Représentant Commercial Médical (Région de Berne / Valais germanophone), (h/f/d) -100%

À propos de cette offre

Poste

En tant que représentant terrain dans le domaine thérapeutique Cardio-Rénal-Métabolisme (CRM), vous êtes responsable des ventes pour Berne et ses environs ainsi qu'une partie du Valais germanophone. Votre mission est d'améliorer la performance grâce à une compréhension approfondie des clients, une planification stratégique et des interactions efficaces et personnalisées – toujours en accord avec la réputation positive, les valeurs et les normes éthiques de Boehringer Ingelheim.

Tâches

Responsabilité territoriale & mise en œuvre stratégique

• Augmentation de la performance des ventes (DOTs et CHF) par la mise en œuvre de stratégies produits et d'entreprise adaptées à votre territoire.
• Responsabilité des résultats de votre territoire grâce à une planification ciblée, une mise en œuvre disciplinée et une optimisation continue.

Interaction client excellente

• Approche de nos divers groupes de clients (principalement médecins généralistes, spécialistes en cabinet ainsi que médecins hospitaliers régionaux) via un modèle d'interaction client hybride, basé sur une compréhension approfondie de leurs besoins et facteurs décisionnels.
• Interactions individuelles et orientées performance qui instaurent la confiance et génèrent un impact commercial.

Planification territoriale & analyse de performance

• Analyse mensuelle de la performance territoriale et par secteur pour identifier opportunités et défis.
• Développement et mise en œuvre de plans d'action/mesures pour combler les lacunes et accélérer la croissance.

Outils digitaux & reporting

• Utilisation efficace des outils digitaux pour planifier, réaliser et analyser les interactions clients et les performances des entretiens.
• Saisie en temps utile des informations pertinentes dans les processus internes pour améliorer la compréhension du marché et les stratégies de mise sur le marché.

Collaboration interdisciplinaire

• Collaboration étroite avec les KAM, MSL et autres parties prenantes pour assurer une approche client coordonnée et efficace.
• Transmission d'insights clients exploitables aux DSM, équipes marketing et médicales pour soutenir les décisions stratégiques (INCAPs).

Interaction scientifique & formation continue

• Identification des besoins clients et développement de concepts de formation et d'interaction pour cabinets et spécialistes en accord avec la stratégie territoriale.
• Participation à des congrès et conférences pertinents avec un plan d'interaction clair avant, pendant et après l'événement.

Comportement professionnel & éthique

• Représentation de Boehringer Ingelheim avec professionnalisme et intégrité.
• Respect des normes de conformité et des formations ainsi que contribution à une forte réputation d'entreprise.

Exigences

• Formation dans le domaine de la santé ou dans un domaine commercial avec un fort accent sur le marketing, la vente et la gestion de comptes est indispensable.
• Certification en tant que conseiller pharmaceutique SHQA souhaitée.
• Expérience avérée dans la vente pharmaceutique ou dans un rôle client similaire ; expérience en vente hospitalière et gestion de comptes clés est un avantage.
• Compréhension approfondie du système de santé suisse et de ses principaux acteurs, y compris les cabinets communautaires, les réseaux de professionnels de santé et les structures régionales de soins.
• Gestion réussie des clients et des comptes ainsi que construction de relations durables et de confiance.
• Compétence en interaction multicanale, y compris plateformes digitales (Veeva, Power BI, Salesforce), detailing à distance (S2S) et modèles hybrides.
• Compétences digitales, y compris l'utilisation de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).
• Excellentes compétences en communication, vente et négociation avec une mentalité orientée performance.
• Grande conscience de la conformité et engagement envers les normes éthiques.
• Maîtrise de l'allemand, l'anglais et des connaissances en français sont un atout.

Avantages

• Modèles de travail flexibles : télétravail et horaires flexibles, selon le département et le poste. Beaucoup de possibilités s'offrent à vous. Étant donné qu'il s'agit d'un poste terrain, les horaires de bureau sont possibles tant en entreprise qu'en télétravail, en accord avec le responsable et selon les exigences du poste.
• Apprentissage & développement : nombreuses possibilités de formation et de développement pour votre croissance personnelle et professionnelle. Car on n'arrête jamais d'apprendre.
• Package de rémunération attractif et compétitif incluant un bonus basé sur la performance.
• Territoire de vente fixe avec peu de déplacements et peu de nuitées.
• Soutien à la santé mentale (Programme d'assistance aux employés [EAP], coaching).
• Environnement de travail collaboratif avec un fort soutien de l'équipe, même pour une activité principalement terrain.
• Réunions d'équipe régulières, événements commerciaux et kick-offs.
• Culture d'entreprise valorisante avec programmes de reconnaissance et de récompenses.
• Possibilité de contribuer activement aux relations clients ainsi qu'à la présence régionale sur le marché.