Responsable de Campagne Service 80 – 100 % (h/f/d)

L'opportunité

Rejoignez-nous en tant que Responsable de Campagne Service, où vous façonnerez les offres de service mondiales de bout en bout et piloterez des initiatives commerciales stratégiques à travers les régions. Dans ce rôle à fort impact, vous dirigerez des programmes transversaux, définirez des stratégies de mise sur le marché et traduirez la vision produit en solutions commerciales évolutives. Vous influencerez les parties prenantes à plusieurs niveaux et assurerez une adoption réussie sur le marché à l’échelle mondiale.

Comment vous ferez la différence

• Diriger le cycle complet des campagnes mondiales, de la définition de l’opportunité et la création du business case à l’exécution du pilote, le déploiement commercial complet et la montée en puissance à travers les régions

• Définir et posséder le plan de la solution : périmètre de l’offre, proposition de valeur, modèle tarifaire, concept technique, conditions commerciales et supports convaincants pour la mise sur le marché

• Assurer la gouvernance transversale avec les équipes Ventes, Gestion de Produit, Opérations Service, Ingénierie, Marketing et les organisations régionales pour garantir l’excellence dans l’exécution et les résultats commerciaux

• Gérer des initiatives complexes impliquant plusieurs parties prenantes : suivre les jalons, les risques, les dépendances et la performance financière, en assurant une livraison conforme au périmètre, dans les délais et le budget

• Former et responsabiliser les équipes commerciales sur le positionnement, la différenciation et la stratégie de clôture des nouvelles offres ; agir comme interface commerciale directe pour les opportunités stratégiques

• Représenter Hitachi Energy à l’extérieur, en animant des ateliers clients, des sessions de validation et des activités de conception de pilotes pour garantir que les solutions répondent pleinement aux besoins du marché

• Institutionnaliser les meilleures pratiques et affiner continuellement le modèle opérationnel des campagnes, en améliorant les outils, les processus et le partage des connaissances entre les unités mondiales

Votre profil

• Diplôme universitaire en ingénierie, économie, commerce ou domaine connexe ; des certifications supplémentaires en gestion de projet ou marketing stratégique sont un plus

• Expérience en développement commercial, gestion de portefeuille de services, stratégie commerciale ou gestion de projets clients dans les secteurs industriel ou énergétique

• Capacité démontrée à diriger de manière autonome des programmes complexes, gérer plusieurs parties prenantes et influencer les décisions dans des organisations matricielles

• Forte aptitude à transformer les données, les connaissances techniques et l’intelligence de marché en offres commerciales génératrices de revenus

• Excellentes compétences en communication, planification et gestion des parties prenantes ; à l’aise pour interagir avec les cadres et les clients. Capable de fournir des orientations aux responsables des ventes

• Capacité à coacher les équipes, remettre en question les hypothèses et favoriser la prise de décision dans des environnements ambigus

• Maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues (allemand, espagnol, français) est un avantage

• Disponibilité pour des déplacements internationaux

Plus à propos de nous 

Nos pratiques de travail flexibles vous aident à optimiser vos performances personnelles et professionnelles tout en créant un environnement où tous les employés peuvent développer leurs compétences et évoluer.