Responsable du Développement Commercial

À propos de cette offre

Responsable du Développement Commercial

Zurich, CH, 8005 Novi Sad, RS, 21000

À propos du poste

Le Responsable du Développement Commercial est un rôle de leadership stratégique chargé de piloter et d’exécuter l’agenda de croissance des poudres premium dans la région. Ce poste identifie, développe et sécurise des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée sur les marchés existants et émergents, garantissant une croissance durable et rentable. Agissant en tant que partenaire de réflexion de confiance auprès des équipes Global Cocoa et Chocolate, le Responsable du Développement Commercial joue un rôle clé dans la définition de la stratégie de croissance à long terme de la région, le renforcement du positionnement sur le marché et la traduction des priorités stratégiques en initiatives concrètes de développement commercial alignées avec les objectifs de Global Cocoa et du Groupe au sens large.

Principales responsabilités :

Leadership stratégique de la croissance

• Définir et exécuter l’agenda de croissance des poudres premium dans la région (définir le bon mix produit/client avec les équipes commerciales)
• Anticiper les tendances du marché, les besoins des clients et la dynamique concurrentielle, en les traduisant en stratégies opérationnelles avec les fonctions transversales (R&D, QA, Supply Chain)

Continuité des activités

• Coordonner les activités liées aux poudres entre les équipes et les régions, servant de pont entre les ventes et les parties prenantes internes
• Développer un réseau solide de contacts au sein du Groupe - Service Client, Marketing, Approvisionnement, Finance et Supply Chain - afin de soutenir les activités quotidiennes dans la région et d’appuyer de manière proactive l’équipe commerciale, les distributeurs et les clients
• Diriger des initiatives transversales pour pénétrer des segments clients et des zones géographiques à fort potentiel (en coordination avec Chocolate)

Dynamique et analyse du marché

• Utiliser les données et autres outils fonctionnels pour étudier les territoires et marchés potentiels, en préparant des rapports avec conclusions et recommandations
• Comprendre la dynamique régionale et présenter annuellement une demande détaillée par sous-région sont des éléments essentiels du rôle (animation d’ateliers sur le paysage concurrentiel, la taille du marché et les tendances de consommation)

Mise en œuvre des meilleures pratiques :

• Établir des relations solides avec les homologues des régions Global Cocoa et Chocolate et introduire les meilleures pratiques dans la région issues de sources internes et externes

À propos de vous

• Diplôme de licence en administration des affaires, ingénierie industrielle et alimentaire
• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou des rôles de leadership commercial connexes, idéalement dans des marchés globaux ou complexes (une expérience en B2B, industrie alimentaire est préférée)
• Expertise dans la structuration et la négociation d’accords commerciaux complexes et de partenariats
• Excellente capacité de réflexion stratégique, d’analyse et de compréhension financière
• Bonne connaissance de la dynamique du marché et des processus de vente
• Capacité à diriger et collaborer avec des équipes transversales
• Maîtrise de l’anglais ; la connaissance du français est préférée en raison de la clientèle de la région ou toute autre langue locale
• Déplacements réguliers dans la région et vers les sites BC (Louviers, Hambourg, Zurich) requis (environ 40 % du temps de travail)
• Planification et exécution stratégiques
• Gestion de projet

Segment d’emploi : Responsable Supply Chain, Supply Chain, Développement Commercial, Opérations, Bilingue, Ventes