Junior Sales GTP - Banque d'entreprise & d'investissement - Zurich, Suisse

À propos de cette offre

Dans le cadre du GTB, le Junior Sales GTB contribue à la réalisation de la trajectoire financière globale en :

i)            soutenant les commerciaux seniors (GTB ou spécialistes) dans les activités commerciales

ii)            étant le point d'entrée quotidien GTB pour tous les sujets commerciaux

iii)           ayant des objectifs commerciaux directs auprès des clients

Le Junior Sales GTB possède une bonne connaissance d'un ou plusieurs produits GTB pour les entreprises (PCM, TRA, SGF), a la capacité de comprendre les besoins des clients et les implications commerciales et opérationnelles associées, en adressant aux collègues d'autres desks des demandes spécifiques ou plus complexes (commerciales et non commerciales).

Le Junior Sales reporte au Responsable du Desk GTPS (exceptionnellement au Responsable des Ventes lorsque le poste est confirmé dans le pays).

Tâches et responsabilités :

Les principales responsabilités du Junior Sales GTB sont :

Commercial :

• Soutient les Senior Sales dans le développement des activités commerciales : préparation des pitchs, réunions clients, préparation des dossiers de crédit, analyse et réponse aux appels d'offres locaux, analyse de faisabilité commerciale, actions de suivi

• Identifie, à partir de ses interactions avec le client, le potentiel de vente et gère directement les demandes simples d'augmentation d'activité client

• Assure la qualité des données des activités commerciales (rapport IC, valorisation du pipeline, structure client, GAP, etc.)

• Prépare, en collaboration avec les autres équipes de vente et le service client, la revue locale du portefeuille (y compris le plan d'action commercial client) / les revues annuelles de la relation GTPS / la préparation des comités d'affaires / les revues annuelles des prix

• Est proactif dans le déploiement local des campagnes commerciales spécifiques et des poussées BL

• Réalise des analyses commerciales spécifiques (rentabilité client, équipement produit client, etc.) – en collaboration avec d'autres acteurs du desk (ex. revue de l'unité de service client)

• Assure et supervise la réponse rapide aux demandes des clients

• Pour certains - gère directement son portefeuille de clients (petites MNC / petits clients Low Touch – IG sans délégation de crédit), construit et délivre le plan commercial GTB pour son portefeuille de clients

Opérationnel :

• Point d'entrée quotidien GTB pour les clients concernant les questions Front-End (commerciales, crédit ou équipement) et transfert des demandes clients à l'Unité de Service Client (CSU) pour les sujets non commerciaux potentiellement soulevés par le client auprès des ventes

• Gère la documentation de crédit et maintient les systèmes associés à jour ou demande aux équipes de support (MO/EMO) de le faire (BANCS, LIQ, CashFit)

• Suit les négociations contractuelles

• En coordination avec l'Unité de Service Client :

  • Coordonne l'intégration et la gestion des clients GTB les plus complexes et stratégiques (hors gestion des incidents)

  • Soutient les opérations de réservation locales 

• Assure le respect du cadre d'appétit pour le risque sur son périmètre, y compris la contribution du desk au respect de la déclaration d'appétit pour le risque GTPS notamment les limites pays et sectorielles

Études & expérience :

• Expertise dans un ou plusieurs produits GTB pour les entreprises : PCM, TRA, SGF

Compétences linguistiques :

• Anglais : C1

• Allemand : C1

• D'autres langues sont un plus

Compétences techniques, opérationnelles & relationnelles :

• Bonne connaissance des processus bancaires GTB et des implications produits

• Bonnes capacités d'écoute et aptitude à comprendre les besoins des clients / identifier les opportunités commerciales

• Bonnes compétences relationnelles et en gestion de la relation client

• Bon esprit d'équipe

• Orientation commerciale et performance

• Éthique et culture du risque

• Orientation résultats

• Proactivité, précision, rigueur

Société Générale Switzerland est une banque multi-catégories offrant à chaque employé la possibilité d'avoir plusieurs carrières dans un parcours professionnel. La mobilité interne et la formation sont deux axes majeurs sur lesquels nous nous concentrons, dans un contexte dynamique, prospère et en évolution.

Chez Société Générale, nous sommes convaincus que les personnes sont des moteurs de changement, et que le monde de demain sera façonné par toutes leurs initiatives, des plus petites aux plus ambitieuses.

Que vous nous rejoigniez pour quelques mois, des années ou toute votre carrière, ensemble nous pouvons avoir un impact positif sur l'avenir. Créer, oser, innover et agir font partie de notre ADN.

Si vous aussi souhaitez être directement impliqué, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, vous vous sentirez chez nous comme chez vous !

Vous hésitez encore ?

Sachez que nos collaborateurs peuvent consacrer plusieurs jours par an à des actions solidaires pendant leurs heures de travail, notamment en parrainant des personnes en difficulté d'orientation ou d'intégration professionnelle, en participant à l'éducation financière des jeunes apprentis, et en partageant leurs compétences avec des associations. Il existe de nombreuses façons de s'engager.