Ingénieur Applications Terrain - Baltimore

À propos de cette offre

Poste :

Ingénieur Applications Terrain - Baltimore

Description du poste :

Êtes-vous une personne autonome ? Pensez-vous différemment ? Chez Arrow Electronics, notre système de valeurs permet à nos employés de se développer et de prospérer dans un environnement de travail professionnel, collaboratif, mondial, soutenant et gratifiant. Nous adoptons le changement et l'amélioration continue, les conduisant tous deux au bénéfice mutuel de nos clients et de nous-mêmes. Nous recherchons des personnes partageant les mêmes idées et notre passion pour la réussite.

Nous recherchons un Ingénieur Applications Terrain (FAE) qui possède le bon mélange de compétences techniques et de sens des affaires, capable d'identifier, sélectionner, sourcer, remporter et soutenir en toute confiance de nouvelles opportunités commerciales.

Parmi les autres qualifications, une expérience de niveau intermédiaire à avancé dans l'utilisation des outils bureautiques Excel et PowerPoint, et la capacité à devenir rapidement compétent sur les outils CRM et Business Intelligence (BI) tels qu'Oracle, Salesforce et Microsoft Power BI. Cette personne doit être autonome et capable de prioriser ses activités pour maximiser les Design Wins et le chiffre d'affaires autour des produits et services de composants électroniques qu'elle soutient. Elle doit être capable de prioriser et être consciente de la valeur des opportunités qu'elle conduit, en fournissant des niveaux appropriés de soutien et de ressources dans le but de maximiser le chiffre d'affaires et les design wins.

Le candidat idéal sera capable de répondre rapidement et de soutenir nos commerciaux dans les problèmes techniques de leurs clients tout en trouvant et en développant de nouvelles opportunités de manière autonome. Le candidat idéal doit pouvoir apprendre rapidement les systèmes de support commercial de l'entreprise pour rechercher en toute confiance de nouveaux prospects à poursuivre avec ou sans le responsable de compte concerné.

Ce que vous ferez

Passer la majorité de votre temps devant les clients pour influencer la sélection des composants.

Être responsable d'utiliser une compréhension avancée des besoins clients et une expertise en leadership technique pour défendre le retour sur investissement en ingénierie.

Gérer les attentes des fournisseurs et des clients en construisant et développant des relations, en tenant les parties prenantes informées des activités, plans et progrès vers les initiatives. Identifier les relations clés parmi les décideurs chez les fournisseurs et les clients.

Développer votre base de comptes chaque trimestre.

Stimuler la création de la demande en maximisant le contenu Arrow dans les conceptions. Comprendre les besoins des clients et exploiter les ressources d'ingénierie et de services de conception d'Arrow pour faciliter des solutions pour les clients. Appliquer les connaissances techniques pour influencer les conceptions en utilisant la vente de solutions, les ressources et les stratégies.

Identifier des solutions et des résolutions aux besoins et problèmes de conception des clients.

Surveiller vos indicateurs de performance tout au long du trimestre et prendre les mesures correctives nécessaires pour vous assurer d'être en bonne voie pour les atteindre ou les dépasser.

Présenter des séminaires techniques et ateliers autour de vos gammes de fournisseurs.

Fournir des mises à jour fréquentes à l'équipe commerciale terrain et être une force motivante autour de vos gammes de fournisseurs.

Collaborer avec l'équipe commerciale dans les activités avant et après-vente, en fournissant un support technique et des conseils pour promouvoir la création de la demande. Calibrations techniques et recherches avec les ventes, autres départements Arrow et fournisseurs en soutien à la conception client. Défendre le retour sur investissement en ingénierie, les priorités de design win, les initiatives et promotions en obtenant l'adhésion et le soutien des ventes.

Assister et participer activement aux réunions stratégiques de la branche et QBR. Développer et piloter des plans techniques stratégiques par ligne de fournisseur ou solutions clients. Participer aux initiatives ArrowEDGE via la formation en branche et les appels clients. Organiser des événements clients d'ingénierie.

Rencontrer les fournisseurs pour examiner l'activité récente de conception client et identifier des solutions convaincantes à promouvoir auprès de ces clients.

Assister aux formations fournisseurs en personne et par conférence téléphonique.

Ce que nous recherchons

Exige au moins 2 ans d'expérience et une connaissance approfondie des solutions système/carte/ingénierie et des composants électroniques.

Large connaissance des composants électroniques.

Expérience en ingénierie de conception.

Résout des problèmes complexes ; adopte une nouvelle perspective en utilisant des solutions existantes.

Travailleur indépendant ; reçoit peu de directives.

Agit comme ressource pour les collègues moins expérimentés.

Se tient à jour sur les produits des fournisseurs et les services de conception Arrow afin d'agir en tant que conseiller technique-marketing auprès des clients.

Expérience / Formation

Exige généralement un diplôme de 4 ans (ingénierie préférée) et un minimum de 5 ans d'expérience liée ; ou un diplôme avancé sans expérience.

Modalités de travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction Arrow. Des déplacements réguliers chez les clients dans la région Maryland/Virginie sont requis.

Ce que nous vous offrons

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C’est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d’avantages.

Assurance médicale, dentaire et vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d’épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-EK1

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

84 300,00 $ - 165 000,00 $

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.

Lieu :

US-MD-Maryland (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l’entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d’Arrow)

Toutes les offres d’emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu’elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l’âge telles que l’âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.