Responsable Grands Comptes

Pour notre client, une entreprise leader, internationalement implantée dans l'industrie alimentaire avec des marques fortes et reconnues sur le marché suisse des FMCG, nous recherchons pour renforcer l'équipe Key Account une personnalité commerciale, engagée et orientée marché pour un poste en CDI. Dans ce poste, vous alliez responsabilité stratégique et proximité opérationnelle avec le marché, développez de manière ciblée le chiffre d'affaires ainsi que la marge et renforcez la présence des marques ainsi que des marques de distributeur dans le commerce suisse.

• Gestion stratégique des grands comptes : gestion et développement d'un portefeuille client défini dans le commerce de détail et de gros suisse ainsi que développement de stratégies de croissance spécifiques aux clients.

• Responsabilité des résultats et du budget : pleine responsabilité du chiffre d'affaires, de la marge, de la contribution et des parts de marché, y compris la planification budgétaire et des prévisions.

• Négociation et gestion des relations : conduite des entretiens annuels et des négociations de conditions ainsi que maintien de relations clients durables.

• Développement commercial et construction de la marque : ouverture de nouveaux canaux de distribution, catégories et « white spots » ainsi que développement de la distribution, des listings, des promotions et du business des marques de distributeur.

• Analyse et stratégie : réalisation d'analyses de marché et de rapports pour piloter l'activité client ainsi que veille des tendances du marché.

• Collaboration transversale : échange étroit avec le marketing, les opérations commerciales et la chaîne d'approvisionnement pour une stratégie client optimale et une disponibilité des produits.

• Formation : diplôme universitaire (FH/Uni en gestion, marketing ou équivalent) ou formation commerciale supérieure (par ex. diplôme fédéral/certificat professionnel en vente ou marketing).

• Expérience professionnelle : au moins 5 ans de succès avérés en gestion de grands comptes ou en vente, de préférence dans le secteur suisse des biens de consommation/alimentaire (FMCG).

• Connaissances du marché et expertise : savoir-faire approfondi et réseau solide dans le commerce de détail/gros suisse ; expérience dans le business des marques de distributeur un atout.

• Personnalité : esprit d'entreprise, grande autonomie, force analytique ainsi que compétences en négociation et en assertion.

• Compétences & expérience en gestion de projets : joueur d'équipe communicatif avec expérience en gestion de projets transversaux.

• Outils & langues : très bonnes connaissances en allemand et anglais (français un atout) ; maîtrise des outils MS Office (notamment Excel) ainsi que ERP/CRM (idéalement SAP) et outils BI.

• Mobilité : permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse.