Responsable Grands Comptes CVRM, Région Suisse Centrale

À propos de cette offre

Responsable Grands Comptes - CVRM

Région Suisse Centrale, AstraZeneca AG Suisse 

Ce poste sera 100 % sur le terrain  - partie germanophone de la Suisse

Veuillez soumettre votre candidature en anglais

Qui recherchons-nous ?

Êtes-vous motivé à jouer un rôle clé dans la mise sur le marché d’une nouvelle approche innovante de traitement et à façonner l’évolution des soins de l’hypertension dans le cadre plus large des maladies cardiovasculaires, rénales et métaboliques (CVRM) ? Nous recherchons un Responsable Grands Comptes stratégique capable de naviguer dans des systèmes de santé complexes, de construire des partenariats solides et de façonner les parcours patients dans le but d’améliorer les résultats pour les patients.

Une bonne compréhension de l’interconnexion des maladies CVRM, combinée à la capacité de traduire les connaissances en solutions impactantes et axées sur la valeur pour les parties prenantes du secteur de la santé, sera essentielle pour réussir dans ce rôle. Le poste requiert un équilibre solide entre compréhension scientifique et sens des affaires, ainsi qu’un haut degré de responsabilité et la capacité d’utiliser les données et l’innovation pour générer un impact significatif. Si vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques et êtes motivé à contribuer à un changement à grande échelle, nous attendons votre candidature avec impatience.

Ce que vous ferez

Dans ce rôle, vous dirigerez toutes les activités liées aux clients dans le domaine de l’hypertension au sein de votre région, avec un fort accent sur la préparation et le lancement d’une nouvelle approche thérapeutique, et avec la responsabilité des résultats pour les patients et l’entreprise. Vous développerez et exécuterez des plans stratégiques de comptes basés sur une compréhension approfondie des systèmes de santé locaux, des parcours patients et des dynamiques des parties prenantes. Cela inclut l’identification des opportunités pour renforcer la prestation des soins tout au long du parcours de traitement de l’hypertension et la collaboration avec les institutions, réseaux et professionnels de santé pour mettre en œuvre des solutions durables et axées sur la valeur dans l’écosystème CVRM plus large.

En travaillant étroitement avec des partenaires transversaux, y compris les équipes Médicales (MSL), Marketing, ainsi que les équipes régionales et nationales, vous alignerez les priorités et dirigerez l’orchestration des activités à travers les canaux pour assurer une exécution cohérente des objectifs commerciaux. Vous utiliserez les données et les insights pour guider la prise de décision tout en conservant la pleine responsabilité de vos comptes et de leur performance. Toutes les activités sont menées conformément aux politiques de l’entreprise et aux normes éthiques.

À propos d’AstraZeneca

AstraZeneca est une entreprise biopharmaceutique mondiale, axée sur la science et centrée sur le patient, spécialisée dans le développement et la commercialisation de médicaments sur ordonnance pour certaines des maladies les plus graves au monde. Les patients sont notre priorité, et chaque décision que nous prenons est centrée sur la manière dont nous pouvons mieux les servir. Nous façonnons l’avenir des soins aux patients, en travaillant tout au long du continuum de soins pour apporter de l’espoir à des millions de vies dans le monde.

Le CVRM est l’un des trois domaines thérapeutiques d’AstraZeneca et un moteur clé de croissance. Forts de notre solide héritage de 50 ans, nous sommes un leader dans les domaines des maladies CVRM. Notre ambition est d’améliorer les soins pour améliorer les résultats pour les millions de personnes vivant avec les complexités des maladies CVRM, d’intervenir tôt pour protéger les organes vitaux, ralentir ou arrêter la progression de la maladie, et un jour même guérir ces affections souvent débilitantes, progressives et potentiellement mortelles.

Responsabilités clés

• Être propriétaire et piloter les plans stratégiques de comptes pour vos clients clés, en définissant des priorités et actions claires pour soutenir l’exécution du lancement, et en étant pleinement responsable des résultats et de la performance.
• Développer une compréhension approfondie des besoins des clients et des dynamiques des parties prenantes dans vos comptes
• Établir et développer des partenariats de confiance à long terme avec les professionnels de santé, les institutions et les réseaux
• Démontrer une approche centrée sur le patient en soutenant la compréhension et l’optimisation du parcours de soins de l’hypertension
• Identifier et agir sur les opportunités d’améliorer l’accès des patients et les parcours de traitement grâce à des solutions personnalisées et axées sur la valeur
• Appliquer les ressources marketing et médicales pertinentes pour assurer un engagement client efficace et conforme à travers les canaux en face à face et numériques
• Générer et partager des insights locaux sur les besoins des clients et les évolutions du marché, en travaillant de manière transversale pour les traduire en solutions et initiatives clients qui améliorent les soins aux patients
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes transversales des Affaires Médicales (y compris les MSL) et du Marketing pour piloter l’exécution des activités et livrables clés du lancement.
• Atteindre les objectifs commerciaux convenus, y compris les objectifs de chiffre d’affaires
• Veiller à ce que toutes les activités soient conformes aux politiques de l’entreprise, aux normes éthiques et aux exigences réglementaires

Essentiel pour le poste

• Expérience en vente et/ou marketing pharmaceutique ; une expérience de lancement est un avantage
• Bonne compréhension du paysage CVRM ; une expérience en cardiologie, néphrologie est un plus
• Solides capacités stratégiques et analytiques, y compris une expérience en gestion de comptes
• Esprit orienté résultats avec la capacité de prendre des responsabilités et de piloter la performance
• Capacité à utiliser les données et les insights pour éclairer les décisions et ouverture aux approches innovantes (par ex. outils d’IA)
• Compétences solides en gestion de projet et organisation
• Excellentes compétences en communication, résolution de problèmes et influence
• Capacité à construire des partenariats efficaces et à travailler en collaboration entre fonctions
• Expérience d’engagement client à travers plusieurs canaux, y compris numériques et en face à face
• Maîtrise de l’allemand, avec un bon niveau d’anglais ; le français est un avantage

Rattachement hiérarchique :

Responsable Franchise CVRM 

Pourquoi AstraZeneca ?

Chez AstraZeneca, nous nous engageons à être un Excellent Lieu de Travail, où vous êtes encouragé à repousser les limites de la science et à contribuer à un impact significatif pour les patients et la société. Nous favorisons une culture inclusive qui valorise la collaboration, la diversité et l’apprentissage continu, soutenant votre croissance et votre développement. Rejoignez-nous dans notre parcours pour façonner l’avenir des soins de santé.

Alors, quelle est la prochaine étape ?

Si ce poste correspond à votre expérience et à vos centres d’intérêt, nous attendons votre candidature avec impatience.

Date de publication

Date de clôture

AstraZeneca valorise la diversité et l’égalité des chances.  Nous nous engageons à constituer une équipe inclusive et diversifiée représentant tous les horizons, avec une large gamme de perspectives possibles, et à exploiter des compétences de pointe dans l’industrie.  Nous croyons que plus nous sommes inclusifs, meilleur sera notre travail.  Nous accueillons et examinons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leurs caractéristiques.  Nous respectons toutes les lois et réglementations applicables en matière de non-discrimination à l’emploi (et au recrutement), ainsi que les exigences d’autorisation de travail et de vérification de l’éligibilité à l’emploi.