Responsable des Contrats

Favoriser la transformation pour un avenir durable

Chez WinGD et dans l'ensemble de l'industrie maritime, nous faisons face à un changement sans précédent alors que nous nous efforçons d'apporter une plus grande durabilité à notre entreprise mondiale. En tant que concepteurs de moteurs marins, notre responsabilité à cet égard est significative. Une carrière chez WinGD a un impact sur la création d'un monde meilleur pour demain.

En tant que développeur leader des moteurs à deux temps qui alimentent le transport maritime, nos équipes proposent des solutions innovantes pour nos clients à l'échelle mondiale. Basée à Winterthur, en Suisse, depuis sa création en 1893, WinGD continue l'héritage de la Sulzer Corporation à travers l'innovation en matière de conception.

Notre succès dans cet environnement compétitif en constante évolution repose sur la motivation, l'innovation et la collaboration de notre population d'employés diversifiée, composée de plus de 420 personnes dans le monde, représentant plus de 25 nationalités différentes. Venez, faites partie de ce changement.

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Responsable des Contrats

Responsabilités Clés

• Agir en tant que principal point de contact pour les ventes de solutions de rétrofit et les demandes des armateurs, des chantiers navals et des agents mondiaux.
• Comprendre les besoins des clients, développer des propositions techniques de rétrofit et soutenir les clients de la conception à la mise en œuvre en collaboration avec les équipes internes et les fournisseurs.
• Maintenir des enregistrements CRM précis et surveiller la performance des comptes pour garantir la rentabilité et la satisfaction des clients.
• Contribuer à l'amélioration des processus de travail, aux stratégies de tarification et au développement de portefeuille.
• Réaliser des analyses de marché et de la concurrence pour soutenir la planification stratégique et identifier les opportunités de croissance.
• Développer et ajuster les stratégies de tarification des produits en fonction des coûts, de la concurrence et des tendances du marché.
• Fournir un soutien commercial et technique aux équipes de vente et de marketing, y compris le développement de présentations et de matériel promotionnel.
• Gérer les contrats et les accords, en veillant à la conformité et à des conditions favorables ; superviser la facturation et résoudre les problèmes de paiement.
• Soutenir les Responsables des Comptes Clés des Ventes avec des contributions techniques et la résolution de problèmes clients.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les fournisseurs.
• Volonté de voyager jusqu'à 20 % en Europe et en Asie.

Exigences

• Diplôme de Bachelor ou de MSc en Génie Mécanique ou similaire.
• Expérience avérée en gestion de comptes et/ou en vente de solutions mécaniques, de préférence dans les secteurs maritime, ferroviaire, minier ou énergétique.
• Connaissance approfondie des technologies mécaniques, telles que les grands moteurs de navires ou les équipements marins,
• Compétences exceptionnelles en présentation, négociation et création de relations.
• Maîtrise de Microsoft Office ; la connaissance de CRM et SAP est un plus.
• Orienté client avec d'excellentes compétences en communication et en résolution de problèmes.

Notre offre :

• Une opportunité de façonner la durabilité et l'impact environnemental de l'industrie maritime. WinGD est à la pointe de la technologie qui façonne l'avenir de l'industrie maritime
• Un environnement de travail dynamique, alliant une longue histoire d'expertise technologique à une innovation de pointe dans un réseau mondial
• Des produits primés et extraordinaires
• Des équipes multiculturelles et interdisciplinaires offrant des perspectives diverses et une réflexion collaborative
• Des conditions de travail dynamiques et interactives. WinGD offre une structure non hiérarchique et agile où les contributions et les idées sont les bienvenues
• Formation technologique interne et opportunités de développement professionnel