Responsable de compte OSM / OMS Suisse

Tâches principales

• Mise en œuvre de la stratégie de vente dans la zone de vente attribuée, y compris la responsabilité du chiffre d'affaires, des prix et du budget
• Acquisition de nouveaux clients ainsi que l'identification et le développement de nouveaux marchés et applications
• Gestion et développement des relations clients existantes, y compris la gestion des réclamations
• Création, entretien et suivi d'un pipeline actif de leads et d'opportunités
• Conduite des négociations de prix et de contrats ainsi que la conclusion de projets de vente
• Réalisation d'analyses de marché et de la concurrence pour identifier les potentiels commerciaux
• Collaboration étroite avec la gestion des produits, le développement commercial et l'équipe de vente
• Visites régulières chez les clients ainsi que garantie d'un conseil professionnel et d'un support technique
• Rédaction de rapports de vente et fourniture d'informations pertinentes sur le marché pour le développement commercial

Exigences

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le domaine des matières premières chimiques et minérales pour l'industrie de la construction et/ou des plastiques

• Connaissances en formulation de peintures / vernis / colles ou masterbatch plastique
• Capacité à communiquer avec les responsables R&D, les responsables techniques d'application et les responsables des achats
• Approche de travail axée sur les résultats
• Esprit d'équipe

• Maîtrise courante de l'allemand et très bonnes compétences orales et écrites en anglais requises
• Bonnes compétences orales et écrites dans une autre langue sont un atout
• Connaissances de base en informatique sur Word & Excel, la connaissance d'autres programmes comme SalesForce est souhaitée
• Disponibilité pour voyager occasionnellement, y compris pour des périodes prolongées