Responsable des Ventes Régional (h/f/d) – Grisons

À propos de cette offre

Le poste sous les projecteurs

En tant que professionnel de la vente de solutions d’éclairage, vous jouez un rôle central à l’interface entre le client, la planification et la gestion de projet. Vous développez les relations clients existantes, remportez de nouveaux projets et accompagnez vos solutions avec un savoir-faire technique et une force de vente jusqu’à la conclusion réussie. Vous alliez compréhension du marché et initiative personnelle avec un sens sûr des exigences de vos clients, créant ainsi une valeur ajoutée durable pour les deux parties.

Les tâches de ce poste

• Développer les clients : Vous gérez et développez votre portefeuille clients de manière ciblée – des électriciens aux architectes, maîtres d’ouvrage et entrepreneurs généraux.
• Remporter des projets : Vous acquérez de nouveaux projets d’éclairage et accompagnez les appels d’offres jusqu’à leur conclusion réussie.
• Vendre des solutions : Vous conseillez les clients sur les solutions d’éclairage et les nouveautés produits et les soutenez dans la planification sur site.
• Assumer la responsabilité : Vous gérez vos projets de manière autonome en gardant un œil sur le chiffre d’affaires, la marge et le calcul.
• Coordonner la collaboration : Vous assurez un échange fluide avec le service administratif, la planification de l’éclairage, la logistique et la comptabilité.
• Façonner le marché : Vous observez le marché et la concurrence et utilisez les salons, événements et formations clients de manière ciblée pour le développement commercial.

Connaissances & expérience

• Fondation technique : Vous avez une formation dans le domaine électrique ou une qualification comparable ; alternativement une formation commerciale avec plusieurs années d’expérience en vente.
• Compétence en éclairage : Vous connaissez les luminaires ainsi que les systèmes de gestion de l’éclairage et d’éclairage de sécurité et possédez des connaissances de base en informatique et en technologie réseau.
• Expérience commerciale : Vous aimez la vente, êtes orienté client et vous présentez de manière assurée et déterminée.
• Autonomie : Vous travaillez de manière indépendante, structurée et gardez une vue d’ensemble même en cas de forte charge de travail.
• Orientation résultats : Vous pensez de manière entrepreneuriale, reconnaissez les opportunités et assumez la responsabilité de vos résultats.
• Force de communication : Vous communiquez avec aisance en allemand et bien en anglais.

Ce que nous offrons

• Carrière avec perspective : Développez votre potentiel avec de nombreuses possibilités d’évolution et d’avancement dans un environnement international.
• Soutien ciblé : Nous investissons dans votre avenir – avec un soutien financier et temporel pour des formations internes et externes.
• Travail flexible : Utilisez des outils numériques modernes et profitez de la liberté du télétravail (2 jours/semaine) ainsi que d’horaires flexibles.
• Avantages attractifs : Bénéficiez d’une caisse de pension supérieure à la moyenne et de dispositions spéciales généreuses.
• Esprit d’équipe : Vivez une forte cohésion grâce à des événements d’entreprise réguliers et des activités de team building.

Ce qui compte pour nous

Nous comprenons non seulement la puissance du visible, mais aussi celle de l’invisible. Tout comme la lumière, la diversité n’est pas tangible, mais elle est perceptible. Nous apprécions l’unicité de chaque personne et y voyons un moteur d’innovation. Les candidats qualifiés sont pris en compte indépendamment de leur origine, couleur de peau, sexe, religion, âge, orientation sexuelle, identité/expression de genre ou handicap.