Business Development Manager DELL (CSG) & Partner Development (m/w/d)

Arbeiten bei TD SYNNEX

TD SYNNEX ist ein weltweit führendes Unternehmen in der IT-Distribution. Wir bringen Technologiehersteller mit Vertriebspartnern (vom Fachhändler über Retailer bis hin zu Corporate-B2B-Partnern und IT-Spezialisten) zusammen und sorgen dafür, dass moderne IT-Lösungen erfolgreich eingesetzt werden – von Hardware und Software bis zu Cloud-, AI- und Serviceangeboten.

Mit rund 23.000 Mitarbeitenden, mehr als 150.000 Kunden und über 2.500 Technologiepartnern sind wir in über 100 Ländern aktiv. Unser globales Headquarter befindet sich in den USA, mit starken regionalen Teams – auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Die IT-Branche zählt zu den dynamischsten überhaupt. Bei TD SYNNEX bedeutet das: tägliche Abwechslung, neue Herausforderungen und die Möglichkeit, aktiv an der digitalen Zukunft mitzuwirken. Digitalisierung, effiziente Prozesse und innovative Geschäftsmodelle gehören für uns genauso dazu wie Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung.

Zur weiteren Stärkung unserer strategischen Partnerschaft mit Dell Technologies schaffen wir eine neue Position als Business Development Manager Dell (CSG) & Partner Development (m/w/d). In dieser Schlüsselrolle treibst du gemeinsam mit Dell und unseren Vertriebsteams das Wachstum des Dell Client Business in der Schweiz voran. Der Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Partner, dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie der nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für das Wachstum des Dell CSG Geschäfts (Notebooks, PCs, Displays, Zubehör und Services)

• Gewinnung, Entwicklung und Aktivierung neuer Dell-Partner in der Schweiz

• Ausbau des Share of Wallet bei bestehenden Partnern und Kunden

• Enge Zusammenarbeit mit Dell Technologies bei Business Planning, Forecasts und Wachstumsinitiativen

• Unterstützung der Vertriebsteams bei Projektgeschäften, Ausschreibungen und Grossopportunitäten

• Förderung von Dell Services, Zubehör und weiteren Value-Added-Lösungen

• Planung und Umsetzung von Partner-Enablement-, Marketing- und Demand-Generation-Aktivitäten

• Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Sales-Pipeline

• Positionierung von TD SYNNEX als bevorzugter Dell Distribution Partner und Trusted Advisor im Markt

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Channel, Vertrieb oder Business Development

• Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes und der Channel-Landschaft

• Ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung und Partneraufbau

• Hohe Eigeninitiative sowie unternehmerisches Denken und Handeln

• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Analytische und zahlenorientierte Arbeitsweise

• Sicherer Umgang mit Excel, PowerPoint und CRM-Systemen

• Deutsch und Englisch verhandlungssicher, Französisch von Vorteil

• Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 20–40 % im Rahmen der Tätigkeit

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet

• Nachhaltiges Umsatz- und Profitwachstum mit Dell CSG

• Gewinnung und Entwicklung neuer Partner

• Ausbau des Dell-Marktanteils bei bestehenden Partnern

• Erhöhung der Service- und Attach-Raten

• Aufbau einer belastbaren Pipeline und erfolgreicher Abschluss von Projekten

• Hohe Zufriedenheit von Dell, Partnern und internen Stakeholdern

Was wir bieten

• Eine spannende Aufgabe mit einer attraktiven Vergütung und zeitgemässen Anstellungsbedingungen

• Ein hybrides Arbeitsmodell und eine moderne Infrastruktur

• Ein dynamisches, buntes, proaktives lokales Team in einem international tätigen Unternehmen mitten in der Zentralschweiz

• Flache Hierarchien, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Kommunikation

Bist du interessiert? Dann bewirb dich gleich hier. Erfüllst du nicht alle Punkte? Bewirb dich trotzdem – wir freuen uns auf deinen Lebenslauf!