Spécialiste des Ventes

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire avancer activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite - plus lean et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, grandir demande du courage. Mais chez ABB, vous ne courrez jamais seul. Courez ce qui fait tourner le monde.

Votre rôle et vos responsabilités

Êtes-vous notre nouveau Spécialiste des Ventes avec une forte mentalité de chasse aux ventes au cœur ? Êtes-vous passionné par la croissance des affaires et la construction de relations clients à long terme à travers différents segments de clientèle ?

Rejoignez ABB et alimentez le futur du mouvement !

Nous recherchons un Spécialiste des Ventes pour stimuler la croissance au sein de notre équipe Moteurs, Variateurs et Automatisation et porter notre activité Motion en Suède à un niveau supérieur. C’est votre chance de travailler à la pointe de l’innovation, en façonnant des solutions qui maintiennent les industries en mouvement. Ce rôle offre une opportunité unique de travailler largement à travers la chaîne de valeur, en engageant à la fois les clients OEM et les clients finaux, et de construire une carrière enrichissante dans une entreprise portée par la croissance et l’innovation.

Dans ce rôle, vous ferez partie intégrante d’une équipe de vente expérimentée et collaborative, fournissant des solutions innovantes de moteurs, variateurs et automatisation aux OEM, intégrateurs de systèmes et utilisateurs finaux en étroite coopération avec nos usines en Europe et dans le monde. En tant que Spécialiste des Ventes, vous créerez et exécuterez un plan de vente stratégique pour stimuler la croissance auprès des clients nouveaux et existants. Vous prendrez la pleine responsabilité de vos objectifs, analyserez continuellement les tendances du marché et identifierez de manière proactive les actions à entreprendre pour assurer le succès. En comprenant les applications clients, les modèles commerciaux et les défis, vous travaillerez en étroite collaboration avec les experts internes pour proposer des produits et solutions sur mesure - créant une réelle valeur pour le marché !

Vos principales responsabilités incluront :

• Stimuler les nouvelles affaires et la croissance des ventes en recherchant activement de nouvelles opportunités, en développant et en exécutant des plans de vente, et en identifiant le potentiel de croissance à travers les tendances du marché, les applications et les besoins des clients dans les industries.
• Construire et maintenir des relations clients à long terme avec les OEM, intégrateurs de systèmes, partenaires et utilisateurs finaux, avec une forte compréhension des modèles commerciaux des clients et de la manière dont les solutions ABB Drive et Automation apportent une valeur mesurable.
• Agir en tant qu’ambassadeur du portefeuille ABB Motion, en créant des offres basées sur la valeur et en représentant l’ensemble du portefeuille sur le marché.
• Gérer des cycles de vente complexes et collaborer de manière transversale en coordonnant les parties prenantes internes et externes et en travaillant étroitement avec l’organisation commerciale plus large pour partager les opportunités, aligner les stratégies et assurer la réussite des transactions.

La dynamique de notre équipe

Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n’arrêtent jamais d’apprendre. Chacun apporte quelque chose d’unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car le progrès que nous réalisons ici crée un impact réel là-bas.

Qualifications pour le poste 

• Proactif, autonome et structuré, avec de solides compétences en planification et exécution. Maîtrise du suédois et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Orienté résultats avec une expérience dans les cycles de vente longs et les ventes techniques complexes, de préférence impliquant la vente via le canal OEM et l’engagement des clients finaux.
• Un diplôme universitaire en ingénierie (par exemple électrique ou mécanique) est un atout, ainsi qu’une expérience pertinente dans la vente technique, l’automatisation, la gestion de projet ou des rôles similaires.
• Bonne compréhension des moteurs électriques ainsi que des variateurs et solutions d’automatisation (API) avec la capacité de traduire la valeur technique en bénéfices clients.
• Esprit entrepreneurial et orienté solution, avec une capacité avérée à construire et gérer des relations clients à plusieurs niveaux organisationnels.
• Intérêt sincère pour la technologie et l’apprentissage, avec un permis de conduire valide (B) requis pour les visites clients.

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de challenger les idées et de diriger avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.

ABB offre des avantages compétitifs, demandez-nous !

Plus d’informations sur nous

Le responsable du recrutement Martyn Bathurst, +46 76 116 88 85 répondra à vos questions sur le poste. Représentants syndicaux – Sveriges Ingenjörer : Magnus Pettersson, +46 706 81 00 11 ; Unionen : Mikael Hammar, +46 730 88 70 60 ; Ledarna : Lenny Larsson, +46 706 32 85 47. Toutes autres questions peuvent être adressées à la Talent Partner Sara Vestin, +46 724 64 46 88. 

Nous avons hâte de lire votre candidature au format PDF. Veuillez noter que le processus d’entretien est en cours, postulez dès maintenant pour sécuriser votre place dans le processus de recrutement ! Veuillez noter que pour être éligible à un emploi chez ABB Suède, vous devrez passer nos étapes de contrôle pré-emploi. Cela inclut une vérification des références, un test de dépistage de drogues, et pourrait également inclure une vérification approfondie des antécédents.

Nous déclinons aimablement tout contact direct avec les agences de recrutement et de placement ainsi que les vendeurs d’annonces d’emploi supplémentaires.

Rejoignez-nous. Faites partie de l’équipe où le progrès se produit, les industries se transforment, et votre travail façonne le monde. Run What Runs the World.

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et des expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

Postulez dès maintenant ou découvrez plus d’informations sur ABB et nos solutions dans le monde entier sur : https://www.abb.com