Directeur des Solutions Comptes Clés Globaux

En tant que Directeur des Solutions Comptes Clés Globaux, vous jouerez un rôle central dans la définition de la manière dont Sonova collabore avec certains de ses clients mondiaux les plus importants. Travaillant à l’intersection du Marketing, du Commercial, de la Gestion de Produit et de l’Innovation, vous traduirez la stratégie de portefeuille et les insights clients en solutions évolutives, centrées sur le client, qui créent de la valeur pour les comptes clés à travers le monde.

En échange de votre esprit stratégique, de votre sens commercial et de votre capacité à diriger par l’influence, vous aurez l’opportunité de piloter des initiatives globales, de collaborer avec des parties prenantes senior à travers l’entreprise, et d’avoir un impact significatif sur la manière dont Sonova fournit des solutions auditives innovantes aux clients du monde entier.

Plus sur le poste

• Définir et développer des concepts de solutions intégrées et des propositions de valeur qui soutiennent la stratégie globale des comptes clés de Sonova.
• Traduire les stratégies de portefeuille et de produit en solutions clients évolutives, feuilles de route et approches de mise sur le marché.
• Diriger la commercialisation et le déploiement des solutions pour comptes clés, en assurant une exécution réussie à travers les régions et les marchés.
• Exploiter les insights clients, les tendances du marché et l’intelligence concurrentielle pour identifier des opportunités et améliorer continuellement les offres de solutions.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Gestion de Produit, R&D, Digital, Audiologie et Commercial pour aligner stratégie et exécution.
• Soutenir les équipes Globales et Régionales des Comptes Clés avec des cadres de solutions qui répondent aux besoins des clients et stimulent la croissance commerciale.
• Établir des mesures de performance et des processus de gouvernance pour surveiller l’adoption, l’efficacité et l’impact commercial.

Plus sur vous

• Diplôme universitaire en Commerce, Marketing, Ingénierie ou discipline apparentée ; un MBA ou qualification équivalente est un atout.
• Plus de 7 ans d’expérience en gestion de solutions, marketing de solutions, développement commercial ou rôles de leadership similaires dans le secteur MedTech ou des dispositifs médicaux.
• Succès démontré dans le développement de propositions de valeur centrées sur le client, de cadres de solutions et de stratégies de mise sur le marché.
• Expérience de travail avec des organisations clients complexes et des environnements de comptes clés globaux.
• Solides compétences commerciales, stratégiques et analytiques, avec la capacité de traduire les besoins clients en opportunités commerciales.
• Capacité avérée à influencer et collaborer à travers les fonctions, régions et cultures au sein d’une organisation matricielle.
• Maîtrise de l’anglais, des compétences linguistiques supplémentaires sont un avantage.

Plus sur ce que nous offrons

En tant que l’un des principaux fournisseurs mondiaux de soins auditifs basé en Suisse, nous nous engageons à construire une culture inclusive. Nous souhaitons créer un environnement où vous pouvez équilibrer une carrière réussie avec vos engagements et intérêts en dehors du travail, grâce à notre modèle de travail hybride flexible. Nous offrons un large éventail d’opportunités de formation pour votre développement professionnel et personnel, et il existe des opportunités exceptionnelles de croissance avec des plans de développement individuels.