Responsable des Ventes & Appels d'Offres 80-100% (f/h/d)

L'opportunité

Nous recherchons un Responsable des Ventes & Appels d'Offres expérimenté, enthousiaste et très motivé, autonome, pour renforcer l'équipe du Centre de Compétence Global Power Conversion Sales, faisant partie de l'Unité d'Affaires Grid Integration de Power Grids.

Dans notre entreprise, nous valorisons la diversité et croyons en la promotion d'un environnement de travail inclusif. Nous encourageons les personnes de tous horizons et de tous genres à postuler pour cette opportunité passionnante.

Dans ce poste, vous êtes responsable des ventes du portefeuille Grid Integration avec un focus sur les solutions Power Conversion (applications statiques de fréquence et de qualité de puissance), de la génération de leads à la négociation finale, la signature du contrat et la passation à l'équipe d'exécution. Lors des démarches commerciales, vous serez soutenu par une équipe d'appels d'offres interdisciplinaire, que vous dirigerez dans certains cas, qui vous assistera lors des clarifications techniques et des négociations commerciales.

Nous offrons une opportunité passionnante pour une personne passionnée par les ventes/appels d'offres dans un environnement dynamique qui aime également travailler de manière pratique.

Vos responsabilités

• Développer de solides réseaux avec les clients et fournisseurs pour obtenir des informations précieuses sur le marché et identifier les opportunités commerciales futures
• Collaborer étroitement avec l'équipe Front-End Sales pour transformer les leads en opportunités qui font avancer notre activité
• Comprendre et s'identifier aux exigences et besoins des clients durant la phase d'acquisition
• Élaborer des stratégies de vente innovantes, en sélectionnant des solutions gagnantes tant sur le plan commercial que technique
• Diriger le processus de vente et d'appel d'offres, en impliquant les équipes de capture si nécessaire, soutenu par une équipe interdisciplinaire diversifiée incluant ingénierie, gestion de projet, juridique, commercial et gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Préparer des offres commerciales complètes, opportunes et techniquement solides
• Conduire les négociations avec les clients, en abordant les aspects techniques et commerciaux
• Assurer l'intégration fluide des offres fournisseurs, l'évaluation des risques, les stratégies d'atténuation et la complétude des appels d'offres
• Assurer la transition réussie des projets négociés vers les départements d'exécution de projet et d'ingénierie

Votre profil

• Expérience avérée en ventes, marketing, appels d'offres, gestion de produit ou domaine similaire
• Licence ou master dans un domaine pertinent
• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand. La connaissance d'autres langues serait un avantage
• Compétences exceptionnelles en communication, projetant confiance lors des échanges avec les clients à tous les niveaux, des équipes techniques à la direction générale
• Expérience en électronique de puissance, convertisseurs de fréquence moyenne tension, applications de qualité de puissance ou intégration réseau est souhaitable
• Familiarité avec le marché de la production d'énergie ou des applications d'interconnexion réseau est un atout
• Compétences en collaboration au sein d'équipes transversales et transfrontalières, tout en adoptant des modalités de travail flexibles
• Ouverture à voyager environ 20% de votre temps de travail

Plus à propos de nous

Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante en tant que Responsable des Ventes & Appels d'Offres et contribuez à façonner l'avenir des solutions en électronique de puissance. Nous attendons avec impatience les candidatures d'un large éventail de candidats partageant notre engagement envers l'innovation et l'excellence. Postulez dès aujourd'hui pour laisser votre empreinte !