Gestionnaire de compte : en focus acquisition GAI (80-100%)

À propos de cette offre

Vous gagnez de nouveaux clients, exploitez les potentiels du marché et construisez des relations clients durables grâce à des projets de vente réussis.

• Acquisition de nouveaux clients et exploitation de nouveaux potentiels de marché dans l'industrie graphique
• Développement et expansion d'un portefeuille clients attribué
• Conclusion et mise en œuvre réussie de projets de vente
• Établissement de relations clients à long terme et de réseaux pertinents

Responsabilités

• Acquisition active de nouveaux clients auprès de petites et moyennes imprimeries en Suisse alémanique
• Gagner des parts de marché dans le segment attribué
• Établissement et développement de relations clients à long terme dans le domaine de l'impression numérique
• Conseil et vente de systèmes d'impression de production Canon à toner et des solutions associées
• Analyse des besoins des clients et élaboration de concepts d'offres et de solutions adaptés
• Rédaction, présentation et suivi des offres jusqu'à la conclusion réussie du contrat
• Planification et réalisation de démonstrations système en collaboration avec des spécialistes internes
• Traitement rigoureux du marché et identification de nouvelles opportunités commerciales
• Gestion de toutes les activités de vente et des informations clients dans le système CRM (Salesforce)
• Participation aux salons, événements clients et actions de promotion des ventes
• Surveillance continue du marché et de la concurrence
• Maintien des interfaces internes avec les départements pertinents

Qualifications

• Expérience commerciale de plusieurs années en environnement B2B, idéalement dans l'industrie graphique
• Succès avérés dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement des relations clients existantes
• Formation commerciale ou technique de base
• Connaissances approfondies en impression numérique (toner et/ou jet d'encre), workflow et environnement applicatif un atout
• Bonne connaissance du secteur
• Méthode de travail structurée et précise
• Bonne compréhension technique
• Maîtrise parfaite de l'allemand à l'oral et à l'écrit
• Bonnes connaissances en anglais