Responsable de comptes clés (h/f/d)

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Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions de café et de FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens avec du café et des boissons premium, des collations et des repas frais. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 employés Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent chaque jour des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de notre activité et se concentre sur les domaines clés où nous pouvons apporter une contribution positive.

Lieu de travail

Région de Zurich

Date de début

à partir du 01.01.2025 ou selon accord

Principales tâches

• Développement, amélioration et entretien des relations clients ; présentation des nouveautés produits
• Vente de nos concepts de café phares tels que Starbucks, Nestlé et Foodies
• Négociation des prix et des conditions commerciales
• Responsabilité du budget ainsi que planification des mesures pour atteindre les objectifs
• Entretien et développement de contacts avec les décideurs
• Visites régulières des clients et organisation de réunions de direction
• Élaboration d'offres et de présentations clients
• Point de contact pour la gestion des contrats
• Entretien du système CRM
• Exécution des tâches administratives liées aux clients
• Coordination interne avec les départements concernés (opérations, technique et marketing)
• Élaboration d'analyses et d'évaluations clients

Formation

• Formation professionnelle achevée avec une spécialisation dans la vente
• Expérience professionnelle de plusieurs années dans la vente externe
• Expérience dans l'industrie alimentaire ou Food-Tech
• Formations supplémentaires souhaitables
• Maîtrise de l'allemand à l'oral et à l'écrit
• Connaissances en français et en anglais
• Expérience avec des systèmes CRM (par exemple, Microsoft Dynamics ou équivalent)
• Connaissances solides en MS Office

Profil

• Autonomie et précision dans le travail
• Orientation client prononcée
• Capacité à travailler en équipe et compétences en communication
• Permis de conduire de catégorie B
• Potentiel et volonté de développement
• Orientation vers les objectifs et les résultats
• Confiance en soi et assurance
• Talent d'organisation et assurance en négociation
• Mentalité de "faiseur" avec une forte motivation à agir

Spécial

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