gestion rigoureuse de la performance commerciale au sein d'une structure matricielle complexe.
• Élever la présence mondiale sur le marché des solutions et services Grid and Power Quality de Hitachi Energy, en positionnant le portefeuille comme la référence de l'industrie grâce à une intelligence de marché ciblée, des propositions de valeur différenciées et des activités de leadership éclairé qui renforcent notre réputation de leader technologique de confiance.
• Diriger, inspirer et développer des équipes mondiales de vente et marketing performantes, en instaurant une culture de responsabilité, de collaboration et d'excellence commerciale tout en équipant les équipes des outils, formations et structures nécessaires pour exécuter à grande échelle.
• Agir en tant que partenaire stratégique des principales parties prenantes internes, y compris la Gestion des Produits, le Développement Commercial, les Opérations, la Finance et la direction régionale, en assurant un alignement étroit entre la stratégie commerciale, les priorités de la feuille de route produit, les capacités de livraison et les objectifs de performance commerciale.
• Représenter l'entreprise aux plus hauts niveaux lors des engagements clients et industriels, en construisant et en entretenant des relations exécutives, en menant des négociations et en influençant les organismes industriels, les alliances stratégiques et les partenaires de l'écosystème pour renforcer le leadership de Hitachi Energy dans l'intégration des réseaux et la qualité de l'énergie.
• Favoriser l'alignement interfonctionnel pour accélérer la pénétration du marché, en assurant une coordination fluide entre les ventes, le marketing, les appels d'offres, le service et les opérations afin de maximiser les taux de réussite, d'optimiser les stratégies de tarification et d'améliorer la valeur client tout au long du cycle de vie.
• Superviser les cadres de gouvernance commerciale et les indicateurs de performance, en veillant à ce que les activités de vente mondiales soient exécutées de manière cohérente, éthique et efficace, et qu'un suivi rigoureux de la performance soutienne l'amélioration continue et l'agilité stratégique.
• Promouvoir l'innovation et les insights basés sur le marché, en alimentant l'organisation avec des informations sur les clients, les concurrents et le marché pour orienter les futures stratégies produit, guider les décisions d'investissement et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés matures et émergents.

Votre profil

• Plus de 15 ans d'expérience progressive en leadership commercial, incluant une responsabilité exécutive dans un environnement industriel ou technologique multinational et matriciel. 

• Un historique avéré de ventes de systèmes dans le secteur de l'énergie  

• Expérience dans la direction d'organisations de vente mondiales et la réalisation de croissance du chiffre d'affaires et d'améliorations de marge. 

• Esprit stratégique combiné à une discipline opérationnelle. 

• Présence exécutive, expertise en négociation et capacité à influencer aux plus hauts niveaux en interne comme en externe. 

• Expérience dans la conduite d'innovations centrées sur le client et d'excellence commerciale à travers plusieurs géographies. 

• Capacité à diriger dans la complexité, l'ambiguïté et les changements à grande échelle.