Responsable Succès Client – Services de Conseil & Ingénierie (h/f/d)

Description du poste :

DXC Technology recherche un Account Executive à fort potentiel et orienté croissance pour diriger l'expansion de notre activité Services de Conseil & Ingénierie (CES) au sein d'un client majeur des Services Financiers basé à Zurich.

Il s'agit d'un rôle stratégique de croissance axé sur l'expansion significative de l'empreinte CES au sein d'un compte où DXC dispose actuellement d'une forte présence en infrastructure mais d'une pénétration relativement faible des services Applications, Conseil, Données et IA.

Le candidat retenu définira et exécutera la stratégie de pénétration CES de DXC, en utilisant des ventes guidées par le conseil et des engagements pilotés par des experts pour établir la crédibilité, ouvrir de nouveaux centres d'achat et créer une tête de pont pour des programmes de transformation à grande échelle.

Ce rôle requiert une personne capable de développer une activité au sein d'un compte, de développer des relations exécutives et de diriger la croissance guidée par le conseil, passant d'une base installée faible à un partenariat stratégique à grande échelle.

Les candidats ayant une expérience dans des entreprises indiennes de services informatiques pure-play sont fortement préférés, en particulier ceux familiers avec les modèles de pénétration de compte guidés par le conseil et l'expansion de la livraison facilitée par l'offshore.

Ce poste est idéal pour un professionnel ambitieux en milieu de carrière cherchant à progresser vers des rôles de direction de comptes stratégiques et des rôles de direction plus larges.

Mission stratégique

Établir et développer CES en tant que partenaire de transformation de confiance auprès du client en :

• Créant et exécutant une stratégie de pénétration de compte CES basée à Zurich

• Construisant des points d'entrée guidés par le conseil avec les parties prenantes seniors du client et les détenteurs de budget

• Établissant des engagements initiaux en conseil, applications, données et IA

• Convertissant les premiers engagements en programmes de transformation à grande échelle

• Tirant parti de l'empreinte infrastructure existante de DXC pour s'étendre vers des services CES à plus forte valeur ajoutée

• Construisant et dirigeant une équipe de compte CES performante

À quoi s'attendre ?

• Diriger la croissance des Services de Conseil & Ingénierie (CES) au sein d'un client majeur des Services Financiers à Zurich

• Construire des points d'entrée guidés par le conseil au-delà d'une forte empreinte infrastructure

• Ouvrir de nouveaux centres d'achat et établir DXC comme un partenaire de transformation de confiance

• Façonner et exécuter la stratégie de croissance du compte CES avec pleine responsabilité

• Convertir les premiers engagements de conseil en programmes de transformation à grande échelle

• Travailler en étroite collaboration avec les cadres supérieurs du client et les équipes de livraison mondiales

Qu'attendons-nous ?

• Expérience avérée dans la vente de services informatiques, le conseil ou le développement de comptes

• Exposition aux clients des Services Financiers (Suisse ou Europe préférée)

• Expérience dans les services Applications, Conseil, Digital, Données ou Ingénierie

• Forte mentalité commerciale guidée par le conseil avec la capacité de développer un compte à partir d'une base faible

• Confiance dans l'engagement avec des parties prenantes seniors (CIO, CTO, dirigeants d'entreprise)

• Expérience avec des modèles de livraison facilitée par l'offshore est un avantage important

• Ambition, résilience et véritable mentalité de "constructeur"

Que proposons-nous ?

• Modèles de temps de travail flexibles

• Un package salarial attractif

• Formation et mentorat pour soutenir votre carrière

• Opportunité de travailler avec des technologies et produits de pointe dans des environnements d'entreprise à la fine pointe, fournissant des services à une variété d'infrastructures clients dans le monde entier.

• Projets clients exigeants et variés chez l'un des plus grands et des plus performants fournisseurs de services informatiques au monde, associés à des opportunités d'avancement rapide et des activités stimulantes avec un haut degré de liberté et de responsabilité

Chez DXC, nous exploitons les contributions uniques de nos collaborateurs pour nous donner notre avantage. Nous valorisons chaque idée et la personne qui la porte. Notre culture inclusive alimente nos résultats, et l'entreprise ne grandit que si nos collaborateurs grandissent. Nous croyons en l'égalité, et notre position de leader technologique mondial nous permet de servir des clients diversifiés et de jouer un rôle de leader dans les communautés que nous servons. L'engagement de DXC envers la diversité et les pratiques de sélection inclusives inclut de garantir que les candidats qualifiés reçoivent une considération égale pour l'emploi.

Nos valeurs vécues font de nous l'un des employeurs les plus attractifs au monde - Top 25 de la liste Comparably des entreprises avec la "Meilleure Culture Globale 2021" et Top 50 dans le classement "Meilleur CEO 2020" (https://www.comparably.com/de-DE/companies/dxc-technology)

Merci d'avoir pris le temps de consulter notre annonce. Si vous pensez que ce poste vous correspond, n'hésitez pas à postuler. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous !

Chez DXC Technology, nous croyons que des connexions solides et une communauté sont la clé de notre succès. Notre modèle de travail privilégie la collaboration en personne tout en offrant de la flexibilité pour soutenir le bien-être, la productivité, les styles de travail individuels et les circonstances de vie. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir.

La fraude au recrutement est un stratagème dans lequel des offres d'emploi fictives sont proposées aux chercheurs d'emploi généralement via des services en ligne, tels que de faux sites web, ou par des courriels non sollicités prétendant provenir de l'entreprise. Ces courriels peuvent demander aux destinataires de fournir des informations personnelles ou de faire des paiements dans le cadre de leur processus de recrutement illégitime. DXC ne fait pas d'offres d'emploi via les réseaux sociaux et ne demande jamais d'argent ou de paiements aux candidats à aucun moment du processus de recrutement, ni ne demande à un chercheur d'emploi d'acheter du matériel informatique ou autre en notre nom. Plus d'informations sur les arnaques à l'emploi sont disponibles  ici .