Responsable de Compte Stratégique Global (Semi-conducteurs)

À propos de cette offre

À propos du Groupe VAT

Chez VAT, nous changeons le monde grâce aux solutions sous vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes sous vide haute performance, nous innovons depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation – toujours unis sous la bannière #oneVAT.

Nous rejoindre, c’est faire partie d’une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution professionnelle est soutenue.

Dans ce rôle, vous gérez tous les aspects du compte global, y compris la stratégie de compte et les tactiques nécessaires pour atteindre les objectifs du plan d’affaires, tels que l’augmentation de la valeur du portefeuille et le développement de stratégies de rentabilité. Avec vos collègues internationaux, techniques et commerciaux, au sein de l’organisation matricielle, vous pilotez le portefeuille produits tout au long du cycle de vie, incluant l’introduction sur le marché, les activités d’amélioration continue, les programmes de rentabilité, le support au déplacement de produits et le remplacement de produits.

Le Responsable de Compte Stratégique Global pour les grands OEM de semi-conducteurs conduit la stratégie commerciale et veille à ce que son exécution soit alignée avec les préférences et processus clients.

Vos principales missions

• Développer la stratégie de croissance du compte global basée sur l’intelligence marché et concurrentielle
• Élaborer le plan d’affaires du compte global en identifiant les opportunités commerciales et en dirigeant les initiatives marketing
• Diriger une équipe internationale et diversifiée dans l’organisation matricielle globale
• Développer des propositions de valeur et anticiper les exigences futures du marché
• Définir les objectifs de vente pour le compte global
• Fournir des prévisions de vente et assurer les ajustements en temps utile pour atteindre les objectifs
• Maintenir le tableau de bord KPI du compte global et en assurer le reporting
• Rapporter les progrès des projets de développement technologique et produit

Votre profil

• Expérience internationale en affaires et capacité à gérer des projets technologiques de pointe dans une organisation globale pour un client mondial
• Solide expérience en marketing produit et technique, avec une expérience professionnelle dans une entreprise fournissant des solutions techniques et sur les marchés B2B
• Une expérience dans le marché des semi-conducteurs est un atout
• Esprit très analytique et orienté solution
• Fortes compétences en leadership et communication, avec la capacité d’influencer sans autorité, de démontrer de la passion et de placer les besoins du client au centre de la stratégie commerciale
• Capacité à s’adapter rapidement à de nouvelles circonstances, avec de bonnes compétences décisionnelles et un fort sens commercial
• Capacité à créer des rapports structurés et adaptés aux destinataires
• Flexibilité pour les déplacements professionnels internationaux
• Maîtrise de l’anglais des affaires, écrit et parlé
• Les candidats titulaires d’un Master en ingénierie ou en sciences seront privilégiés

Notre engagement en faveur de l’inclusion, de l’équité et de l’égalité des chances

Nous croyons en des carrières porteuses de sens, en l’apprentissage continu et en l’égalité des chances pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les signalements sont traités avec la plus stricte confidentialité et conformément à notre Code de conduite .